マーケティング

現金以外の報酬は、販売組織が従来の販売報酬プランを超えて従業員の関与を促進するための強力な動機として機能します。

ASC 606 (IFRS 15) として知られる新しい収益認識原則と、それが販売組織のコミッション会計にどのように影響するかについてよくある質問に答えます。

販売報酬は、販売組織の非常に重要な部分です。パフォーマンスを向上させるための販売手数料戦略について知っておくべきことをすべて学びましょう。

コミッションプランは、販売チームが目標を達成するように動機付け、業界でトップの人材を引き付けて維持するのに役立ちます。 6 つのステップでプランを設定する方法を学びます。

販売インセンティブプランは、販売チームが会社の目標を達成するように動機付けます。 5 つの簡単なステップで、年間を通じて報酬プランを設計および分析する方法を学びます。

ビジネス開発営業担当者 (BDR) は、営業チームの重要な部分です。これらの担当者を引き付けて維持するための強力なビジネス開発報酬モデルを構築する方法を発見してください。

強力な目標は、販売組織が正しい軌道に乗っていることを保証します。これらの MBO の例を使用して、販売実績を向上させるために目標を使用する方法を学びます。

多くの要因が販売インセンティブ報酬プランの有効性に影響を与えます。販売インセンティブプログラムで最大限のパフォーマンスを発揮するためのベストプラクティスを学びましょう。

効果的な販売管理は、担当者の意欲を高め、目標を達成するための鍵です。セールスリーダーがチーム管理を改善するためのヒントとベストプラクティスをご覧ください。

販売実績が低いと、販売と財務の間で責任のなすり合いが生じることがよくあります。ノルマだけでなく、報酬プランを通じて販売実績を向上させます。