Marketing
La guida dalla A alla Z all'Intelligence sulle entrate
Le aziende oggi hanno bisogno di nuovi livelli di insight sui ricavi che consentano loro di essere agili nel presente e di prepararsi per il futuro in tempo reale. L'intelligence sulle entrate è la chiave per sbloccare questa capacità.
Leggi di piùLe chiavi per l'analisi della pipeline di vendita
La tua pipeline di vendita è come una tabella di marcia che mostra come il tuo team di vendita sposta i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita e alla fine converte nuovi clienti. Un'analisi della pipeline di vendita è il tuo modo per essere sicuro che sia sempre ottimizzata, sfruttando le persone, i processi e gli strumenti a tua disposizione per raggiungere il massimo potenziale di fatturato.
Leggi di piùChe cos'è un Chief Revenue Officer (CRO)?
La posizione di Chief Revenue Officer è in aumento. Ma cos'è esattamente un CRO e perché ne hai bisogno? Ecco cosa devi sapere.
Leggi di piùSpiegazione dei piani di compensazione delle vendite: l'ultimo cheat sheet (con video)
Comprendi tutto ciò che devi sapere per creare piani di compensazione delle vendite, inclusi vantaggi, svantaggi e best practice, il tutto con brevi spiegazioni video.
Leggi di più5 cose che molto probabilmente faranno deragliare le tue previsioni di vendita
Anche le buone previsioni possono andare in tilt quando si verificano eventi imprevisti. Ecco i cinque fattori più frequenti che possono influire negativamente sulle tue previsioni e cosa puoi fare per navigarli.
Leggi di più11 idee di incentivi alle vendite divertenti per i dipendenti del settore retail
L'ispirazione per le prestazioni dei rappresentanti di vendita crea una forza lavoro più produttiva. Ecco undici idee creative di incentivi e divertenti giochi di vendita per motivare i dipendenti e aumentare le entrate.
Leggi di piùEntrate intelligenti e come guida la trasformazione digitale
Trasformazione digitale è stata una parola d'ordine aziendale per quasi un decennio, ma molte aziende falliscono perché non riescono a visualizzarne il valore a lungo termine. Scopri come le entrate intelligenti, unite all'innovazione a livello aziendale, possono dare il via alla trasformazione nell'intera azienda.
Leggi di più5 motivi per cui non dovresti limitare le commissioni di vendita
La retribuzione delle vendite è il principale motore delle prestazioni del team. Ecco cinque motivi per cui non dovresti limitare le commissioni di vendita per ottenere il massimo delle prestazioni.
Leggi di piùXactly ha ricevuto per l'ottava volta la certificazione Great Place To Work
Xactly è orgogliosa di essere certificata da Great Place to Work per l'8° anno consecutivo. Questo premio si basa interamente su ciò che gli attuali dipendenti dicono della loro esperienza di lavoro qui. Scopri cosa hanno da dire i dipendenti sul motivo per cui amano lavorare in Xactly.
Leggi di piùUsa la previsione intelligente per previsioni di vendita accurate
Le organizzazioni che considerano le previsioni come un evento e non come un processo hanno difficoltà a imparare dai successi e dai fallimenti passati, il che significa che il loro approccio di previsione non riesce ad evolversi con l'azienda. Scopri come sfruttare le previsioni intelligenti in questo blog.
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