永久放弃手动销售区域规划的 3 个理由

​当涉及到您组织的收入职能时，“很高兴拥有”和“需要拥有”之间的区别似乎很难确定。 毫无疑问，以收入为中心的举措对您的业务成功具有最切实的影响，但决定何时何地投资于您的销售流程似乎既冒险又复杂。 例如，您知道您需要激励薪酬管理 (ICM) 来处理准确及时的付款，但您是否还需要自动化销售区域规划？

是的，你知道，让我证明给你看。

自动化区域设计可以将您的销售效率提高多达20% ，但它通常被归类为奢侈品，而不是销售绩效管理 (SPM) 的必需品。

这种误解的成本可能远远超过您可能意识到的收入。 将销售区域规划整合到您的销售库中对于充分利用您的市场格局和销售潜力至关重要。

数字化区域规划可以带来非常积极的商业利益，包括：

• 收入增加 15%
• 领土效率提高 15%
• 计划时间减少 75%
• 销售目标达成率提高 30%

抛开统计数据不谈，让我们看看三个“大局”的原因，为什么是时候放弃手动销售计划了。

1. 你的 ICM 越来越孤独

到目前为止，我们都同意，自动化激励薪酬管理(ICM) 比使用电子表格管理销售薪酬要有效得多。 事实上，它恰好是组织投资回报率的关键驱动因素。 “不幸的是，当您的销售区域失衡时，世界上最好的销售激励措施并不能帮助您最大限度地发挥销售团队的才能。

当经理花费大量时间手动整合数据并为不断壮大的销售团队计算薪酬时，不仅会限制可见性，还会阻止他们更具战略性地查看数据并设计区域和激励计划以激发整个团队的绩效销售组织。

通过将区域规划与您的 ICM 集成，您可以确保您的销售区域的价值，从而保证您的销售补偿的价值。 同样，通过集成您的 ICM 和区域规划功能，您可以为您的销售人员创建公平且可实现的配额。

2. 您的销售代表会感谢您

分配太大或太小的区域可能会对配额实现、团队动力和代表流失产生巨大影响。 据销售管理协会称，能够有效衡量区域设计数据的公司的销售目标实现率提高了 8%。 8% 听起来绝不是一个很大的数字，但就创收而言，这个数字肯定会给您的代表和您的利益相关者留下深刻印象。 投资于销售区域规划将帮助您保持卖家的参与度和积极性，使其表现出色。

此外，随着市场和人口结构的迅速发展，保持领土平衡应该被视为一个持续的过程。 可能有几种变化的动态，尤其是在当今的销售环境中，可能会影响您的地区如何响应不断变化的目标和战略。 如果地区不平衡，那么您的销售代表就无法利用指定地理区域内的潜在商机——这可能会导致销售代表感到不满意，从而导致代价高昂的人员流失。

3. 你的机会将会扩大

据Alexander Group称，优化区域规模和部署的公司可以推动高达 20% 的收入增长。 通过投资区域规划，您可以轻松识别、设计和培养销售机会，使您的代表能够尽其所能，并最大限度地利用其分配的每一平方英寸区域。

这一切都归结为组织在预测过程中利用技术和数据发挥优势的能力。 使用数据的能力提供了真正且必不可少的竞争优势。 让我们看看自动化销售区域规划后规划方法的演变：

之前：使用手动计划时，销售代表感觉自己在做短线工作，在交易检查、流程不一致、管道信心、识别风险等方面依赖个人和直觉。

之后：通过自动化的销售区域规划，代表和管理层可以扩展当前和潜在的机会。 这有助于销售代表专注于推动交易向前发展的最佳机会和活动，最终减少分配给完成交易的时间。

通过了解需要检查的内容、如何支持您的销售团队以及如何及早识别风险以采取行动和纠正路线，从而对整个采购团队的参与度提高信心。 当与智能软件一起使用时，组织可以在收入和销售业绩方面实现更高水平的增长。

这为销售团队提供了提高效率和收入所需的竞争优势。 当您将销售区域规划与您的其他收入功能集成时，您可以节省时间、提高投资回报率、停止流程挫折，并消除妨碍您扩展业务的数据不准确。

自动 > 手动

区域规划软件揭示对区域优化和创收至关重要的数据洞察力。 为了推动必要的销售增长和销量，企业必须确保他们始终在任何特定地区拥有适当数量的覆盖范围和资源。

所以问题是，你真的不能不充分利用你的销售区域吗？ 要详细了解为什么采用和实施数字区域规划解决方案可以帮助您为销售成功奠定基础，请查看我们最近的指南“平衡人才和区域：来自成功销售领导者的实用建议”。