Pazarlama
Salesforce Müşteri Adayı ve Fırsat Yönetimi Nasıl Optimize Edilir?
Şirketlerin artık satış süreçlerini yürütebildiği hız ve ölçek, artık eskimiş, manuel müşteri adayı yönetimi süreçlerine izin vermiyor. Rekabetçi kalabilmek için işletmelerin merkezi, otomatikleştirilmiş ve veriye dayalı bir stratejiye sahip olması ve müşteri adaylarını boru hattından geçirmesi gerekir.
Daha fazla okuİhtiyaç Duyacağınız Tek Satış Tahmini Şablonunu Nasıl Oluşturabilirsiniz?
Günümüzün veriye dayalı iş dünyasında, satış organizasyonlarının güçlü bir tahmin stratejisine ihtiyacı var; aksi halde zaten bir adım geride kalıyorlar.
Daha fazla okuDenemeniz Gereken 4 Gelir Tahmini Modeli
Düzenli gelir tahmini, şirketinizin mali açıdan geleceğini görmenize ve gelecek için akıllı, bilgiye dayalı kararlar almanıza olanak tanır. Tüm gelir durumunuza bütünsel olarak bakar ve iş başarınızı etkileyebilecek iç ve dış faktörlere hazırlanmanız için size güç verir.
Daha fazla oku2022'de Satış Tahmini: Bilmeniz Gerekenler
Satış ekibiniz geleceği tahmin edebiliyor mu? Akıllı satış tahmin stratejileri uygulandığında, birçok şirket bu konuda oldukça başarılı oluyor.
Daha fazla okuSatış Bölgesi Planlama En İyi Uygulamaları
Satış bölgesi planlaması, herhangi bir işletme için karmaşık bir süreç olabilir. Stratejik, veriye dayalı bir satış bölgesi planı oluşturmaya yönelik en iyi 7 uygulamayı burada bulabilirsiniz.
Daha fazla okuSatış İşlemleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Modern satış operasyonları, gelir artışı için neden önemli olduğu ve şirketinizde satış operasyonları planlama (S&OP) sürecini nasıl uygulayacağınız hakkında bilmeniz gereken önemli şeyler.
Daha fazla okuKurumsal Performans Yönetiminin (EPM) Kesin Anahtarları
Kurumsal performans yönetiminin 2022'de neden temel bir iş yeteneği olduğunu ve ayrıca kuruluşunuzda bir EPM stratejisini nasıl uygulayacağınızı öğrenin.
Daha fazla oku2022 İçin Satış Temsilcilerinizin Becerilerini Nasıl Artırırsınız?
McKinsey tarafından yapılan bir araştırma, şirketlerin %87'sinin ezici bir çoğunluğunun şu anda çalışan becerilerinde eksiklikler yaşadıklarını veya önümüzdeki birkaç yıl içinde görmeyi beklediklerini bildirdi. Bu zorluk hiçbir yerde çoğu kuruluş için en büyük gelir kaynağı olan satıştan daha kritik değildir.
Daha fazla okuTazminat Analizi Nasıl Yapılır?
Adil ücretlendirme, bir şirketin üst düzey yetenekleri çekme ve elde tutma, mevcut çalışanlarına adil bir şekilde ödeme yapma ve büyük bir masraf olan işgücü maliyetlerini etkin bir şekilde yönetme becerisinin merkezinde yer alır. Ücret analizi, şirketinizin bu hedefe ne kadar iyi ulaştığını ve nerede ayarlamalar yapmanız gerekebileceğini anlamanıza yardımcı olabilir. Stratejilerini yönlendirmek için bir ücret analizi yapan şirketler daha rekabetçidir ve daha yüksek düzeyde dahili çalışan memnuniyeti yaşarlar.
Daha fazla okuPotansiyel Müşteri Yaratmayı Optimize Ederek Satış Boru Hattını Doldurma
Güçlü satış hattı yönetim stratejilerini kullanarak daha fazla müşteri adayı oluşturun ve hangi satış etkinliklerinin maksimum yatırım getirisi sağladığını ortaya çıkarın. Her aşamada sıralanan nitelikli potansiyel müşterilerle, tahminleri iyileştirebilir ve satışları artırabilirsiniz. Nasıl olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.
Daha fazla oku