使用智能预测进行准确的销售预测

已发表: 2022-11-13

如果你和你的销售领导团队坐下来，问他们作为一个组织的首要目标是什么，我敢打赌他们会说“达到或超过他们的数字，也就是收入目标”。

提供收入可预测性对于公司加速增长和保证未来成功至关重要。但是，为了为公司的未来做好准备，您需要能够准确地预测您的销售量。

当您进行预测时，您可以清楚地了解您的公司在给定时间段内将产生多少新收入，以及实现目标所需的资源。它为您提供正确的数据洞察力，以采取必要的步骤实现持续增长。

但创建准确的销售预测并非轻而易举。由于多种因素，在很长一段时间内预测您的销售额可能是一项艰巨的任务。即使你认为你的销售预测在年初是对的，但从长远来看，由于市场条件的变化，你永远不会 100% 正确。

这就是为什么让智能预测技术指导销售流程是确保每个销售预测以及之后的优化尽可能准确和透明的最佳方式。让我们快速看一下实施智能预测解决方案之前和之后的销售预测方法：

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哦，又到了一年中的那个时候——你的年度销售预测。是时候把自己锁在会议室里，花无数天来为即将到来的财政年度制定销售预测了。如果您手动管理您的预测，那么在任何情况下修复您的收入预测都将是一场艰苦的战斗。

领导者的预测基于“当前”数据，并假装一旦计划生效，未来 365 天内不会有任何变化。这些计划基本上是基于有限的数据、直觉和猜测。

这使您处于不利地位，因为您对哪些有效和哪些无效的可见性有限，因此您在一年结束之前不知道要更改或保留哪些计划，因为您可能会在桌面上留下大量资金。 t 能够实时纠正课程。

是时候创建您的销售预测了吗？没问题！您拥有智能预测技术的力量。现在，您可以利用数据消除假设，专注于正确的机会，并提高整个组织的收入可预测性和一致性。

您现在可以做的五件事使您的下一次预测更加准确：

在制定游戏计划以使您的下一个销售预测更准确时，这实际上都归结为一些关键的事情。这里有一些提示：

也称为“期待意外”或“拥抱未知”。在您的预测中构建灵活性和适应性元素是确保您根据最新和最可靠的数据优化计划的可靠方法。我的意思是，想想看，你真的能预测第一季度第四季度会发生什么吗（*咳嗽*记得 2020 年*咳嗽*）？

最好使用明确定义的 12 个月预测，持续监控以解决任何偏差，并通过调整每个季度来完善您的预测销售预测。

根据CSO Insights 第 5 次年度销售支持研究，拥有正式和结构化的预测流程可以将赢率提高多达 12.6%。确保信息准确、最新，并删除不属于管道的交易极大地改善了销售和收入分析。

过去的表现是未来成功的最佳指标。您知道您的公司在历史上的表现如何；不要一成不变地设定不切实际的数字。不切实际的收入预测或关于您在一年内可以实现多少增长的假设可能会让您陷入灾难：愤怒的领导、沮丧的代表、错误分配的资源以及对未来预测的不准确预测。

解决方案？衡量你的期望。以过去的表现为基准，并使用智能软件来帮助准确评估您当年可实现的数字。

当然，在数据方面。不要使用一个停滞的数据源来创建您的预测。如果您系统中的数据不好，那么您的预测准确性也会变差。

奇怪的是，如果您的计划基于一个数据源，它可能是孤立的，这意味着您可能会错过可以存放在其他地方的更宏观的信息。预测者或决策者可能犯的最大错误之一就是过度依赖一条看似强有力的信息，因为它恰好强化了你已经达成的想法或结论。

没有一组数字可以代表您的业务的“真相”。使用能够将多个数据集组合到一个视图中的解决方案。这将确保您随时掌握所需的所有信息。

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Gartner 的销售运营状况调查显示，只有 45% 的销售主管和销售人员对其组织的预测准确性有很高的信心。这就是准确和智能的业务预测软件的用武之地。

确保您对交易变化具有实时自动可见性，这对于确保您当前的计划相关并在当前市场条件下工作至关重要。这是谈论做什么（主动）和找出发生了什么（被动）之间的区别。

Xactly Forecasting等工具是专门为销售业绩分析而开发的以收入为中心的应用程序。因为它支持人工智能并且可以与现有系统集成，它允许组织对内部障碍采取大锤，并让您的组织受益于以收入为中心的战略。

自动化、智能的预测为您的收入预测提供了更多的可见性和控制权。采用正式的预测方法使您的组织能够研究销售周期趋势、卖家行为、交易阻碍等，以提高预测准确性并改进收入驱动策略。

为了确保持续增长，组织需要在其销售计划流程中采用正确的策略、技术和数据组合。保证这一点的最简单方法是利用智能业务预测软件。

要了解您的组织如何利用销售自动化和人工智能为您提供一致的销售流程和准确的收入预测，请下载我们的指南“为什么 RevOps 思维模式依赖于准确的销售预测”。