Marjinal, Toplam ve Öngörülen Gelir Nasıl Hesaplanır?

Yayınlanan: 2023-01-07

Gelir, tüm iş başarınızın arkasındaki itici güçtür.

Toplam, marjinal ve tahmini olmak üzere üç temel gelir türü, mevcut gelir durumunuzu anlamanıza ve gelecekte nasıl görüneceğini tahmin etmenize yardımcı olabilir. Her bir gelir türünü (örneklerle) nasıl hesaplayacağınızı ve her birinin önemini öğrenmek için okumaya devam edin.

Toplam, Marjinal ve Öngörülen Gelir: Fark nedir?

Geliri analiz etmek artık ürün satışlarını ve fiyatları çoğaltmak kadar kolay değil. Bu kesinlikle denklemin bir parçası olsa da, size mevcut mali durumunuzun veya gelecekteki gelir potansiyelinizin tam bir resmini vermez.

Bilgiye dayalı ve doğru bir gelir stratejisi geliştirmek için şirketlerin ürettikleri gelir türlerini ve her birini nasıl hesaplayacaklarını anlamaları gerekir. Toplam gelir, marjinal gelir ve öngörülen gelir, şirketlerin gerçekleştirdiği en önemli üç hesaplamadır. Birlikte, işletmenizin mevcut ve gelecekteki durumunun net bir resmini sunarlar.

Ayrıca üretim planlama, kaynak tahsisi ve pazarlama ve satış stratejilerinden (birkaç örnek vermek gerekirse) her konuda kararlarını bildirirler.

Bu gelir kategorilerinin her birini nasıl hesaplayacağımıza geçmeden önce, bunları açık bir şekilde tanımlayalım.

  • Toplam Gelir - ürün ve hizmet satışlarından (ve uygun olduğunda diğer kaynaklardan) kazanılan tüm gelir
  • Marjinal Gelir - ek birimlerin satışından kazanılan gelir
  • Öngörülen Gelir - gelecekte belirli bir zaman dilimi için tahmini gelir kazançları
Kılavuz

İçgörü Odaklı Gelir Lideri

Kılavuzu Alın

Gelir Nasıl Hesaplanır (Örneklerle)

Toplam gelir

Toplam gelir, işletmenizin belirli bir dönemde kazandığı tüm parayı kapsar. Genel olarak gelir, ürün ve hizmetinizin satışından elde edilir. Bu nedenle, toplam gelirinizi oluşturmak, satılan toplam birimlerinizin her bir birimin maliyetiyle çarpılmasının basit bir şekilde hesaplanmasını gerektirir.

Toplam Gelir = Satılan Birim Sayısı X Birim Başına Fiyat

Basit bir örnek vermek gerekirse, ayakkabı satan yeni bir işletme yürüttüğünüzü varsayalım. Üç tür ayakkabı satıyorsunuz: spor ayakkabı, sandalet ve mokasen. Spor ayakkabıları 50 dolara, sandaletleri 30 dolara ve mokasenleri 45 dolara satıyorsunuz.

Geçen ay 110 çift spor ayakkabı, 75 çift sandalet ve 90 çift makosen ayakkabı sattınız. Öncelikle, her bir üründen kazandığınız toplam geliri hesaplamanız gerekir:

110 çift spor ayakkabı X tanesi 50$ = 5500$
75 çift sandalet X her biri 30$ = 2250$
25 çift mokasen X her biri 45 USD = 4050 USD

Ardından, her bir üründen elde edilen geliri toplamanız gerekir:

5500$ + 2250$ + 4050$ = 11.800$

O ay için kazanılan toplam gelir 11.800 dolardı.

Marjinal gelir

Marjinal gelir, belirli bir süre boyunca bir ürün veya hizmetin ek birimlerini satarak kazandığınız para miktarıdır. Başka bir deyişle, marjinal gelir, artan çıktı veya ürün satışlarının bir sonucu olarak toplam gelirinize eklenen dolar miktarıdır.

Gelirdeki değişikliğinizin miktar değişikliğine bölünmesiyle hesaplanır.

Marjinal Gelir = Gelirdeki Değişim / Miktardaki Değişim

Örneğin, yerel spor etkinliklerinde şişelenmiş içecekler satan bir işletmeniz olduğunu varsayalım. Genellikle hafta sonu 500 birim satarsınız ve toplam gelirden 2000$ kazanırsınız.

Yılın en popüler haftasonunda, kalabalığın daha fazla olması durumunda fazladan 100 birim getirmeye karar veriyorsunuz. O hafta sonu, normal satışlarınıza ek olarak bu 100 birimi de satarsınız. Toplam geliriniz 2400$.

Marjinal geliriniz şu şekilde hesaplanır:

400 (gelirdeki değişim) / Miktardaki Değişim (100) = 4 USD/birim

Gerçek dünya senaryolarında, marjinal gelirin maliyetle dengelenmesi gerekir. Ek birimler sipariş etmek veya ek çıktı sağlamak, ilgili giderlerle birlikte gelir ve maliyetleriniz, kazanılan marjinal geliri aşarsa, gelirinizi artırmak yerine zarar verebilir.

Raporlamak

Gelir İstihbaratının Durumu

Raporu Alın

Öngörülen Gelir

Öngörülen gelir, geleceği tahmin etmeyi gerektirdiği için üç türden en karmaşık olanıdır. En basit ifadeyle, gelir projeksiyonları, gelecekte belirli bir zaman diliminde gelir kazançlarını tahmin eder. Öncelikle geçmiş satış performansı verilerine dayalıdırlar ancak aynı zamanda pazar eğilimleri, tedarik zincirleri ve daha fazlası gibi daha büyük etki faktörlerini de hesaba katarlar.

Tüm senaryolara uygulanabilecek tek bir öngörülen gelir hesaplaması yoktur. Gelir projeksiyonu ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize uyacak şekilde uygulayabileceğiniz çeşitli satış tahmini yöntemleri vardır. Yine de, nasıl yapıldığını göstermek için bir örneğe bakabiliriz:

Birçok şirket, satış gelirlerinin gelecekte nasıl görüneceğini tahmin etmek için öncü verilerden yararlanır. Ardışık düzeninize bakmak ve her müşteri adayının kaynağına göre değer atamakla başlar.

Bu nedenle, örneğin, yürüttüğünüz bir çevrimiçi web semineri serisinden elde edilen potansiyel müşteriler genellikle 2500 ABD doları harcıyorsa ve %10 oranında dönüşüm sağlıyorsa, potansiyel müşteri değerini şu şekilde hesaplayabilirsiniz:

2500 USD x %10 = müşteri adayı başına 250 USD

Ardışık düzeninizde bu kaynaktan 30 müşteri adayı varsa, 3'ün dönüşmesini bekleyebilirsiniz. Bunu müşteri adayı başına 250 ABD Doları ile çarpın ve bu müşteri adayı kaynağından tahmini gelirde 750 ABD Dolarına ulaşırsınız. İşlemi her potansiyel müşteri kaynağı için tekrarlayabilir, ardından şu anda boru hattınızda bulunan müşteri adaylarından elde edilen genel bir gelir projeksiyonu için toplamları ekleyebilirsiniz. Buna müşteri odaklı satış tahmini denir.

Uygulamaya Koymak

Elbette, gerçek hayattaki gelir hesaplamaları, bu makalede kullandığımız örnekler kadar basit veya anlaşılır değildir. Şirketlerin çeşitli ve karmaşık ürün ve hizmet teklifleri, çoklu gelir akışları ve benzersiz gelir hedefleri vardır.

Ek olarak, piyasalar gelgitli ve kontrolünüz dışındaki faktörler kaçınılmaz olarak gelir elde etme potansiyelinizi etkileyecektir.

Gelirinizi gerçek dünyada yönetmenin en iyi yolu, veri analizini otomatikleştirebilen, birden çok platforma entegre olabilen ve geleceği tahmin etmek için makine öğrenimini insan beynimizin yapamayacağı şekillerde kullanabilen akıllı, yapay zeka destekli bir araç kullanmaktır.

Xactly'nin Çevik Gelir Performansı Yönetimi yazılımı , operasyonel çevikliği ve akıllı, veriye dayalı bir stratejiyi korurken sürekli gelir artışı sağlamanıza yardımcı olur. Xactly, sorunsuz uygulama, daha iyi işbirliği ve şirketinizin satış performansının daha yüksek görünürlüğü için mevcut teknoloji yığınınızla entegre edilebilir.

Demonuzu bugün planlayın!