การตลาด
ค่าตอบแทนผันแปรในการขายคืออะไร?
ค่าตอบแทนผันแปร หรือที่เรียกว่าค่าตอบแทนผันแปร คือส่วนของค่าตอบแทนที่กำหนดโดยผลงานของพนักงาน (โดยทั่วไปคือค่าคอมมิชชัน) นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้สำหรับการวางแผน
อ่านเพิ่มเติมPay Mix ในค่าตอบแทนการขายคืออะไร?
ส่วนประสมการจ่ายเงิน บางครั้งเรียกว่าส่วนประสมค่าตอบแทน เป็นองค์ประกอบสำคัญในการกระตุ้นและรักษาพนักงานขายของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าส่วนประสมการจ่ายสำหรับบทบาทการขายต่างๆ
อ่านเพิ่มเติมโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายทั่วไป
ค่าคอมมิชชั่นการขายเป็นตัวขับเคลื่อนพฤติกรรมของพนักงาน เรียนรู้โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายทั่วไป เวลาที่เหมาะสมที่สุดในการใช้แต่ละโครงสร้าง และวิธีการเพิ่มการมีส่วนร่วมและประสิทธิภาพการขาย
อ่านเพิ่มเติมSales SPIF (กองทุนกระตุ้นประสิทธิภาพการขาย) คืออะไร?
SPIF หรือกองทุนกระตุ้นประสิทธิภาพการขาย คือสิ่งจูงใจในการขายระยะสั้นที่ใช้เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ในช่วงเวลาสั้นๆ นี่คือสิ่งที่คุณต้องใช้ SPIF และเพิ่มประสิทธิภาพการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
อ่านเพิ่มเติมการรักษา Net Dollar: ทุกสิ่งที่คุณอยากรู้
สำรวจวิธีคำนวณการรักษาเงินดอลลาร์สุทธิ ซึ่งเป็นเมตริกหลักที่แสดงให้เห็นว่ารายได้ของคุณเพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป และบ่งชี้ถึงสถานะโดยรวมของบริษัทของคุณ
อ่านเพิ่มเติมค่าตอบแทนจูงใจคืออะไร?
ค่าตอบแทนจูงใจคือรายได้ผันแปรที่พนักงานขายได้รับตามผลงานนอกเหนือจากฐานเงินเดือน และมีหลายวิธีในการดำเนินการ ค้นพบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อดำเนินการให้ถูกต้อง
อ่านเพิ่มเติม10 ตัวอย่างคำติชมเชิงบวกและสร้างสรรค์สำหรับทีมขาย
การทบทวนประสิทธิภาพประจำปีอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ต่อไปนี้คือตัวอย่างความคิดเห็นที่สร้างสรรค์เพื่อเสริมสร้างพฤติกรรมที่ต้องการและปรับปรุงผลลัพธ์
อ่านเพิ่มเติม19 เคล็ดลับในการเพิ่มปริมาณการขาย
เพิ่มปริมาณการขายและรวมทีมขายเป็นหนึ่งเดียวเพื่อแสวงหาการเติบโตโดยใช้เคล็ดลับเชิงกลยุทธ์ 19 ข้อ ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการจัดการพนักงาน
อ่านเพิ่มเติมโบนัส vs. ค่าคอมมิชชั่น: ต่างกันอย่างไร?
สิ่งจูงใจในการขายเป็นตัวขับเคลื่อนพฤติกรรม แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาวิธีจูงใจพนักงานที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ค้นพบกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณในรายละเอียดโบนัสเทียบกับค่าคอมมิชชันนี้
อ่านเพิ่มเติมสิ่งจูงใจในการขาย 10 ประการเพื่อให้ทีมของคุณมีส่วนร่วมและมีแรงจูงใจ
การรักษาพนักงานขายให้มีส่วนร่วมและมีแรงจูงใจเป็นสิ่งสำคัญยิ่งกว่าที่เคย ค้นพบประโยชน์ของ SPIF และแรงจูงใจในการขาย 10 รายการที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและให้รางวัลแก่ทีมของคุณสำหรับการทำงานหนักของพวกเขา
อ่านเพิ่มเติม