如何计算边际收入、总收入和预计收入

已发表: 2023-01-07

收入是您整个业务成功的驱动力。

三种主要收入类型（总收入、边际收入和预计收入）可以帮助您了解当前的收入状况并预测未来的情况。继续阅读以了解如何计算每种类型的收入（通过示例）以及每种收入的重要性。

总收入、边际收入和预计收入：有什么区别？

分析收入不再像乘以产品销售额和价格那样简单。虽然这当然是等式的一部分，但它并不能让您全面了解您当前的财务状况或未来的收入潜力。

要制定明智且准确的收入战略，公司必须了解他们产生的收入类型以及如何计算每种收入。总收入、边际收入和预计收入是公司执行的三个最重要的计算。它们共同提供了您业务当前和未来状态的清晰画面。

他们还为有关生产计划、资源分配以及营销和销售策略（仅举几个例子）的一切业务决策提供信息。

在我们深入探讨如何计算这些收入类别之前，让我们先明确定义它们。

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总收入包括您的企业在特定时间段内赚取的所有收入。通常，收入来自您的产品和服务的销售。因此，产生您的总收入只需要简单地计算您的总销售量乘以每个单位的成本。

总收入 = 售出数量 X 每单位价格

举个简单的例子，假设您正在经营一家新公司，销售鞋子。您销售三种类型的鞋子：运动鞋、凉鞋和乐福鞋。您以 50 美元的价格出售运动鞋，以 30 美元的价格出售凉鞋，以 45 美元的价格出售乐福鞋。

在上个月，您售出了 110 双运动鞋、75 双凉鞋和 90 双乐福鞋。首先，您需要计算您从每个产品中获得的总收入：

110 双运动鞋 X 每双 50 美元 = 5500 美元
75 双凉鞋 X 每双 30 美元 = 2250 美元
25 双乐福鞋 X 每件 45 美元 = 4050 美元

然后，您需要将每个产品的收入加在一起：

5500 美元 + 2250 美元 + 4050 美元 = 11,800 美元

该月的总收入为 11,800 美元。

边际收入是您在特定时间段内通过销售额外单位的产品或服务赚取的金额。换句话说，边际收入是由于增加产量或产品销售而增加到总收入中的美元数额。

它的计算方法是用收入变化除以数量变化。

边际收益 = 收益变化 / 数量变化

例如，假设您经营一家在当地体育赛事中销售瓶装饮料的企业。您通常每个周末售出 500 件，总收入为 2000 美元。

在一年中最受欢迎的周末，您决定多带 100 个单位以防人潮增多。那个周末，除了平时的销售额之外，您还卖出了这 100 件商品。您的总收入为 2400 美元。

您的边际收益计算如下：

400（收入变化）/数量变化 (100) = 4 美元/单位

在现实世界中，边际收益必须与成本相平衡。订购额外的单位或提供额外的输出会产生相关费用，如果您的成本最终超过赚取的边际收入，它可能会损害您的收入而不是增加它。

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预计收入是三种类型中最复杂的一种，因为它需要预测未来。简而言之，收入预测预测未来特定时间段内的收入收益。它们主要基于历史销售业绩数据，但也考虑了更大的影响因素，例如市场趋势、供应链等。

没有可以应用于所有场景的单一预计收入计算。您可以应用多种销售预测方法来满足您的收入预测需求和目标。不过，我们可以看一个例子来说明它是如何完成的：

许多公司利用潜在客户数据来预测他们未来的销售收入。首先是查看您的管道并根据每个潜在客户的来源分配价值。

因此，例如，如果来自您运行的在线网络研讨会系列的潜在客户通常花费 2500 美元并以 10% 的比率转换，您可以这样计算潜在客户价值：

2500 美元 x 10% = 每条线索 250 美元

如果您的管道中有 30 个来自此来源的潜在客户，则预计有 3 个会发生转化。将其乘以每条线索 250 美元，您将从该线索来源获得的预计收入达到 750 美元。您可以对每个潜在客户来源重复该过程，然后将总计相加，以得出目前在您管道中的潜在客户的总体收入预测。这称为潜在客户驱动的销售预测。

当然，现实生活中的收入计算并不像我们在本文中使用的示例那样简单或直接。公司拥有各种复杂的产品和服务、多种收入来源和独特的收入目标。

此外，市场潮起潮落，以及您无法控制的因素将不可避免地影响您的创收潜力。

在现实世界中管理收入的最佳方式是使用人工智能驱动的智能工具，该工具可以自动进行数据分析，跨多个平台集成，并使用机器学习以人类大脑无法预测的方式预测未来。

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