Pendapatan Cerdas dan Cara Mendorong Transformasi Digital

Laju perubahan tidak pernah secepat ini, namun tidak akan pernah selambat ini lagi.

Organisasi penjualan dipaksa untuk berubah dengan kecepatan yang luar biasa cepat, dan para pemimpin penjualan berjuang untuk mengikutinya. Pembeli mengubah cara mereka membeli dan berinvestasi dalam teknologi baru, memaksa organisasi penjualan menjadi kreatif untuk beradaptasi dengan paradigma penjualan baru.

Tapi Anda mungkin berpikir, "paradigma penjualan baru"? Apa sih artinya itu? ”

Teruslah membaca dan kami akan memberi tahu Anda!

Transformasi Digital: Agen Untuk Perubahan Pendapatan

Perubahan itu sulit. Jika tidak, perusahaan akan mengambil risiko yang lebih besar dan menciptakan kembali diri mereka sendiri jauh lebih sering daripada saat ini.

Pandemi telah secara dramatis meningkatkan kecepatan di mana digital secara fundamental mengubah bisnis. Tapi kita tidak bisa terus-menerus menyalahkan 2020 atau berpikir strategi bisnis akan bangkit kembali ke "normal" pra-COVID—itu sudah mati dan hilang. Teknologi inovatif dan proses bisnis yang gesit akan tetap ada. Ini mengharuskan para pemimpin untuk belajar bagaimana mengganggu diri mereka sendiri setiap hari untuk mengidentifikasi peluang, kebutuhan, dan tren baru untuk menavigasi lingkungan penjualan yang baru dan sulit.

Fakta bahwa pertumbuhan pendapatan dan keuntungan adalah kekuatan pendorong transformasi digital sangat masuk akal. Konsep paling dasar dalam menjalankan bisnis adalah meningkatkan keuntungan. Gangguan pasar saat ini telah menciptakan kerentanan baru bagi organisasi, tetapi dengan cara yang benar, hal itu juga telah menciptakan peluang baru.

Ketika perusahaan meningkatkan penggunaan teknologi mereka, hambatan mereka terhadap gangguan digital menjadi lebih rendah dari sebelumnya, yang membuka jalan bagi perubahan yang lebih cepat dan didorong oleh teknologi ke depan. Dan perusahaan modern sedang mengejar. Indeks Transformasi Digital Dell Technologies menunjukkan bahwa “80 persen organisasi secara global telah mempercepat beberapa program transformasi digital.”

Transformasi digital mengubah cara organisasi beroperasi. Ini membantu mereka membuat sistem untuk mengumpulkan data yang tepat dan menggabungkannya sepenuhnya untuk intelijen bisnis di tingkat yang lebih tinggi.

Jadi, bagaimana Anda bisa mendorong organisasi Anda ke tingkat berikutnya?

Apa yang Akan Membawa Anda Dari Baik Menjadi Hebat?

Menurut Accenture , 93 persen organisasi percaya model operasi pendapatan mereka yang ada tidak dapat beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar.

Tapi kenapa? Banyak organisasi tidak memiliki sumber daya saat ini (yaitu orang, proses dan/atau teknologi yang tepat) untuk beroperasi dengan cepat. Dan, mengingat pasar yang bergejolak saat ini, perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan semuanya dapat ditentukan oleh satu atau lebih sumber daya ini.

Bagaimana Anda bisa memperbaikinya?

2021 dan Setelahnya: Kelahiran Kembali Penjualan

Perusahaan modern membutuhkan alat dan teknologi yang tepat untuk mempertahankan pertumbuhan, memungkinkan perencanaan berkelanjutan, meningkatkan produktivitas, terlibat dengan prospek dan pelanggan dengan cara yang lebih bermakna, dan menemukan outlet baru untuk pendapatan.

Penelitian Forrester melaporkan bahwa lebih dari separuh bisnis berencana untuk mengatasi perubahan lingkungan penjualan dengan "memperoleh lebih banyak teknologi, memperluas dan mendiversifikasi mitra mereka, meningkatkan investasi dalam model penjualan jarak jauh, dan merestrukturisasi sistem penjualan mereka."

Salah satu alasan utama perusahaan saat ini berjuang untuk beradaptasi dengan pasar modern adalah karena mereka gagal melakukan semacam penemuan kembali . Mengapa? Mereka menjadi korban mentalitas "begitulah cara kami selalu melakukannya". Ketika perusahaan berpegang teguh pada proses yang sudah ketinggalan zaman dan gagal menyesuaikan strategi, pada akhirnya menghentikan pergerakan ke depan (dan pendapatan)!

Keadaan penjualan saat ini, meskipun menantang, memberikan peluang bagi organisasi untuk melihat proses penjualan yang ada dan berinvestasi dalam solusi baru untuk menata kembali kinerja dan sasaran. Dengan banyaknya data dan alat yang mereka miliki saat ini, organisasi harus menghadapi kurangnya kepercayaan dan visibilitas ke dalam data mereka untuk menolak ketidakpastian agar tetap unggul.

Untuk melakukannya, inilah saatnya untuk bergabung dengan gerakan yang berkembang: Revenue Intelligence .

CEO dan Pendiri Xactly, Chris Cabrera mengatakan yang terbaik dalam artikel Forbes baru -baru ini:

“Revenue intelligence bertujuan untuk menggunakan intel yang tepat, seperti data, untuk memotivasi tim secara efektif dan memprediksi serta meningkatkan perolehan pendapatan. Salah satu cara ini dilakukan adalah melalui operasi pendapatan (RevOps), yang mencoba untuk mengkonsolidasikan silo operasional yang secara historis ada antara pemasaran, penjualan, dan kesuksesan pelanggan—fungsi bisnis yang terkait erat dengan pendapatan.

Secara khusus, RevOps menyelaraskan operasi yang menyentuh seluruh siklus hidup pelanggan bersama-sama di bawah tujuan bersama. Dengan menghapus silo, menyatukan aliran data, dan meningkatkan transparansi, susunan organisasi RevOps cocok untuk membantu pembuat keputusan mengintegrasikan data dengan mulus dan mengatasi ketidakpercayaan mendasar ini.

Ketika bisnis melihat ke arah kembali ke kantor atau mengadopsi pekerjaan terdistribusi, banyak tantangan masih tetap ada, termasuk mengubah perilaku konsumen dan ekonomi yang berkembang. Sama seperti konsumen telah mendefinisikan ulang prioritas mereka di tengah pandemi, para pemimpin bisnis harus beradaptasi dan menolak "status quo" untuk mendorong strategi mereka, termasuk preseden di seluruh industri yang mengandalkan insting, atau bias intuisi. ”

Bisnis harus beralih ke alat berbasis data yang merampingkan pengambilan keputusan, mengukur dan meningkatkan kinerja, serta memperkirakan dan merencanakan masa depan secara efektif. Untuk memasuki era digital baru dan meraih pendapatan sebagaimana mestinya, organisasi harus menjalani transformasi digital.

Perusahaan yang menjalani transformasi digital meningkatkan efisiensi dan profitabilitas. Perusahaan dengan kinerja tertinggi membuat investasi lebih berani dalam teknologi yang memungkinkan mereka untuk memiliki kemampuan yang lebih kuat secara keseluruhan.

Organisasi harus memanfaatkan solusi yang memungkinkan mereka membuat keputusan yang cerdas dan strategis untuk menempatkan diri mereka pada posisi yang lebih baik agar berhasil di pasar yang tidak stabil. Memiliki Platform Pendapatan Cerdas memungkinkan Anda membuat keputusan yang tepat untuk tumbuh dan menghasilkan pendapatan terbaik dalam situasi apa pun. Intelligent Revenue menawarkan cara untuk menjadi sangat spesifik tentang transformasi, untuk menunjukkan nilai tambahan, dan pada akhirnya memulai transformasi di seluruh perusahaan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang seperti apa pengalaman penjual baru dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya dengan beralih ke pola pikir yang berfokus pada pendapatan, unduh panduan kami, “ Apa itu Manajemen Kinerja Penjualan & Bagaimana Cara Mengubah Bisnis Saya? ”