マーケティング

セールスで SPIF を使用する必要があるのはいつですか?

特別目的インセンティブファンド (SPIF) は、短期間で営業担当者を関与させ、やる気を起こさせるための便利なツールです。 SPIF について知っておく必要があること、SPIF を実装する時期、効果的に使用して販売実績を向上させる方法をすべて発見してください。

戦略的販売計画のための 8 つのヒント

戦略的な販売計画は、競争上の優位性を獲得し、高い販売実績を達成するために不可欠です。販売計画を改善するための 8 つのヒントを次に示します。

販売実績の最大化はもはや報酬だけではありません

従来、販売実績はインセンティブ報酬の最適化に大きく依存していました。しかし、今日のペースの速い激動の市場では、パフォーマンスを向上させるためには報酬以上のものが必要です。継続的な販売計画が、企業が成長を促進し、前進するための鍵となる理由を発見してください。

私はテーブルに座って、それを獲得しました!

前向きな職場環境と文化を作ることは、顧客体験と組織の成功に大きな影響を与えます。 Xactly CHRO の Leanne Bernhardt と彼女のチームが、より強力な組織に力を与え、Xactly の従業員があらゆる役割で成功するのをどのように支援しているかを聞いてください。

シンプルな販売報酬プランで ROI を向上させる 4 つの方法

販売インセンティブは、販売実績の主な原動力です。単純な販売報酬プランが全体的なパフォーマンスと ROI を向上させる方法を発見してください。

自己満足が販売組織にとって死の接吻である理由

ビジネスでは、「壊れていないものは直すな」という考え方に陥りがちです。 Forrester Research と Xactly のエンタープライズセールス VP Lisa Welch が、自己満足はセールス組織にとって致命的なキスだと言う理由を発見してください。

計画を最適化するための 4 つの販売地域計画テンプレート

地域は、販売計画において重要な役割を果たします。戦略的かつ効率的に市場をマッピングするのに役立つ 4 つの販売地域計画テンプレートを次に示します。

今こそ、ビジネスプロセスの改善と最適化の時です

なぜ今がビジネスプロセスの改善を使用して販売計画を検討し、あらゆる状況に備えてチームを準備するべきかを発見してください。

継続的な販売計画がビジネスの未来である 3 つの理由

市場の圧力が新たな高みに達すると、成長戦略のリーダーは努力しますが、計画プロセスを十分に加速することができません。継続的な販売計画がこれまでになく重要になった理由を発見してください。

まとめ: Xactly Unleashed 2020 のハイライトとリソース

Xactly Unleashed Virtual Summit 2020 は大成功を収め、世界中で 1,200 人以上がログインして、セールスパフォーマンスマネジメントについて学びました。このイベントを特別なものにした基調講演、ブレイクアウトセッション、顧客パネル、エンターテイメントを簡単に振り返ってみましょう。