Akıllı Gelir ve Dijital Dönüşümü Nasıl Sağlar?

Değişimin hızı hiç bu kadar hızlı olmamıştı, ama bir daha asla bu kadar yavaş olmayacak.

Satış organizasyonları inanılmaz bir hızla değişmeye zorlanıyor ve satış liderleri buna ayak uydurmak için mücadele ediyor. Alıcılar, satın alma ve yeni teknolojiye yatırım yapma yöntemlerini değiştirerek satış organizasyonlarını yeni satış paradigmasına uyum sağlamak için yaratıcı olmaya zorluyor.

Ama muhtemelen “yeni bir satış paradigması” mı düşünüyorsunuz? Bu da ne demek oluyor?"

Okumaya devam edin, size anlatacağız!

Dijital Dönüşüm: Gelir Değişikliği Aracısı

Değişim zor. Öyle olmasaydı, şirketler daha büyük riskler alıyor ve şu anda olduğundan çok daha sık kendilerini yeniden icat ediyor olacaklardı.

Pandemi, dijitalin işi temelden değiştirme hızını önemli ölçüde artırdı. Ancak 2020'yi suçlamaya devam edemeyiz veya iş stratejisinin COVID öncesi “normal”e geri döneceğini düşünemeyiz - bu öldü ve gitti. Yenilikçi teknoloji ve çevik iş süreçleri kalıcıdır. Bu, liderlerin yeni ve zorlu satış ortamında gezinmek için yeni fırsatları, ihtiyaçları ve eğilimleri belirlemek için günlük olarak kendilerini nasıl bozacaklarını öğrenmelerini gerektirir.

Artan gelirlerin ve kârların dijital dönüşümün itici gücü olması çok mantıklı. Bir işletmeyi yönetmenin en temel konsepti karı artırmaktır. Mevcut piyasa aksaklıkları, kuruluşlar için yeni güvenlik açıkları yarattı, ancak gerçek bir gümüş kaplama tarzında, aynı zamanda yeni fırsatlar da yarattı.

Şirketler teknoloji kullanımlarını artırdıklarında, dijital bozulmanın önündeki engeller eskisinden daha da azalır ve bu da ileriye dönük daha hızlı, teknoloji odaklı değişikliklerin önünü açar. Ve modern şirketler yetişiyor. Dell Technologies'in Dijital Dönüşüm Endeksi , "küresel olarak kuruluşların yüzde 80'inin bazı dijital dönüşüm programlarını hızlı bir şekilde takip ettiğini" gösteriyor.

Dijital dönüşüm, kuruluşların çalışma şeklini değiştiriyor. Doğru verileri toplamak ve bunları daha üst düzeyde iş zekası için tam olarak dahil etmek için bir sistem oluşturmalarına yardımcı oluyor.

Peki, kuruluşunuzu nasıl bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz?

Sizi İyiden Mükemmele Ne Götürür?

Accenture'a göre, kuruluşların yüzde 93'ü mevcut gelir işletim modellerinin değişen piyasa koşullarına uyum sağlayamayacağına inanıyor.

Ama neden? Pek çok kuruluş, hızla çalışmak için mevcut kaynaklara (yani doğru insanlara, süreçlere ve/veya teknolojiye) sahip değildir. Ve günümüzün çalkantılı piyasası göz önüne alındığında, başarı ve başarısızlık arasındaki farkın tümü bu kaynaklardan bir veya daha fazlasına inebilir.

Bunu nasıl düzeltebilirsin?

2021 ve Ötesi: Satışların Yeniden Doğuşu

Modern işletmeler, büyümeyi sürdürmek, sürekli planlamayı sağlamak, üretkenliği artırmak, potansiyel müşteriler ve müşterilerle daha anlamlı yollarla etkileşim kurmak ve gelir için yeni satış noktaları bulmak için yerinde doğru araçlara ve teknolojiye ihtiyaç duyar.

Forrester araştırması , işletmelerin yarısından fazlasının "daha fazla teknoloji edinerek, ortaklarını genişleterek ve çeşitlendirerek, uzaktan satış modellerine yatırımı artırarak ve satış sistemlerini yeniden yapılandırarak" değişen satış ortamını ele almayı planladığını bildiriyor.

Günümüzde işletmelerin modern pazarlara uyum sağlamakta zorlanmasının en önemli nedenlerinden biri , bir tür yeniden buluşu üstlenememeleridir . Neden? Niye? “Biz hep böyle yaptık” zihniyetine kurban gidiyorlar. Şirketler modası geçmiş süreçlere bağlı kaldığında ve stratejiyi adapte edemediğinde, nihayetinde ileriye doğru hareketi (ve geliri) durdurur!

Satışların mevcut durumu, zorlu olmakla birlikte, kuruluşlara mevcut satış süreçlerine bakma ve performans ve hedefleri yeniden tasarlamak için yeni çözümlere yatırım yapma fırsatları sunar. Bugün ellerinde çok sayıda veri ve araç varken, kuruluşların ileride kalabilmek için belirsizliği reddetmek için verilerine güven ve görünürlük eksikliğiyle yüzleşmeleri gerekiyor.

Bunu yapmak için büyüyen harekete katılmanın zamanı geldi: Gelir İstihbaratı .

Xactly CEO'su ve Kurucusu Chris Cabrera, son Forbes makalesinde en iyisini söyledi:

“Gelir istihbaratı, ekipleri etkin bir şekilde motive etmek ve gelir üretimini tahmin etmek ve iyileştirmek için veriler gibi doğru istihbaratı kullanmayı amaçlar. Bunu yapmanın bir yolu, pazarlama, satış ve müşteri başarısı arasında tarihsel olarak var olan operasyonel siloları birleştirmeye çalışan gelir operasyonları (RevOps) aracılığıyladır - iş fonksiyonları gelirle yakından bağlantılıdır.

Özellikle RevOps, tüm müşteri yaşam döngüsüne dokunan işlemleri ortak bir hedef altında bir araya getirir. Siloları ortadan kaldırarak, veri akışlarını birleştirerek ve şeffaflığı artırarak RevOps'un kurumsal yapısı, karar vericilerin verileri sorunsuz bir şekilde entegre etmesine ve bu temel güvensizliğin üstesinden gelmesine yardımcı olur.

İşletmeler ofislere dönmeye veya dağıtılmış çalışmayı benimsemeye çalışırken, değişen tüketici davranışı ve gelişen ekonomi de dahil olmak üzere birçok zorluk devam etmektedir. Tıpkı tüketicilerin pandemi sırasında önceliklerini yeniden tanımladığı gibi, iş dünyası liderleri, içgüdüsel içgüdüye veya sezgi yanlılığına dayanan sektör çapında emsaller de dahil olmak üzere stratejilerini yönlendirmek için “statükoyu” uyarlamalı ve reddetmelidir . ”

İşletmeler, karar vermeyi kolaylaştıran, performansı ölçen ve üst düzeye çıkaran, etkin bir şekilde tahminde bulunan ve gelecek için plan yapan veriye dayalı araçlara yönelmelidir. Yeni dijital çağa girmek ve geliri gerektiği gibi kucaklamak için kuruluşların dijital bir dönüşümden geçmesi gerekiyor.

Dijital dönüşümden geçen şirketler verimliliği ve karlılığı artırıyor. En yüksek performanslı şirketler, genel olarak daha güçlü yeteneklere sahip olmalarını sağlayan teknolojiye daha cesur yatırımlar yapıyor.

Kuruluşlar, istikrarsız bir pazarda başarılı olmak için kendilerini daha iyi bir konuma getirmek için akıllı, stratejik kararlar almalarını sağlayan çözümler kullanmalıdır. Akıllı Gelir Platformuna sahip olmak, büyümek ve her durumda mümkün olan en iyi geliri elde etmek için kesin kararlar vermenizi sağlar. Intelligent Revenue, dönüşüm konusunda çok spesifik olmak, artan değer göstermek ve nihayetinde tüm şirket genelinde dönüşümü başlatmak için bir yol sunar.

Yeni satıcı deneyiminin nasıl göründüğü ve gelir odaklı bir zihniyete geçerek bundan nasıl yararlanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için “ Satış Performans Yönetimi Nedir ve İşimi Nasıl Dönüştürebilir? ”