지능형 수익과 그것이 디지털 혁신을 주도하는 방법

변화의 속도가 이렇게 빠르진 않았지만 다시는 느려지지 않을 것입니다.

영업 조직은 엄청나게 빠른 속도로 변화해야 하고 영업 리더는 따라잡기 위해 고군분투하고 있습니다. 구매자는 새로운 기술에 대한 구매 및 투자 방식을 변경하고 있으므로 영업 조직은 새로운 판매 패러다임에 적응하기 위해 창의력을 발휘해야 합니다.

그러나 당신은 아마도 "새로운 판매 패러다임"을 생각하고 있습니까? 도대체 그게 무슨 뜻이야?”

계속 읽으시면 알려드리겠습니다!

디지털 혁신: 수익 변화의 대리인

변화는 어렵다. 그렇지 않다면 기업은 더 큰 위험을 감수하고 현재보다 훨씬 더 자주 스스로를 재창조할 것입니다.

대유행은 디지털이 비즈니스를 근본적으로 변화시키는 속도를 극적으로 증가시켰습니다. 그러나 우리는 2020년을 계속 비난하거나 비즈니스 전략이 COVID-19 이전의 "정상"으로 되돌아갈 것이라고 생각할 수 없습니다. 혁신적인 기술과 민첩한 비즈니스 프로세스가 여기에 있습니다. 이를 위해 리더는 새롭고 어려운 판매 환경을 탐색하기 위해 새로운 기회, 요구 사항 및 추세를 식별하기 위해 매일 스스로를 파괴하는 방법을 배워야 합니다.

성장하는 매출과 이익이 디지털 혁신의 원동력 이라는 사실은 완벽합니다. 사업을 운영하는 가장 기본적인 개념은 이윤을 늘리는 것입니다. 현재의 시장 혼란은 조직에 새로운 취약성을 만들어 냈지만 진정한 은빛 라이닝 방식으로 새로운 기회도 창출했습니다.

기업이 기술 사용을 늘리면 디지털 파괴에 대한 장벽 이 이전보다 훨씬 낮아져 앞으로 더 빠르고 기술 중심의 변화가 일어날 수 있습니다. 그리고 현대 기업이 따라잡고 있습니다. Dell Technologies의 디지털 혁신 지수 에 따르면 "전 세계 조직의 80%가 일부 디지털 혁신 프로그램을 신속하게 진행하고 있습니다."

디지털 트랜스포메이션은 조직의 운영 방식을 변화시키고 있습니다. 이는 올바른 데이터를 수집하고 더 높은 수준의 비즈니스 인텔리전스를 위해 완전히 통합하기 위한 시스템을 만드는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 조직을 다음 단계로 끌어올리려면 어떻게 해야 할까요?

무엇이 당신을 좋은 곳에서 위대한 곳으로 데려갈까요?

Accenture 에 따르면 조직의 93%는 기존 수익 운영 모델이 변화하는 시장 상황에 적응할 수 없다고 생각합니다.

하지만 왜? 많은 조직이 현재 리소스(즉, 적절한 인력, 프로세스 및/또는 기술)를 신속하게 운영할 수 있는 장소에 있지 않습니다. 그리고 오늘날의 격동적인 시장을 고려할 때 성공과 실패의 차이는 모두 이러한 리소스 중 하나 이상으로 귀결될 수 있습니다.

어떻게 고칠 수 있습니까?

2021년 및 그 이후: 판매의 부활

현대 기업은 성장을 유지하고, 지속적인 계획을 가능하게 하고, 생산성을 향상하고, 보다 의미 있는 방식으로 잠재 고객 및 고객과 소통하고, 수익을 위한 새로운 출구를 찾기 위해 적절한 도구와 기술이 필요합니다.

Forrester 연구 에 따르면 절반 이상의 기업이 "더 많은 기술 확보, 파트너 확장 및 다각화, 원격 판매 모델에 대한 투자 증가, 판매 시스템 구조 조정"을 통해 변화하는 판매 환경에 대처할 계획입니다.

오늘날 기업이 현대 시장에 적응하기 위해 고군분투하는 한 가지 주요 이유는 일종의 재창조에 실패하기 때문입니다. 왜요? 그들은 "우리가 항상 해왔던 방식"이라는 사고방식의 희생양이 됩니다. 기업이 구식 프로세스에 집착하고 전략을 적용하지 못하면 궁극적으로 전진(및 수익)이 중단됩니다!

현재 판매 상태는 도전적이지만 조직이 기존 판매 프로세스를 살펴보고 성과와 목표를 재구상하기 위해 새로운 솔루션에 투자할 수 있는 기회를 제공합니다. 오늘날 사용할 수 있는 수많은 데이터와 도구가 있는 상황에서 조직은 불확실성을 거부하고 앞서 나가기 위해 데이터에 대한 신뢰와 가시성의 부족에 직면해야 합니다.

그렇게 하려면 성장하는 움직임인 수익 정보 에 동참해야 합니다.

Xactly의 CEO이자 창립자인 Chris Cabrera는 최근 Forbes 기사 에서 다음과 같이 말했습니다.

"수익 인텔리전스는 데이터와 같은 올바른 정보를 사용하여 팀에 효과적으로 동기를 부여하고 수익 창출을 예측 및 개선하는 것을 목표로 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 마케팅, 영업 및 고객 성공 사이에 역사적으로 존재했던 운영 사일로(비즈니스 기능은 수익과 밀접하게 연결되어 있음)를 통합하려는 수익 운영(RevOps)을 통한 것입니다.

특히, RevOps는 공통 목표 아래 전체 고객 수명 주기와 관련된 작업을 정렬합니다. 사일로를 근절하고 데이터 스트림을 통합하고 투명성을 높임으로써 RevOps의 조직 구성은 의사 결정자가 데이터를 원활하게 통합하고 이러한 근본적인 불신을 극복하는 데 도움이 됩니다.

기업이 사무실로 복귀하거나 분산된 업무를 도입하는 방안을 모색함에 따라 변화하는 소비자 행동과 진화하는 경제를 비롯한 많은 과제가 여전히 남아 있습니다. 소비자들이 팬데믹 속에서 우선 순위를 재정의한 것처럼 비즈니스 리더는 직감이나 직관 편향에 의존하는 업계 전반의 전례를 포함하여 전략을 추진하기 위해 "현상 유지"에 적응하고 거부해야 합니다. "

기업은 의사 결정을 간소화하고 성과를 측정 및 향상하며 미래를 효과적으로 예측하고 계획하는 데이터 기반 도구로 전환해야 합니다. 새로운 디지털 시대에 진입하고 수익을 제대로 수용하려면 조직에서 디지털 혁신을 거쳐야 합니다.

디지털 혁신을 겪는 기업은 효율성과 수익성을 개선합니다. 최고 성과를 내는 기업은 전반적으로 더 강력한 기능을 보유할 수 있도록 기술에 더 과감하게 투자하고 있습니다.

조직은 불안정한 시장에서 성공할 수 있는 더 나은 위치에 있기 위해 현명하고 전략적인 결정을 내릴 수 있는 솔루션을 활용해야 합니다. Intelligent Revenue Platform 을 사용하면 어떤 상황에서도 성장하고 가능한 최고의 수익을 창출하기 위한 정확한 결정을 내릴 수 있습니다. Intelligent Revenue는 혁신에 대해 매우 구체적이고 점진적인 가치를 보여주고 궁극적으로 회사 전체에서 혁신을 시작하는 방법을 제공합니다.

새로운 판매자 경험이 어떤 모습이며 수익 중심 사고 방식으로 전환하여 이를 어떻게 활용할 수 있는지 자세히 알아보려면 " 판매 성과 관리란 무엇이며 어떻게 내 비즈니스를 혁신할 수 있습니까? "라는 가이드를 다운로드하십시오. "