Интеллектуальный доход и его влияние на цифровую трансформацию

Темп изменений никогда не был таким быстрым, но и таким медленным он уже никогда не будет.

Торговые организации вынуждены меняться невероятно быстрыми темпами, и лидеры продаж с трудом успевают за ними. Покупатели меняют способ покупки и инвестирования в новые технологии, заставляя торговые организации проявлять творческий подход, чтобы адаптироваться к новой парадигме продаж.

Но вы, вероятно, думаете: «новая парадигма продаж»? Что, черт возьми, это вообще значит?»

Продолжайте читать, и мы расскажем вам!

Цифровая трансформация: агент изменения доходов

Меняться тяжело. Если бы это было не так, компании шли бы на больший риск и гораздо чаще изобретали бы себя заново, чем сейчас.

Пандемия резко увеличила скорость, с которой цифровые технологии коренным образом меняют бизнес. Но мы не можем продолжать винить 2020 год или думать, что бизнес-стратегия вернется к «нормальному» состоянию до COVID — это уже мертво. Инновационные технологии и гибкие бизнес-процессы никуда не денутся. Для этого лидеры должны научиться ежедневно разрушать себя, чтобы выявлять новые возможности, потребности и тенденции, чтобы ориентироваться в новой и сложной среде продаж.

Тот факт, что растущие доходы и прибыль являются движущей силой цифровой трансформации , вполне логичен. Самая основная концепция ведения бизнеса заключается в увеличении прибыли. Нынешние рыночные сбои создали новые уязвимые места для организаций, но в истинном смысле этого слова они также создали новые возможности.

Когда компании расширяют использование технологий, их барьеры на пути цифрового прорыва становятся даже ниже, чем раньше, что открывает путь для более быстрых технологических изменений в будущем. И современные компании подхватывают это. Индекс цифровой трансформации Dell Technologies показывает, что «80 процентов организаций во всем мире ускорили некоторые программы цифровой трансформации».

Цифровая трансформация меняет способ работы организаций. Это помогает им создать систему для сбора нужных данных и их полного включения в бизнес-аналитику на более высоком уровне.

Итак, как вы можете вывести свою организацию на новый уровень?

Что могло бы привести вас от хорошего к великому?

По данным Accenture , 93% организаций считают, что их существующие операционные модели доходов не могут адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

Но почему? Многие организации не располагают текущими ресурсами (т. е. нужными людьми, процессами и/или технологиями) для быстрой работы. И, учитывая сегодняшний турбулентный рынок, разница между успехом и неудачей может сводиться к одному или нескольким из этих ресурсов.

Как вы можете это исправить?

2021 год и далее: возрождение продаж

Современным предприятиям нужны правильные инструменты и технологии, чтобы поддерживать рост, обеспечивать непрерывное планирование, повышать производительность, более эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами и находить новые источники дохода.

Исследование Forrester сообщает, что более половины предприятий планируют реагировать на изменяющуюся среду продаж путем «приобретения большего количества технологий, расширения и диверсификации своих партнеров, увеличения инвестиций в модели удаленных продаж и реструктуризации своих систем продаж».

Одна из основных причин, по которой предприятиям сегодня трудно адаптироваться к современным рынкам, заключается в том, что они не в состоянии что-то изменить . Почему? Они становятся жертвами менталитета «мы всегда так делали». Когда компании цепляются за устаревшие процессы и не могут адаптировать стратегию, это в конечном итоге останавливает движение вперед (и прибыль)!

Текущее состояние продаж, хотя и сложное, дает организациям возможность взглянуть на существующие процессы продаж и инвестировать в новые решения, чтобы переосмыслить производительность и цели. Имея огромное количество данных и инструментов, находящихся сегодня в их распоряжении, организации должны столкнуться с отсутствием доверия и прозрачности своих данных, чтобы отказаться от неопределенности и оставаться впереди.

Для этого пришло время присоединиться к растущему движению: Revenue Intelligence .

Генеральный директор и основатель Xactly Крис Кабрера сказал об этом лучше всего в своей недавней статье Forbes :

«Анализ доходов направлен на использование правильной информации, такой как данные, для эффективной мотивации команд, а также для прогнозирования и улучшения получения доходов. Один из способов сделать это — с помощью операций с доходами (RevOps), которые пытаются консолидировать операционные бункеры, которые исторически существовали между маркетингом, продажами и успехом клиентов — бизнес-функции, тесно связанные с доходами.

В частности, RevOps объединяет операции, затрагивающие весь жизненный цикл клиента, в рамках общей цели. Устраняя разрозненность, объединяя потоки данных и повышая прозрачность, организационная структура RevOps позволяет лицам, принимающим решения, беспрепятственно интегрировать данные и преодолевать фундаментальное недоверие.

Поскольку компании стремятся вернуться в офисы или внедрить распределенную работу, многие проблемы все еще остаются, в том числе изменение поведения потребителей и развивающаяся экономика. Точно так же, как потребители пересмотрели свои приоритеты в условиях пандемии, бизнес-лидеры должны адаптироваться и отказаться от «статус-кво», чтобы управлять своими стратегиями, включая общеотраслевой прецедент полагаться на интуицию или предвзятость интуиции. ”

Компании должны обратиться к инструментам, основанным на данных, которые упрощают принятие решений, оценивают и повышают производительность, а также эффективно прогнозируют и планируют будущее. Чтобы вступить в новую цифровую эру и получать прибыль должным образом, организации должны пройти цифровую трансформацию.

Компании, проходящие цифровую трансформацию, повышают эффективность и прибыльность. Компании с самыми высокими показателями делают более смелые инвестиции в технологии, что позволяет им в целом обладать более сильными возможностями.

Организации должны использовать решения, которые позволяют им принимать разумные стратегические решения, чтобы улучшить свое положение и добиться успеха на нестабильном рынке. Наличие платформы Intelligent Revenue Platform позволяет вам принимать точные решения для роста и получения максимального дохода в любой ситуации. Intelligent Revenue предлагает способ очень точно определить трансформацию, показать дополнительную ценность и, в конечном итоге, запустить трансформацию во всей компании.

Чтобы узнать больше о том, как выглядит новый опыт продавца и как вы можете воспользоваться этим, переключившись на мышление, ориентированное на доход, загрузите наше руководство « Что такое управление эффективностью продаж и как оно может преобразовать мой бизнес? » ”