11 забавных идей стимулирования продаж для сотрудников розничной торговли

Мотивированные сотрудники делают клиентов счастливыми. Мотивация ваших сотрудников гарантирует, что они вовлечены в свою работу, а не успокаиваются. Эта мотивация может принимать форму финансовых или даже неденежных стимулов.

Вовлеченность гарантирует, что сотрудники работают с максимальным потенциалом и обеспечивают качественное обслуживание клиентов. Это напрямую влияет на конечный результат. По данным IBM , «организации, которые входят в 25% лучших по опыту сотрудников, сообщают о двукратной рентабельности продаж по сравнению с организациями из нижней четверти».

Но прежде чем приступить к внедрению стимулов продаж , вы должны выяснить, что конкретно мотивирует ваших сотрудников. Что вы можете сделать, чтобы подтолкнуть их к достижению наилучших результатов? Ответив на этот вопрос, вы сможете создать правильные программы, денежные вознаграждения и даже забавные игры-распродажи. мотивировать сотрудников розничной торговли на раскрытие их потенциала.

Ниже приведены несколько идей, которые вы можете включить в свою программу поощрения, чтобы мотивировать на достижение высоких результатов.

Сложная математика: во сколько вам обходится ваш подход к компенсации продаж?

1. Играйте в «Колесо фортуны»

Вы знаете, как это работает — крутите колесо и выбирайте букву. Если вы выберете букву с доски, вы получите соответствующую сумму на колесе. Если вы решите головоломку, вы получите деньги и призы, которые вы накопили.

Используйте любые призы, наиболее подходящие для вашего бизнеса. Это может быть одежда, подарочные карты, конфеты, косметические товары или продукты питания. Вы можете использовать картонный круг, затем нарисовать кусочки пирога с помощью маркера и вырезать цветные кусочки картона с написанными на них призами, чтобы создать цветовой круг.

Другие варианты призов могут включать в себя неденежные вознаграждения, такие как дополнительные (оплаченные) 20 минут на обеденный перерыв, оплачиваемый выходной день, подарочную карту в кофейню или что-то еще, что вы можете придумать, что будет актуально и оценено вашим персонал розничной торговли. Будьте настолько креативны, насколько можете. Тогда пусть ваши сотрудники крутят это колесо!

2. Начните с небольших и более реалистичных целей

Здорово иметь масштабные цели или «достигать» целей. Но сотрудники розничной торговли могут потерять мотивацию, если они не смогут реально достичь таких целей. Не каждый сотрудник будет мотивирован одним и тем же. Поэтому важно сосредоточиться на конкретных типах целей, которые могут хорошо работать в определенных контекстах.

Это может включать разбиение больших целей на более мелкие, которых гораздо легче достичь. По мере того, как ваши сотрудники розничной торговли достигают одной цели, они обретают уверенность в себе, чтобы перейти на следующий уровень. Кроме того, с более мелкими целями, такими как еженедельные цели, вы поддерживаете интерес сотрудников розничной торговли своими идеями поощрения продаж.

3. Передайте этот доллар

В этой игре, стимулирующей продажи, вы можете выбрать ежедневную цель и сообщить всем, когда начинается их смена. Может быть, цель состоит в том, чтобы продать больше черных футболок. Человек, который продаст 20 черных футболок, получит 20 долларов. Затем они получают эту 20-долларовую купюру, пока следующий человек не продаст 20 черных футболок.

Обвинение продолжается до конца смены. Последний человек с 20 долларами получает их себе. Это один из примеров стимулирования продаж для сотрудников, который добавляет дополнительный уровень конкуренции.

4. Заполните список

Эта игра может побудить команду розничной торговли сблизиться друг с другом, что может повысить их интерес к работе в будущем. Менеджер делит команду на группы по три или более человек и дает им список задач по продажам, которые необходимо выполнить в течение рабочего дня. Первая команда, составившая полный список, получает приз.

5. Конкурс «Сотрудник месяца»

Рассмотрите возможность использования этого поощрения для мотивации сотрудников розничной торговли к успешному выполнению большего количества задач, связанных с продажами, таких как удержание новых клиентов, продвижение программы вознаграждений или поощрение клиентов к покупке дополнительных товаров. Менеджер назначает ежемесячный конкурс для сотрудника розничной торговли, который продает больше всего товаров и наилучшим образом воплощает в себе основные ценности компании. Этот сотрудник может получать определенные льготы в течение следующего месяца.

6. Благосклонность менеджера

Вы можете использовать эту игру, чтобы предложить более персонализированный приз. Менеджер составляет пронумерованный список услуг, которые он может разумно предложить, например, сеанс наставничества, обмен рабочими сменами или возможность поработать менеджером в течение одного рабочего дня. После этого они ставят перед работниками розничной торговли ряд целей, которые необходимо выполнить в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Сотрудники, выполнившие их, могут выбрать случайное число, чтобы получить или согласиться на определенную услугу с менеджером, в зависимости от предпочтений того или иного человека.

7. Лопни воздушный шар

Все любят надувать воздушные шары, а затем лопать их. Кроме того, воздушные шары доступны по цене, так что возьмите несколько полных сумок! Прежде чем начать надувать, запишите призы на клочках бумаги. Набейте по одному листу бумаги в каждый шарик и надуйте его. Варьируйте призы так, чтобы они варьировались от небольших призов до крупных призов. Каждый раз, когда цель достигнута, пусть ваш сотрудник выбирает воздушный шар. Они не узнают, что выиграли, пока не лопнут шар.

8. Устройте розыгрыш

Розыгрыши — еще один вариант стимулирования продаж. Начните с постановки измеримых целей для каждого сотрудника вашей розничной торговли. Каждый раз, когда они достигают своей цели, давайте им определенное количество лотерейных билетов. Когда конкурс закончится, разыграйте призы и выберите победителей случайным образом. Более эффективные сотрудники получат больше билетов, а значит, больше шансов на победу.

9. Раздача парковочных билетов

Вернуться к работе в офисе? Это хороший стимул для сотрудников, которые снова начинают ездить на работу. Все хотят припарковаться прямо у входа — это действительно лучшее место. Одна из ваших идей поощрения продаж может включать в себя первоклассную парковку в качестве приза. Это может быть постоянный конкурс продаж в форме ежемесячного или ежеквартального конкурса.

Так что пусть победитель сохраняет парковочный талон хотя бы месяц или квартал. Предоставление пропуска на парковку на неделю недостаточно мотивирует. Предоставление хорошей парковки не будет стоить компании больших затрат, а сотрудники по достоинству оценят и воспользуются призом.

Полное руководство по планированию продаж

10. Развлекайтесь спортом

У вас есть штат фанатов футбола, баскетбола, хоккея или бейсбола? Стимулы продаж для сотрудников должны быть забавными и поощрять их интересы. Итак, подумайте о создании соревнований по некоторым из их любимых видов спорта.

Весной вы можете подумать об игре в стиле «Мартовское безумие», а осенью — о лиге фэнтези-футбола. Возможности для стимулирующих продаж игр на спортивную тематику безграничны. Настоящие игровые билеты станут отличными призами для этой игры.

11. Выиграть ВОМ

Оплачиваемый отпуск (PTO) дает сотрудникам возможность отдохнуть от ежедневных требований своей работы и найти время, чтобы отдохнуть, зарядиться энергией и провести время с семьей и друзьями. Работодатели, которые предлагают PTO, поддерживают общее психическое здоровье своих сотрудников, а сотрудники, которые используют PTO, могут помочь уменьшить выгорание и повысить производительность и творческий потенциал.

Создание надежного плана вознаграждения за продажи

Вы действительно можете оценить стоимость мотивации и удержания высокоэффективных сотрудников. Денежные и неденежные поощрения помогают вдохновить ваших сотрудников на более продуктивную работу, что создает беспроигрышную ситуацию как для компании, так и для сотрудника.

Стимулирование продаж создает благоприятную рабочую среду, которая понравится вашим сотрудникам розничной торговли. Чтобы узнать больше о том, как создать план компенсации продаж, который лучше всего подойдет для вашей организации, ознакомьтесь с нашим руководством « Руководство по успешному управлению компенсациями продаж 2021 года».