11 idee di incentivi alle vendite divertenti per i dipendenti del settore retail

I dipendenti motivati ​​rendono felici i clienti. Motivare i tuoi dipendenti fa sì che siano coinvolti nel loro lavoro invece di diventare compiacenti. Questa motivazione può assumere la forma di incentivi finanziari o addirittura non monetari.

Il coinvolgimento garantisce che i dipendenti operino al massimo delle loro potenzialità e forniscano un servizio di qualità ai clienti. Ciò ha un impatto diretto sulla linea di fondo. Secondo IBM , "le organizzazioni che ottengono un punteggio nel 25% più alto per l'esperienza dei dipendenti riportano il doppio del ritorno sulle vendite rispetto alle organizzazioni nell'ultimo quartile".

Ma prima di iniziare a implementare incentivi alle vendite , dovresti capire cosa motiva specificamente i tuoi dipendenti. Cosa puoi fare per guidarli verso la loro migliore performance? Rispondere a questa domanda può aiutarti a creare i programmi giusti, i premi monetari e persino i giochi di vendita divertenti per motiva i tuoi dipendenti al dettaglio a liberare il loro potenziale.

Di seguito sono riportate alcune idee che puoi integrare nel tuo programma di incentivi per motivare le massime prestazioni.

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1. Gioca alla Ruota della fortuna

Sai come funziona: gira la ruota e scegli una lettera. Se scegli una lettera che è sul tabellone, ottieni l'importo corrispondente sulla ruota. Se risolvi il puzzle, manterrai il denaro e i premi che hai accumulato.

Usa qualsiasi premio abbia più senso per la tua attività. Questo può includere vestiti, buoni regalo, caramelle, prodotti di bellezza o cibo. Puoi usare un cerchio di cartone, quindi creare dei pezzi di torta con un pennarello e ritagliare dei pezzi di cartone colorati con i premi scritti su di essi per creare una ruota dei colori.

Altre opzioni per i premi potrebbero includere ricompense non in denaro, come 20 minuti aggiuntivi (a pagamento) per una pausa pranzo, un giorno libero pagato, una carta regalo per una caffetteria o qualsiasi altra cosa tu possa pensare che sia pertinente e apprezzata dal tuo personale al dettaglio. Sii il più creativo possibile. Quindi, lascia che i tuoi dipendenti girino quella ruota!

2. Inizia con obiettivi più piccoli e più realistici

È fantastico avere obiettivi enormi o "raggiungere" obiettivi. Ma i dipendenti della vendita al dettaglio possono perdere motivazione se non riescono a raggiungere realisticamente questo tipo di obiettivi. Non tutti i dipendenti saranno motivati ​​dalla stessa cosa. Quindi, è importante concentrarsi su tipi specifici di obiettivi che possono funzionare bene in contesti specifici.

Ciò può includere la scomposizione di obiettivi più grandi in obiettivi più piccoli che sono molto più facili da raggiungere. Quando il tuo personale di vendita al dettaglio raggiunge un obiettivo, costruisce la fiducia per raggiungere il livello successivo. Inoltre, con obiettivi più piccoli, come gli obiettivi settimanali, mantieni il tuo personale di vendita al dettaglio impegnato con le tue idee di incentivi alle vendite.

3. Passa quel Buck

Con questo gioco di incentivi alle vendite, puoi scegliere un obiettivo giornaliero e far sapere a tutti quando inizia il loro turno. Forse l'obiettivo è vendere più magliette nere. La persona che vende 20 magliette nere riceve $ 20. Quindi riescono a tenere quella banconota da $ 20 fino a quando la persona successiva non vende 20 magliette nere.

Il dollaro continua ad essere passato fino alla fine del turno. L'ultima persona con i $ 20 può tenerli. Questo è uno degli esempi di incentivi alle vendite per i dipendenti che aggiungono un ulteriore livello di concorrenza.

4. Completa l'elenco

Questo gioco può incoraggiare un team di vendita al dettaglio a legarsi tra loro, il che potrebbe aumentare il loro entusiasmo per lavorare in futuro. Il manager divide un team in gruppi di tre o più e fornisce loro un elenco di attività di vendita da completare durante una giornata lavorativa. La prima squadra che completa l'elenco completo vince un premio.

5. Concorso del dipendente del mese

Prendi in considerazione l'utilizzo di questo incentivo per motivare i dipendenti della vendita al dettaglio a svolgere con successo più attività relative alle vendite, come fidelizzare nuovi clienti, promuovere un programma di premi o incoraggiare i clienti ad acquistare articoli aggiuntivi. Il manager organizza un concorso mensile per un dipendente al dettaglio che vende la maggior parte dei prodotti e incarna al meglio i valori fondamentali di un'azienda. Questo membro del personale può ricevere determinati vantaggi per tutto il mese successivo.

6. Favore dal Dirigente r

Puoi usare questo gioco per offrire un premio più personalizzato. Il manager crea un elenco numerato di favori che può ragionevolmente offrire, come una sessione di tutoraggio, uno scambio di turni di lavoro o un'opportunità di lavorare come manager per un giorno lavorativo. Successivamente, danno ai dipendenti al dettaglio una serie di obiettivi da raggiungere in un arco di tempo a breve o lungo termine. I dipendenti che li realizzano possono selezionare un numero casuale per ricevere o accettare un certo favore con un manager, a seconda delle preferenze di entrambi gli individui.

7. Fai scoppiare quel palloncino

Tutti adorano far saltare in aria i palloncini e poi farli scoppiare. Inoltre, i palloncini sono convenienti, quindi prendi diverse borse piene! Prima di iniziare a gonfiare, annota i premi su pezzi di carta. Metti un pezzo di carta in ogni palloncino e fallo esplodere. Varia i premi in modo che vadano da piccoli premi a grandi premi. Ogni volta che un obiettivo viene raggiunto, lascia che il tuo dipendente scelga un palloncino. Non sapranno cosa hanno vinto finché non faranno scoppiare il pallone.

8. Fai una lotteria

Le lotterie sono un'altra opzione per le idee di incentivi alle vendite. Inizia fissando obiettivi misurabili per ogni membro del tuo personale di vendita al dettaglio. Ogni volta che raggiungono il loro obiettivo, dai loro un numero specifico di biglietti della lotteria. Al termine del concorso, sorteggia i premi e scegli i vincitori a caso. I dipendenti con le migliori prestazioni riceveranno più biglietti, il che significa più possibilità di vincere.

9. Omaggio del pass per il parcheggio

Tornare a lavorare in ufficio? Questo è un buon incentivo per i dipendenti che ricominciano a recarsi al lavoro. Tutti vogliono parcheggiare proprio accanto all'ingresso: è davvero il posto migliore. Una delle tue idee di incentivi alle vendite può includere un parcheggio di prima qualità come premio. Questo potrebbe essere un concorso di vendita continuo sotto forma di concorso mensile o trimestrale.

Quindi, lascia che il vincitore conservi il pass per il parcheggio per almeno un mese o un quarto. Dare il pass per il parcheggio per una settimana non è abbastanza motivante. Non costerà molto all'azienda offrire un buon parcheggio e i dipendenti apprezzeranno davvero e utilizzeranno il premio.

Il manuale completo per la pianificazione delle vendite

10. Divertiti con lo sport

Hai uno staff di tifosi di calcio, basket, hockey o baseball? Gli incentivi alle vendite per i dipendenti dovrebbero essere divertenti e incoraggiare i loro interessi. Quindi, pensa a creare concorsi attorno ad alcuni dei loro sport preferiti.

In primavera, potresti prendere in considerazione un gioco in stile "March Madness" o in autunno, un campionato di Fantasy Football. Le opportunità sono infinite per i giochi di incentivi alle vendite a tema sportivo. I biglietti di gioco effettivi daranno ottimi premi per questo gioco.

11. Vincere la presa di forza

Il tempo libero retribuito (PTO) offre ai dipendenti la possibilità di prendersi una pausa dalle esigenze quotidiane del lavoro e trovare il tempo per riposare, ricaricare e trascorrere del tempo con la famiglia e gli amici. I datori di lavoro che offrono la PTO supportano la salute mentale generale del proprio personale e i dipendenti che utilizzano la PTO possono aiutare a ridurre il burnout e aumentare la produttività e la creatività.

Costruire un piano di compensazione delle vendite affidabile

Puoi davvero dare un prezzo al costo della motivazione e del mantenimento dei dipendenti ad alte prestazioni. Gli incentivi monetari e non monetari aiutano a ispirare i dipendenti a diventare più produttivi, determinando una situazione vantaggiosa per l'azienda e il dipendente.

Gli incentivi alle vendite creano un ambiente di lavoro positivo di cui i tuoi dipendenti al dettaglio apprezzeranno. Per ulteriori informazioni su come creare un piano di compensazione delle vendite che funzioni al meglio per la tua organizzazione, consulta la nostra guida " La guida 2021 per gestire con successo la compensazione delle vendite ".