營銷學

公司現在可以執行其銷售流程的速度和規模不再允許過時的手動銷售線索管理流程。為了保持競爭力，企業必須有一個集中、自動化和數據驅動的策略來通過管道移動潛在客戶。

在當今數據驅動的商業世界中，銷售組織需要強大的預測策略——否則，他們已經落後了一步。

定期收入預測可讓您了解貴公司的財務前景，並為未來做出明智、明智的決策。它從整體上審視您的整個收入狀況，使您能夠為可能影響業務成功的內部和外部因素做好準備。

您的銷售團隊能預測未來嗎？有了智能銷售預測策略，許多公司都做得很好。

銷售區域規劃對於任何企業來說都是一個複雜的過程。以下是構建戰略性、數據驅動的銷售區域計劃的 7 個最佳實踐。

您需要了解的關於現代銷售運營的重要事項、為什麼它對收入增長很重要，以及如何在您的公司實施銷售運營計劃 (S&OP) 流程。

了解為什麼企業績效管理是 2022 年的一項基本業務能力，以及如何在您的組織中實施 EPM 戰略。

麥肯錫的一項研究發現，絕大多數 87% 的公司報告說，他們目前正在經歷或預計在未來幾年內會出現員工技能差距。這一挑戰在銷售方面最為關鍵，銷售是大多數組織的最大收入來源。

公平薪酬對於公司吸引和留住頂尖人才、公平補償現有員工以及有效管理勞動力成本這一主要支出的能力至關重要。薪酬分析可以幫助您了解您的公司實現這一目標的情況以及您可能需要做出調整的地方。執行薪酬分析以推動其戰略的公司更具競爭力，並且內部員工滿意度更高。

使用穩健的銷售渠道管理策略，生成更多潛在客戶並發現哪些銷售活動可帶來最大的投資回報率。通過在每個階段排列合格的潛在客戶，您可以改進預測並增加銷售額。繼續閱讀以了解操作方法。