マーケティング

Xactly CFO の Elizabeth Salomon が、ASC 606 (IFRS 15) に基づく手数料費用会計を簡単にするための、知っておくべき 3 つのベストプラクティスと重要な教訓を紹介します。

年間を通じてパフォーマンスを維持することは、販売の成功に不可欠です。販売組織が下半期の販売実績を向上させる方法を学びます。

販売実績を管理するには、販売担当者が成功するのに役立つバランスの取れた販売地域を設計する必要があります。効果的な販売地域マッピングの鍵を学びます。

目標を達成するには、効果的なテリトリープランニングが必要です。販売地域マッピングソフトウェアが販売地域の設計と効率の向上にどのように役立つかをご覧ください。

企業の販売組織が人工知能と機械学習 (AI/ML) を活用して販売実績管理 (SPM) を改善する方法をご覧ください。

企業は、最適化された販売地域計画で成功します。効率とパフォーマンスを向上させるためのテリトリ計画のインサイトとベストプラクティスをさらに発見してください。

ASC 606 (IFRS 15) は、移行とコンプライアンスの方法について疑問を投げかけています。新しいコミッション会計基準について知っておくべきことはすべてここにあります。

戦略的でデータ駆動型の販売報酬プランとインセンティブを設計することにより、販売実績の低下と高い報酬支払いを回避する方法を理解します。

セールスイネーブルメントとセールスオペレーションの両方が、セールス組織の成功の鍵です。パフォーマンスを向上させるために、2 つのチームについて知っておくべきことは次のとおりです。

自動化された販売実績管理 (SPM) ソリューションが、企業が合併または買収 (M&A) で販売チームをよりスムーズに統合するのにどのように役立つかをご覧ください。