零售員工的 11 個有趣的銷售激勵理念

積極進取的員工會帶來快樂的客戶。 激勵您的員工確保他們專注於自己的工作，而不是自滿。 這種動機可以採取金融甚至非貨幣激勵的形式。

敬業度確保員工發揮最大潛力並為客戶提供優質服務。 這對底線有直接影響。 據IBM稱，“在員工體驗方面得分前 25% 的組織報告的銷售回報率是排名倒數四分之一的組織的兩倍。”

但是在你開始實施銷售激勵措施之前，你應該弄清楚是什麼特別激勵了你的員工。 你能做些什麼來推動他們取得最佳表現？ 回答這個問題可以幫助您創建正確的程序、金錢獎勵，甚至是有趣的銷售遊戲，以 激勵您的零售員工釋放他們的潛力。

以下是您可以在激勵計劃中加入的一些想法，以幫助激發最佳績效。

困難的數學：您的銷售補償方法花費了多少？

1.玩命運之輪

您知道它是如何工作的——轉動輪子並選擇一個字母。 如果您選擇板上的一個字母，您將在輪子上獲得相應的數量。 如果你解決了這個難題，你就可以保留你積累的現金和獎品。

使用對您的業務最有意義的任何獎品。 這可以包括衣服、禮品卡、糖果、美容產品或食物。 您可以使用紙板圓圈，然後用記號筆製作餡餅塊，然後剪下寫有獎品的彩色紙板，以創建一個色輪。

其他獎品選項可能包括非現金獎勵，例如額外（付費）20 分鐘的午休時間、帶薪休假、咖啡店禮品卡，或者您能想到的任何其他相關且受到您的讚賞的東西零售人員。 盡可能發揮創造力。 然後，讓您的員工轉動那個輪子！

2.從更小更現實的目標開始

擁有龐大的目標或“達到”目標非常棒。 但是，如果零售員工不能真正實現這些類型的目標，他們可能會失去動力。 並非每個員工都會受到同一件事的激勵。 因此，重要的是要關注在特定環境中可以很好地發揮作用的特定類型的目標。

這可以包括將較大的目標分解為更容易實現的較小目標。 當您的零售員工達到一個目標時，他們就會建立起達到下一個級別的信心。 此外，對於較小的目標（例如每週目標），您可以讓您的零售員工參與您的銷售激勵理念。

3. 傳球

通過這個銷售激勵遊戲，您可以選擇一個每日目標，並讓每個人知道他們的輪班開始時間。 也許目標是銷售更多黑色 T 卹。 賣 20 件黑色 T 恤的人得到 20 美元。 然後他們可以保留那張 20 美元的鈔票，直到下一個人賣出 20 件黑色 T 卹。

直到輪班結束，降壓繼續被傳遞。 最後一個拿到 20 美元的人可以保留它。 這是增加額外競爭層的員工銷售激勵的例子之一。

4. 完成清單

這個遊戲可以鼓勵零售團隊相互聯繫，這可能會增加他們未來工作的熱情。 經理將一個團隊分成三人或三人以上的小組，並為他們提供一個工作日內要完成的銷售任務列表。 第一個完成完整列表的團隊將獲得獎品。

5. 月競賽員工

考慮使用這種激勵措施來激勵零售員工成功完成更多與銷售相關的任務，例如留住新客戶、推廣獎勵計劃或鼓勵客戶購買更多商品。 經理每月為銷售產品最多、最能體現公司核心價值的零售員工設置一次競賽。 該工作人員可以在接下來的一個月內獲得某些福利。

6. 來自經理的青睞

您可以使用此遊戲提供更個性化的獎品。 經理創建了一份他們可以合理提供的好處的編號列表，例如指導會議、工作輪班交流或作為經理工作一個工作日的機會。 之後，他們為零售員工製定了一系列目標，以在短期或長期時間內完成。 完成這些任務的員工可以選擇一個隨機數字來接受或同意經理的某種好處，具體取決於任何一個人的偏好。

7.彈出那個氣球

每個人都喜歡吹氣球然後把它們彈出來。 另外，氣球價格實惠，所以要裝幾個袋子！ 在開始充氣之前，在紙片上寫下獎品。 在每個氣球裡塞一張紙，然後把它吹起來。 改變獎品，使它們的範圍從小獎到大獎。 每次達到目標時，讓您的員工選擇一個氣球。 在他們彈出氣球之前，他們不會知道他們贏得了什麼。

8. 抽獎

萊佛士是銷售激勵理念的另一種選擇。 首先為每個零售員工設定可衡量的目標。 每次他們達到目標時，給他們特定數量的抽獎券。 比賽結束後，抽獎並隨機挑選獲勝者。 表現更好的員工將獲得更多的門票，這意味著更多的獲勝機會。

9. 停車證贈品

回到辦公室工作？ 這對重新開始通勤上班的員工來說是一個很好的激勵措施。 每個人都想把車停在入口旁邊——這確實是最佳地點。 您的銷售激勵想法之一可以包括優質停車作為獎品。 這可能是每月或每季度競賽形式的持續銷售競賽。

因此，讓獲勝者將停車證保留至少一個月或四分之一。 給一個星期的停車證是不夠的。 提供良好的停車位不會花費公司太多，員工會真正欣賞和使用獎品。

完整的銷售計劃手冊

10. 享受運動樂趣

你有足球、籃球、曲棍球或棒球迷的員工嗎？ 對員工的銷售激勵應該是有趣的，並鼓勵他們的興趣。 因此，考慮圍繞他們最喜歡的一些運動創建比賽。

在春季，您可能會考慮“瘋狂三月”風格的遊戲，或者在秋季，您可能會考慮夢幻足球聯賽。 以體育為主題的銷售激勵遊戲機會無窮無盡。 實際遊戲門票將為這場比賽帶來豐厚的獎品。

11.贏取力器

帶薪休假 (PTO) 讓員工有機會從日常工作需求中休息一下，找時間休息、充電並與家人和朋友共度時光。 提供 PTO 的雇主支持其員工的整體心理健康，而使用 PTO 的員工可以幫助減少倦怠並提高生產力和創造力。

建立可靠的銷售補償計劃

你真的可以為激勵和留住高績效員工的成本定價。 貨幣和非貨幣激勵有助於激勵您的員工提高工作效率，從而為公司和員工帶來雙贏局面。

銷售激勵措施為您的零售員工創造了一個積極的工作環境。 要了解有關如何制定最適合您的組織的銷售薪酬計劃的更多信息，請查看我們的指南“ 2021 年成功管理銷售薪酬指南”。