如何計算邊際收入、總收入和預計收入

已發表: 2023-01-07

收入是您整個業務成功的驅動力。

三種主要收入類型（總收入、邊際收入和預計收入）可以幫助您了解當前的收入狀況並預測未來的情況。繼續閱讀以了解如何計算每種類型的收入（通過示例）以及每種收入的重要性。

總收入、邊際收入和預計收入：有什麼區別？

分析收入不再像乘以產品銷售額和價格那樣簡單。雖然這當然是等式的一部分，但它並不能讓您全面了解您當前的財務狀況或未來的收入潛力。

要製定明智且準確的收入戰略，公司必須了解他們產生的收入類型以及如何計算每種收入。總收入、邊際收入和預計收入是公司執行的三個最重要的計算。它們共同提供了您業務當前和未來狀態的清晰畫面。

他們還為有關生產計劃、資源分配以及營銷和銷售策略（僅舉幾個例子）的一切業務決策提供信息。

在我們深入探討如何計算這些收入類別之前，讓我們先明確定義它們。

指導

獲取指南

總收入包括您的企業在特定時間段內賺取的所有資金。通常，收入來自您的產品和服務的銷售。因此，產生您的總收入只需要簡單地計算您的總銷售量乘以每個單位的成本。

總收入 = 售出數量 X 每單位價格

舉個簡單的例子，假設您正在經營一家新公司，銷售鞋子。您銷售三種類型的鞋子：運動鞋、涼鞋和樂福鞋。您以 50 美元的價格出售運動鞋，以 30 美元的價格出售涼鞋，以 45 美元的價格出售樂福鞋。

在上個月，您售出了 110 雙運動鞋、75 雙涼鞋和 90 雙樂福鞋。首先，您需要計算您從每個產品中獲得的總收入：

110 雙運動鞋 X 每雙 50 美元 = 5500 美元
75 雙涼鞋 X 每雙 30 美元 = 2250 美元
25 雙樂福鞋 X 每件 45 美元 = 4050 美元

然後，您需要將每個產品的收入加在一起：

5500 美元 + 2250 美元 + 4050 美元 = 11,800 美元

該月的總收入為 11,800 美元。

邊際收入是您在特定時間段內通過銷售額外單位的產品或服務賺取的金額。換句話說，邊際收入是由於增加產量或產品銷售而增加到總收入中的美元數額。

它的計算方法是用收入變化除以數量變化。

邊際收益 = 收益變化 / 數量變化

例如，假設您經營一家在當地體育賽事中銷售瓶裝飲料的企業。您通常每個週末售出 500 件，總收入為 2000 美元。

在一年中最受歡迎的周末，您決定多帶 100 個單位以防人潮增多。那個週末，除了平時的銷售額之外，您還賣出了這 100 件商品。您的總收入為 2400 美元。

您的邊際收益計算如下：

400（收入變化）/數量變化 (100) = 4 美元/單位

在現實世界中，邊際收益必須與成本相平衡。訂購額外的單位或提供額外的輸出會產生相關費用，如果您的成本最終超過賺取的邊際收入，它可能會損害您的收入而不是增加它。

報告

獲取報告

預計收入是三種類型中最複雜的一種，因為它需要預測未來。簡而言之，收入預測預測未來特定時間段內的收入收益。它們主要基於歷史銷售業績數據，但也考慮了更大的影響因素，例如市場趨勢、供應鍊等。

沒有可以應用於所有場景的單一預計收入計算。您可以應用多種銷售預測方法來滿足您的收入預測需求和目標。不過，我們可以看一個例子來說明它是如何完成的：

許多公司利用潛在客戶數據來預測他們未來的銷售收入。首先是查看您的管道並根據每個潛在客戶的來源分配價值。

因此，例如，如果來自您運行的在線網絡研討會系列的潛在客戶通常花費 2500 美元並以 10% 的比率轉換，您可以這樣計算潛在客戶價值：

2500 美元 x 10% = 每條線索 250 美元

如果您的管道中有 30 個來自此來源的潛在客戶，則預計有 3 個會發生轉化。將其乘以每條線索 250 美元，您將從該線索來源獲得的預計收入達到 750 美元。您可以對每個潛在客戶來源重複該過程，然後將總計相加，以得出目前在您管道中的潛在客戶的總體收入預測。這稱為潛在客戶驅動的銷售預測。

當然，現實生活中的收入計算並不像我們在本文中使用的示例那樣簡單或直接。公司擁有各種複雜的產品和服務、多種收入來源和獨特的收入目標。

此外，市場潮起潮落，以及您無法控制的因素將不可避免地影響您的創收潛力。

在現實世界中管理收入的最佳方式是使用人工智能驅動的智能工具，該工具可以自動進行數據分析，跨多個平台集成，並使用機器學習以人類大腦無法預測的方式預測未來。

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