การตลาด
วิธีเพิ่มประสิทธิภาพ Salesforce Lead และการจัดการโอกาสของคุณ
ความเร็วและขนาดที่บริษัทต่างๆ สามารถดำเนินกระบวนการขายได้ในขณะนี้ จะไม่ยอมให้มีกระบวนการจัดการลีดแบบแมนนวลที่ล้าสมัยอีกต่อไป เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ธุรกิจต่างๆ ต้องมีกลยุทธ์แบบรวมศูนย์ ทำงานอัตโนมัติ และขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อย้ายลีดไปป์ไลน์
อ่านเพิ่มเติมวิธีสร้างเทมเพลตพยากรณ์การขายเฉพาะที่คุณต้องการ
ในโลกธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในปัจจุบัน องค์กรการขายจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การคาดการณ์ที่แข็งแกร่ง มิฉะนั้น พวกเขาจะก้าวถอยหลังไปแล้ว
อ่านเพิ่มเติม4 โมเดลพยากรณ์รายได้ที่คุณควรลอง
การคาดการณ์รายได้เป็นประจำช่วยให้คุณเห็นอนาคตทางการเงินสำหรับบริษัทของคุณ และทำการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและมีข้อมูลเพียงพอสำหรับอนาคต โดยจะพิจารณาสถานการณ์รายรับทั้งหมดของคุณแบบองค์รวมและช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับปัจจัยภายในและภายนอกที่อาจส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
อ่านเพิ่มเติมการคาดการณ์การขายในปี 2565: สิ่งที่คุณต้องรู้
ทีมขายของคุณทำนายอนาคตได้หรือไม่? ด้วยกลยุทธ์การคาดการณ์ยอดขายที่ชาญฉลาด หลายบริษัทเริ่มทำได้ดีทีเดียว
อ่านเพิ่มเติมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการวางแผนพื้นที่ขาย
การวางแผนพื้นที่ขายอาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนสำหรับธุรกิจใดๆ ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 7 ข้อในการสร้างแผนพื้นที่ขายเชิงกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
อ่านเพิ่มเติมสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับฝ่ายขาย
สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับฝ่ายขายสมัยใหม่ เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อการเติบโตของรายได้ และวิธีการใช้กระบวนการวางแผนฝ่ายขาย (S&OP) ที่บริษัทของคุณ
อ่านเพิ่มเติมกุญแจสำคัญสู่การบริหารประสิทธิภาพองค์กร (EPM)
เรียนรู้ว่าเหตุใดการจัดการประสิทธิภาพองค์กรจึงเป็นความสามารถทางธุรกิจที่สำคัญในปี 2565 รวมถึงวิธีใช้กลยุทธ์ EPM ในองค์กรของคุณ
อ่านเพิ่มเติมวิธีเพิ่มทักษะให้กับตัวแทนฝ่ายขายของคุณในปี 2565
การศึกษาโดย McKinsey พบว่า 87% ของบริษัทจำนวนมากรายงานว่าพวกเขากำลังประสบกับช่องว่างด้านทักษะของพนักงานหรือคาดว่าจะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ไม่มีที่ใดที่ความท้าทายนี้สำคัญไปกว่าการขาย ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับองค์กรส่วนใหญ่
อ่านเพิ่มเติมวิธีดำเนินการวิเคราะห์ค่าตอบแทน
ค่าตอบแทนที่เท่าเทียมกันเป็นหัวใจสำคัญของความสามารถของบริษัทในการดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถระดับสูง ชดเชยพนักงานปัจจุบันอย่างยุติธรรม และจัดการต้นทุนแรงงานอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายหลัก การวิเคราะห์ค่าตอบแทนสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าบริษัทของคุณบรรลุเป้าหมายนี้ได้ดีเพียงใด และจุดที่คุณอาจต้องทำการปรับเปลี่ยน บริษัทที่ทำการวิเคราะห์ค่าตอบแทนเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ของตนจะมีการแข่งขันที่สูงขึ้นและมีประสบการณ์ความพึงพอใจภายในของพนักงานในระดับที่สูงขึ้น
อ่านเพิ่มเติมเติมช่องทางการขายโดยเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
สร้างโอกาสในการขายมากขึ้นและเปิดเผยว่ากิจกรรมการขายใดที่ให้ ROI สูงสุดโดยใช้กลยุทธ์การจัดการไปป์ไลน์การขายที่มีประสิทธิภาพ ด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในแต่ละขั้นตอน คุณสามารถปรับปรุงการคาดการณ์และเพิ่มยอดขายได้ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีการ
อ่านเพิ่มเติม