Commercialisation

Le guide de A à Z de la Revenue Intelligence

Les entreprises ont aujourd'hui besoin de nouveaux niveaux d'informations sur les revenus qui leur permettent à la fois d'être agiles dans le présent et de se préparer pour l'avenir en temps réel. L'intelligence fiscale est la clé pour débloquer cette capacité.

Les clés de l'analyse du pipeline des ventes

Votre pipeline de ventes est comme une feuille de route qui montre comment votre équipe de vente déplace les prospects dans l'entonnoir de vente et convertit finalement de nouveaux clients. Une analyse du pipeline des ventes est votre moyen de vous assurer qu'il est optimisé à tout moment, en tirant parti des personnes, des processus et des outils à votre disposition pour atteindre un potentiel de chiffre d'affaires maximal.

Qu'est-ce qu'un Chief Revenue Officer (CRO) ?

Le poste de Chief Revenue Officer est en pleine ascension. Mais qu'est-ce qu'un CRO, et pourquoi en avez-vous besoin ? Voici ce que vous devez savoir.

Plans de rémunération des ventes expliqués : la feuille de triche ultime (avec vidéos)

Comprenez tout ce que vous devez savoir pour élaborer des plans de rémunération des ventes, y compris les avantages, les inconvénients et les meilleures pratiques, le tout avec de brèves explications vidéo.

5 choses les plus susceptibles de faire dérailler vos prévisions de ventes

Même de bonnes prévisions peuvent se détraquer lorsque des événements inattendus se produisent. Voici les cinq facteurs les plus fréquents qui peuvent avoir un impact négatif sur vos prévisions et ce que vous pouvez faire pour les gérer.

11 idées d'incitations à la vente amusantes pour les employés du commerce de détail

La performance inspirante des commerciaux crée une main-d'œuvre plus productive. Voici onze idées incitatives créatives et des jeux de vente amusants pour motiver les employés et augmenter les revenus.

Les revenus intelligents et comment ils stimulent la transformation numérique

La transformation numérique est un mot d'ordre depuis près d'une décennie, mais de nombreuses entreprises y échouent car elles ne peuvent pas visualiser sa valeur à long terme. Découvrez comment les revenus intelligents associés à l'innovation à l'échelle de l'entreprise peuvent déclencher la transformation de l'ensemble de l'entreprise.

5 raisons pour lesquelles vous ne devriez pas plafonner les commissions sur les ventes

La rémunération des ventes est le principal moteur de la performance de l'équipe. Voici cinq raisons pour lesquelles vous ne devriez pas plafonner les commissions sur les ventes pour générer des performances optimales.

Xactly reçoit la certification Great Place To Work pour la huitième fois

Xactly est fier d'être certifié par Great Place to Work pour la 8e année consécutive. Ce prix est entièrement basé sur ce que les employés actuels disent de leur expérience de travail ici. Découvrez ce que les employés ont à dire sur les raisons pour lesquelles ils aiment travailler chez Xactly.

Utilisez la prévision intelligente pour des prévisions de ventes précises

Les organisations qui traitent les prévisions comme un événement et non comme un processus ont du mal à apprendre des succès et des échecs passés, ce qui signifie que leur approche de prévision n'évolue pas avec l'entreprise. Découvrez comment tirer parti des prévisions intelligentes dans ce blog.