마케팅

비현금 보상은 영업 조직이 기존의 영업 보상 계획 이상으로 직원 참여를 유도하는 강력한 동기 부여가 될 수 있습니다.

ASC 606(IFRS 15)으로 알려진 새로운 수익 인식 원칙과 이것이 영업 조직의 수수료 회계에 미치는 영향에 대한 일반적인 질문에 답하십시오.

판매 보상은 판매 조직에서 매우 중요한 부분입니다. 실적 향상을 위한 판매 수수료 전략에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보십시오.

커미션 계획은 영업 팀이 목표를 달성하도록 동기를 부여하고 업계 최고의 인재를 유치 및 유지하는 데 도움이 됩니다. 6단계로 계획을 설정하는 방법을 알아보세요.

영업 인센티브 계획은 영업 팀이 회사 목표를 달성하도록 동기를 부여합니다. 쉬운 5단계로 일년 내내 보상 계획을 설계하고 분석하는 방법을 배우십시오.

비즈니스 개발 영업 담당자(BDR)는 영업 팀의 중요한 부분입니다. 이러한 담당자를 유치하고 유지하기 위해 강력한 비즈니스 개발 보상 모델을 구축하는 방법을 알아보십시오.

강력한 목표는 영업 조직이 올바른 길을 가고 있는지 확인합니다. 이 MBO 예를 사용하여 목표를 사용하여 판매 실적을 높이는 방법을 배우십시오.

많은 요인들이 판매 인센티브 보상 계획의 효과에 영향을 미칩니다. 판매 인센티브 프로그램을 통한 최대 성과를 위한 모범 사례를 알아보십시오.

효과적인 영업 관리는 담당자에게 동기를 부여하고 목표를 달성하는 데 중요합니다. 영업 리더가 팀 관리를 개선할 수 있는 팁과 모범 사례를 알아보세요.

영업 실적이 좋지 않으면 영업과 재무 간의 책임 게임이 종종 발생합니다. 할당량뿐만 아니라 보상 계획을 통해 판매 실적을 개선하십시오.