Gunakan Peramalan Cerdas untuk Prakiraan Penjualan yang Akurat

​Jika Anda duduk dengan tim kepemimpinan penjualan Anda dan bertanya kepada mereka apa tujuan utama mereka sebagai organisasi, saya berani bertaruh gaji saya bahwa mereka akan berkata, “untuk mencapai atau melampaui jumlah mereka, alias tujuan pendapatan.”

Memberikan prediktabilitas pendapatan sangat penting bagi perusahaan untuk mempercepat pertumbuhan mereka dan menjamin kesuksesan di masa depan. Namun, untuk mempersiapkan masa depan perusahaan Anda, Anda harus dapat memperkirakan secara akurat seperti apa penjualan Anda nantinya.

Saat Anda memperkirakan, Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang berapa banyak pendapatan baru yang akan dihasilkan perusahaan Anda dalam periode waktu tertentu dan sumber daya apa yang diperlukan untuk membawa Anda ke sana. Ini memberi Anda wawasan data yang tepat untuk mengambil langkah-langkah yang diperlukan menuju pertumbuhan berkelanjutan.

TETAPI membuat perkiraan penjualan yang akurat bukanlah hal yang mudah. Memprediksi penjualan Anda dalam jangka waktu yang lama bisa menjadi tugas yang sulit karena berbagai faktor. Bahkan jika Anda berpikir bahwa perkiraan penjualan Anda menguntungkan di awal tahun, Anda tidak akan pernah 100 persen benar dalam jangka panjang karena perubahan kondisi pasar.

Itulah mengapa membiarkan teknologi prakiraan cerdas memandu proses penjualan adalah cara terbaik untuk memastikan setiap prakiraan penjualan, dan pengoptimalan setelahnya, seakurat dan setransparan mungkin. Mari kita lihat sekilas seperti apa metode prakiraan penjualan sebelum dan sesudah menerapkan solusi prakiraan cerdas:

Sebelum Peramalan Cerdas:

Uh oh, sudah waktunya tahun lagi - perkiraan penjualan tahunan Anda. Saatnya mengunci diri di ruang konferensi dan menghabiskan waktu berhari-hari untuk mencoba membuat proyeksi penjualan Anda untuk tahun fiskal mendatang. Jika Anda mengelola perkiraan Anda secara manual, itu akan menjadi perjuangan berat untuk memperbaiki proyeksi pendapatan Anda dalam situasi apa pun.

Para pemimpin mendasarkan perkiraan mereka pada data "saat ini" dan berpura-pura bahwa tidak ada yang berubah dalam 365 hari ke depan setelah rencana tersebut berlaku. Rencana ini pada dasarnya didasarkan pada data yang terbatas, insting, dan tebakan.

Ini menempatkan Anda pada posisi yang kurang menguntungkan karena Anda memiliki visibilitas terbatas ke dalam apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda tidak akan tahu apa yang harus diubah atau disimpan dalam rencana Anda sampai tahun ini berakhir, berpotensi meninggalkan banyak uang di meja sejak Anda ' t bisa saja-benar secara real-time.

Setelah Peramalan Cerdas:

Saatnya membuat perkiraan penjualan Anda? Tidak masalah! Anda memiliki kekuatan teknologi prakiraan cerdas di pihak Anda. Sekarang Anda dapat memanfaatkan data untuk menghilangkan asumsi, fokus pada peluang yang tepat, dan mendorong prediktabilitas dan konsistensi pendapatan yang lebih besar di seluruh organisasi Anda.

Lima Hal yang Dapat Anda Lakukan SEKARANG untuk Membuat Prakiraan Anda Selanjutnya Lebih Akurat:

Ketika menyusun rencana permainan untuk membuat perkiraan penjualan Anda berikutnya lebih akurat, semuanya bermuara pada beberapa hal utama. Berikut adalah beberapa tips:

1. Buat Proses yang Fleksibel

Juga dikenal sebagai, "harapkan yang tak terduga'" atau "rangkul yang tidak diketahui." Membangun elemen fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi ke dalam perkiraan Anda adalah cara yang pasti untuk memastikan Anda mengoptimalkan rencana Anda dari data terkini dan andal. Maksud saya, pikirkanlah, bisakah Anda BENAR-BENAR memprediksi apa yang akan terjadi di Q4 di Q1 (*batuk* ingat 2020 *batuk*)?

Sebaiknya gunakan perkiraan 12 bulan yang jelas, pantau secara konsisten untuk mengatasi setiap penyimpangan, dan perbaiki perkiraan penjualan prediktif Anda dengan menyesuaikan setiap kuartal.

2. Terapkan Kebersihan Pipa & Formalisasi Proses Peramalan Anda

Memiliki proses peramalan formal dan terstruktur dapat meningkatkan tingkat kemenangan hingga 12,6 persen, menurut CSO Insights 5th Annual Sales Enablement Study . Memastikan informasi akurat, terkini, dan menghapus transaksi yang tidak termasuk dalam jalur pipa sangat meningkatkan analisis penjualan & pendapatan.

3. Jadilah Realistis

Kinerja masa lalu adalah indikator terbaik untuk kesuksesan masa depan. Anda tahu bagaimana kinerja perusahaan Anda secara historis; jangan menetapkan angka yang tidak realistis di atas batu. Proyeksi pendapatan yang tidak realistis atau asumsi tentang berapa banyak pertumbuhan yang dapat Anda capai dalam satu tahun dapat membuat Anda siap menghadapi bencana: kepemimpinan yang marah, perwakilan yang frustrasi, sumber daya yang salah alokasi, dan proyeksi yang tidak akurat untuk perkiraan masa depan.

Solusinya? Ukur harapan Anda. Benchmark mereka untuk kinerja masa lalu dan gunakan perangkat lunak cerdas untuk membantu menilai secara akurat angka yang dapat dicapai untuk tahun Anda.

4. Jangan Taruh Semua Telur Anda Dalam Satu Keranjang

Dari segi data, tentu saja. Jangan gunakan satu sumber data yang stagnan untuk membuat proyeksi Anda. Jika data di sistem Anda buruk, akurasi perkiraan Anda juga akan buruk.

Kemungkinannya adalah jika Anda mendasarkan rencana Anda dari satu sumber data, itu mungkin tertutup, yang berarti Anda bisa kehilangan info gambaran yang lebih besar yang dapat ditempatkan di tempat lain. Salah satu kesalahan terbesar yang dapat dilakukan oleh seorang peramal—atau pembuat keputusan—adalah terlalu mengandalkan satu informasi yang tampaknya kuat karena hal itu justru memperkuat gagasan atau kesimpulan yang telah Anda capai.

Tidak ada satu set angka yang mewakili "kebenaran" untuk bisnis Anda. Gunakan solusi yang dapat menggabungkan beberapa kumpulan data menjadi satu tampilan tunggal. Itu akan memastikan Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan di ujung jari Anda kapan saja.

5. Gunakan Alat yang Baik dan Teliti

Survei Operasi Penjualan Gartner mengungkapkan bahwa hanya 45 persen pemimpin penjualan dan penjual yang memiliki keyakinan tinggi terhadap akurasi peramalan organisasi mereka. Di sinilah perangkat lunak peramalan bisnis yang akurat dan cerdas masuk.

Memastikan bahwa Anda memiliki visibilitas otomatis real-time ke dalam perubahan kesepakatan sangat penting dalam memastikan rencana Anda saat ini relevan dan bekerja dalam kondisi pasar saat ini. Inilah perbedaan antara membicarakan apa yang harus dilakukan (proaktif) dan mencari tahu apa yang terjadi (reaktif).

Alat seperti Xactly Forecasting adalah aplikasi yang berfokus pada pendapatan yang dikembangkan secara khusus untuk analisis kinerja penjualan. Karena AI-enabled dan dapat berintegrasi dengan sistem yang ada, memungkinkan organisasi untuk mengambil palu godam untuk hambatan internal dan membuka organisasi Anda untuk manfaat dari strategi yang berfokus pada pendapatan.

Peramalan otomatis dan cerdas membuka pintu untuk visibilitas dan kontrol yang lebih besar atas prediksi pendapatan Anda. Memiliki pendekatan formal untuk peramalan memungkinkan organisasi Anda untuk melihat hal-hal seperti tren dalam siklus penjualan, perilaku penjual, pemblokir kesepakatan, dll, untuk meningkatkan akurasi peramalan dan meningkatkan strategi penggerak pendapatan.

Perkiraan Penjualan pada tahun 2021 dan Setelahnya

Untuk mengamankan pertumbuhan yang berkelanjutan, organisasi perlu menggunakan kombinasi taktik, teknologi, dan data yang tepat untuk proses perencanaan penjualan mereka. Cara termudah untuk menjaminnya adalah dengan memanfaatkan perangkat lunak peramalan bisnis yang cerdas.

Untuk melihat bagaimana organisasi Anda dapat memanfaatkan otomatisasi penjualan dan kecerdasan buatan untuk memberi Anda proses penjualan yang konsisten dan perkiraan pendapatan yang akurat, unduh panduan kami, “ Mengapa Pola Pikir RevOps Bergantung pada Perkiraan Penjualan yang Akurat .”