11 ideias divertidas de incentivo de vendas para funcionários do varejo

Funcionários motivados fazem clientes felizes. Motivar seus funcionários garante que eles estejam engajados em seu trabalho em vez de se tornarem complacentes. Esta motivação pode assumir a forma de incentivos financeiros ou mesmo não monetários.

O engajamento garante que os funcionários estejam desempenhando seu potencial máximo e forneçam um serviço de qualidade aos clientes. Isso tem um impacto direto no resultado final. De acordo com a IBM , “as organizações que pontuam entre os 25% superiores em experiência do funcionário relatam o dobro do retorno sobre as vendas em comparação com as organizações no quartil inferior”.

Mas antes de começar a implementar incentivos de vendas , você deve descobrir o que motiva especificamente seus funcionários. O que você pode fazer para levá-los ao seu melhor desempenho? Responder a esta pergunta pode ajudá-lo a criar os programas certos, recompensas monetárias e até mesmo jogos de vendas divertidos para motivar seus funcionários de varejo a liberar seu potencial.

Abaixo estão algumas ideias que você pode incorporar ao seu programa de incentivo para ajudar a motivar o melhor desempenho.

Matemática difícil: quanto sua abordagem de compensação de vendas está lhe custando?

1. Jogue a Roda da Fortuna

Você sabe como funciona – gire a roleta e escolha uma letra. Se você escolher uma letra que está no tabuleiro, você recebe a quantia correspondente na roda. Se você resolver o quebra-cabeça, ficará com o dinheiro e os prêmios que acumulou.

Use os prêmios que fizerem mais sentido para o seu negócio. Isso pode incluir roupas, cartões-presente, doces, produtos de beleza ou alimentos. Você pode usar um círculo de papelão, criar pedaços de torta com um marcador e recortar pedaços coloridos de papelão com os prêmios escritos neles para criar uma roda de cores.

Outras opções de prêmios podem incluir recompensas não monetárias, como 20 minutos adicionais (pagos) para uma pausa para o almoço, um dia de folga pago, um cartão-presente de café ou qualquer outra coisa que você possa pensar que seja relevante e apreciada pelo seu pessoal do varejo. Seja o mais criativo possível. Então, deixe seus funcionários girarem essa roda!

2. Comece com metas menores e mais realistas

É ótimo ter metas enormes ou "atingir" metas. Mas os funcionários do varejo podem perder a motivação se não conseguirem atingir esses tipos de metas de forma realista. Nem todos os funcionários serão motivados pela mesma coisa. Portanto, é importante focar em tipos específicos de objetivos que podem funcionar bem em contextos específicos.

Isso pode incluir dividir objetivos maiores em objetivos menores que são muito mais fáceis de alcançar. À medida que sua equipe de varejo atinge um objetivo, eles acumulam confiança para alcançar o próximo nível. Além disso, com metas menores – como metas semanais – você mantém sua equipe de varejo engajada com suas ideias de incentivo de vendas.

3. Passe esse Buck

Com este jogo de incentivo de vendas, você pode escolher uma meta diária e avisar a todos quando o turno começar. Talvez o objetivo seja vender mais camisetas pretas. A pessoa que vender 20 camisetas pretas ganha $ 20. Eles então ficam com a nota de $ 20 até que a próxima pessoa venda 20 camisetas pretas.

O dinheirinho continua a ser passado até o final do turno. A última pessoa com os $20 fica com ele. Este é um dos exemplos de incentivos de vendas para funcionários que adiciona uma camada extra de concorrência.

4. Preencha a lista

Este jogo pode incentivar uma equipe de varejo a se relacionar, o que pode aumentar sua empolgação para trabalhar no futuro. O gerente divide uma equipe em grupos de três ou mais e fornece uma lista de tarefas de vendas a serem concluídas durante um dia de trabalho. A primeira equipe a completar a lista completa ganha um prêmio.

5. Concurso Funcionário do Mês

Considere usar esse incentivo para motivar os funcionários do varejo a realizar mais tarefas relacionadas a vendas com sucesso, como reter novos clientes, promover um programa de recompensas ou incentivar os clientes a comprar itens adicionais. O gerente define um concurso mensal para um funcionário de varejo que vende mais produtos e melhor incorpora os valores centrais de uma empresa. Este funcionário pode receber certos benefícios ao longo do mês seguinte.

6. Favor do Administrador

Você pode usar este jogo para oferecer um prêmio mais personalizado. O gerente cria uma lista numerada de favores que podem oferecer razoavelmente, como uma sessão de orientação, uma troca de turno de trabalho ou uma oportunidade de trabalhar como gerente por um dia útil. Depois, eles dão aos funcionários do varejo uma série de metas a serem cumpridas dentro de um prazo de curto ou longo prazo. Os funcionários que as realizam podem selecionar um número aleatório para receber ou concordar com um determinado favor com um gerente, dependendo da preferência de cada indivíduo.

7. Estoure esse balão

Todo mundo adora explodir balões e depois estourá-los. Além disso, os balões são acessíveis, então pegue vários sacos cheios! Antes de começar a inflar, anote os prêmios em pedaços de papel. Encha um pedaço de papel em cada balão e encha-o. Varie os prêmios para que eles variem de pequenos prêmios a grandes prêmios. Cada vez que uma meta for atingida, deixe seu funcionário escolher um balão. Eles não saberão o que ganharam até estourar o balão.

8. Faça um sorteio

Os sorteios são outra opção para ideias de incentivo de vendas. Comece definindo metas mensuráveis ​​para cada membro de sua equipe de varejo. Cada vez que eles atingirem seu alvo, dê a eles um número específico de rifas. Quando o concurso terminar, sorteie os prêmios e escolha os vencedores aleatoriamente. Os funcionários com melhor desempenho receberão mais ingressos, o que significa mais chances de ganhar.

9. Sorteio do Passe de Estacionamento

Voltar a trabalhar no escritório? Este é um bom incentivo para os funcionários começarem a se deslocar para o trabalho novamente. Todo mundo quer estacionar bem ao lado da entrada – é realmente o local principal. Uma de suas ideias de incentivo de vendas pode incluir estacionamento privilegiado como prêmio. Este pode ser um concurso de vendas contínuo na forma de um concurso mensal ou trimestral.

Então, deixe o vencedor manter o passe de estacionamento por pelo menos um mês ou um trimestre. Dar o passe de estacionamento por uma semana não é motivador o suficiente. Não custará muito para a empresa oferecer um bom estacionamento, e os funcionários apreciarão e usarão o prêmio.

O Manual Completo de Planejamento de Vendas

10. Divirta-se com esportes

Você tem uma equipe de fãs de futebol, basquete, hóquei ou beisebol? Os incentivos de vendas para os funcionários devem ser divertidos e estimular seus interesses. Então, pense em criar concursos em torno de alguns de seus esportes favoritos.

Na primavera, você pode considerar um jogo no estilo "March Madness" ou no outono, uma liga de Fantasy Football. As oportunidades são infinitas para jogos de incentivo de vendas com temas esportivos. Bilhetes de jogos reais darão ótimos prêmios para este jogo.

11. Ganhe PTO

A folga remunerada (PTO) dá aos funcionários a chance de fazer uma pausa nas demandas diárias de seu trabalho e encontrar tempo para descansar, recarregar e passar tempo com a família e os amigos. Os empregadores que oferecem o PTO apoiam a saúde mental geral de sua equipe, e os funcionários que usam o PTO podem ajudar a reduzir o desgaste e aumentar a produtividade e a criatividade.

Construindo um plano de compensação de vendas confiável

Você realmente pode colocar um preço no custo de motivar e reter funcionários de alto desempenho. Incentivos monetários e não monetários ajudam a inspirar seus funcionários a se tornarem mais produtivos, resultando em uma situação vantajosa para a empresa e o funcionário.

Os incentivos de vendas criam um ambiente de trabalho positivo que seus funcionários de varejo irão desfrutar. Para saber mais sobre como criar um plano de compensação de vendas que funcione melhor para sua organização, confira nosso guia, “ O Guia de 2021 para gerenciar com sucesso a compensação de vendas ”.