Commercialisation
Comment utiliser les données pour la planification stratégique des ventes
Les organisations ont besoin d'informations basées sur les données pour optimiser leurs processus internes et maximiser leur efficacité. Apprenez à utiliser les données pour la planification stratégique des ventes.
Lire la suitePerformances optimales avant les moments de haute pression
Cette année a changé notre façon de vivre, de travailler et d'interagir avec les autres. Découvrez comment soulager le stress, vous vider la tête et vous préparer à des rencontres professionnelles à enjeux élevés dans cette séance de questions-réponses approfondie avec le PDG de Xactly Chris Cabrera et Authority Magazine.
Lire la suiteComment Flowserve a utilisé la technologie comme guide en période d'incertitude.
Les crises mondiales actuelles ont entraîné des changements fondamentaux dans le fonctionnement de l'industrie manufacturière. Découvrez comment un client mondial de Xactly, Flowserve, a géré ces perturbations et comment il a utilisé la technologie pour gérer l'instabilité.
Lire la suiteQu'est-ce que le suivi des ventes et quelles mesures dois-je suivre ?
Le suivi des ventes est la pratique consistant à mesurer, surveiller et enregistrer les données générées par le processus de vente. Découvrez les métriques et les données que vous devriez examiner pour obtenir des informations et améliorer les performances.
Lire la suiteClouer vos performances de vente nécessite de l'empathie, de la ferveur et surtout de la conviction
Clouer vos performances de vente nécessite de l'empathie, de la ferveur et surtout de la conviction. Par Jamie Anderson, directeur des ventes, Xactly.
Lire la suiteComment puis-je savoir si nos plans de rémunération incitative fonctionnent ?
Il peut être difficile de dire si vos plans de rémunération incitative fonctionnent. Cet article démystifie les mesures traditionnellement acceptées et présente trois façons simples et plus modernes de voir si votre conception de la rémunération incitative produit les résultats souhaités.
Lire la suite10 statistiques de vente pour la planification stratégique en 2021
Les statistiques de l'industrie des ventes racontent une histoire de changement, de meilleures pratiques et où se situent les défis futurs. Voici 10 statistiques que vous devez connaître.
Lire la suiteTop 5+ des meilleures pratiques de rémunération des ventes à suivre
Les plans d'incitation à la vente incitent les commerciaux à atteindre et à dépasser leurs objectifs de quota. Mettez en œuvre ces meilleures pratiques de rémunération des ventes pour aider votre équipe de vente à réussir.
Lire la suiteL'écosystème de vente : comment l'identifier, le comprendre et le maintenir
Avoir un écosystème de vente sain nécessite un alignement interne, une communication et une coopération entre les départements afin de fonctionner de manière transparente. Découvrez à quoi cela ressemble au sein d'une organisation en comprenant le rôle que jouent la rémunération incitative et la gestion de la performance des ventes dans cet environnement.
Lire la suiteLe leadership n'est pas un titre de poste, c'est une action
Lorsque des perturbations surviennent, nous nous tournons souvent vers les équipes de direction pour éclairer la voie, mais que se passe-t-il si diriger ne se limite pas à un simple titre de poste ? Voici pourquoi il est temps de redéfinir le leadership et de donner à toute votre organisation les moyens de se mobiliser.
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