3 เหตุผลในการลดการวางแผนอาณาเขตการขายด้วยตนเองเพื่อความดี

เมื่อพูดถึงฟังก์ชันรายได้ขององค์กร ความแตกต่างระหว่าง "น่ามี" กับ "จำเป็นต้องมี" อาจดูยากต่อการตัดสิน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความคิดริเริ่มที่เน้นด้านรายได้มีผลกระทบที่เป็นรูปธรรมมากที่สุดต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ แต่การตัดสินใจว่าจะลงทุนที่ไหนและเมื่อใดในกระบวนการขายของคุณอาจดูทั้งเสี่ยงและซับซ้อน ตัวอย่างเช่น คุณรู้ว่าคุณต้องการ Incentive Compensation Management (ICM) เพื่อจัดการการชำระเงินที่ถูกต้องและทันเวลา แต่คุณต้องการการวางแผนพื้นที่ขายอัตโนมัติด้วยหรือไม่

ใช่คุณทำและให้ฉันพิสูจน์ให้คุณเห็น

การออกแบบอาณาเขตแบบอัตโนมัติสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณได้มากถึง 20 เปอร์เซ็นต์ แต่มักจะถูกจัดประเภทเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย มากกว่าความจำเป็นของ Sales Performance Management (SPM)

ความเข้าใจผิดนี้อาจมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณคิดเกี่ยวกับรายได้ การรวมการวางแผนพื้นที่ขายเข้ากับคลังแสงการขายของคุณมีความจำเป็นอย่างยิ่งในการใช้ประโยชน์จากแนวตลาดและศักยภาพในการขายอย่างเต็มที่

การวางแผนอาณาเขตดิจิทัล อาจส่งผลดีต่อธุรกิจอย่างมาก ซึ่งรวมถึง:

• รายได้เพิ่มขึ้น 15%
• ประสิทธิภาพของอาณาเขตเพิ่มขึ้น 15%
• ลดเวลาการวางแผนลง 75%
• บรรลุวัตถุประสงค์การขายที่สูงขึ้นถึง 30%

นอกเรื่องสถิติแล้ว มาดูเหตุผล "ภาพรวม" สามประการว่าทำไมถึงเวลาต้องเลิกวางแผนการขายด้วยตนเองให้ดี

1. ICM ของคุณเริ่มเหงา

ถึงตอนนี้ เราทุกคนต่างเห็นพ้องกันว่า การจัดการค่าตอบแทนจูงใจอัตโนมัติ (ICM) นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการใช้สเปรดชีตเพื่อจัดการยอดขายแบบทวีคูณ อันที่จริงแล้วมันเป็นตัวขับเคลื่อนหลักใน ROI ขององค์กร "น่าเสียดายที่สิ่งจูงใจในการขายที่ดีที่สุดในโลกไม่ได้ช่วยให้คุณเพิ่มความสามารถของทีมขายได้อย่างเต็มที่เมื่อพื้นที่ขายของคุณไม่สมดุล

เมื่อผู้จัดการใช้เวลาส่วนใหญ่ในการผสานรวมข้อมูลด้วยตนเองและคำนวณค่าตอบแทนสำหรับทีมขายที่กำลังเติบโต ไม่เพียงแต่จะจำกัดการมองเห็นเท่านั้น แต่ยังห้ามไม่ให้พวกเขาดูข้อมูลของตนอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น และออกแบบพื้นที่และโปรแกรมจูงใจที่จะสร้างแรงบันดาลใจในการทำงานข้าม องค์กรการขาย

ด้วยการรวมการวางแผนอาณาเขตเข้ากับ ICM ของคุณ คุณสามารถรับรองมูลค่าของพื้นที่ขายของคุณได้ ดังนั้นจึงรับประกันมูลค่าของค่าตอบแทนการขายของคุณ ในทำนองเดียวกัน เมื่อผสานรวม ICM และฟังก์ชันการวางแผนอาณาเขต คุณสามารถสร้าง โควตาที่ยุติธรรมและทำได้ สำหรับผู้ขายของคุณ

2. ตัวแทนขายของคุณจะขอบคุณ

การกำหนดอาณาเขตที่ใหญ่หรือเล็กเกินไปอาจมีนัยสำคัญต่อการบรรลุโควตา แรงจูงใจของทีม และการออกจากตำแหน่ง จากข้อมูลของ Sales Management Association บริษัทต่างๆ ที่สามารถวัดข้อมูลการออกแบบอาณาเขตได้อย่างมีประสิทธิภาพจะประสบความสำเร็จตามวัตถุประสงค์การขายที่สูงขึ้นแปดเปอร์เซ็นต์ แปดเปอร์เซ็นต์นั้นไม่ได้ฟังดูมีนัยสำคัญ แต่ในแง่ของการสร้างรายได้ มันเป็นตัวเลขที่จะสร้างความประทับใจให้ทั้งตัวแทนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ การลงทุนในการวางแผนพื้นที่ขายจะช่วยให้ผู้ขายมีส่วนร่วมและมีแรงจูงใจที่จะทำผลงานได้ดีเกินคาด

นอกจากนี้ การรักษาดินแดนให้สมดุลควรถูกมองว่าเป็นกระบวนการต่อเนื่องเนื่องจากตลาดและข้อมูลประชากรมีวิวัฒนาการอย่างรวดเร็ว อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลายอย่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแนวการขายในปัจจุบัน ที่อาจส่งผลต่อการตอบสนองของพื้นที่ของคุณต่อเป้าหมายและกลยุทธ์ที่เปลี่ยนแปลงไป หากพื้นที่ไม่สมดุล ตัวแทนขายของคุณก็ไม่สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้ภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด ซึ่งอาจส่งผลให้ตัวแทนรู้สึกไม่พอใจ นำไปสู่การเลิกจ้างที่ มีค่าใช้จ่ายสูง

3. โอกาสของคุณจะขยายออกไป

บริษัทที่ปรับขนาดอาณาเขตและการปรับใช้งานให้เหมาะสมสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ ตามข้อมูลของ Alexander Group การลงทุนในการวางแผนอาณาเขตทำให้คุณสามารถระบุ ออกแบบ และสร้างโอกาสในการขายได้อย่างง่ายดาย ในลักษณะที่ช่วยให้ตัวแทนของคุณทำงานได้ดีที่สุด และเพิ่มพื้นที่ทุกตารางนิ้วของพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายให้สูงสุด

และทั้งหมดนี้มาจากความสามารถขององค์กรในการใช้เทคโนโลยีและข้อมูลเพื่อประโยชน์ในกระบวนการคาดการณ์ พลังในการใช้ข้อมูลทำให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขันที่แท้จริงและจำเป็น มาดูกันว่าวิธีการวางแผนมีวิวัฒนาการอย่างไรหลังจากทำการวางแผนพื้นที่ขายโดยอัตโนมัติ:

ก่อนหน้านี้: ด้วยการวางแผนด้วยตนเอง พนักงานจะรู้สึกเหมือนได้จุดจบของไม้เท้า โดยอาศัยความรู้สึกส่วนตัวและสัญชาตญาณเมื่อต้องตรวจสอบการจัดการ กระบวนการที่ไม่สอดคล้องกัน ความมั่นใจในท่อส่ง การระบุความเสี่ยง ฯลฯ

หลัง: ด้วย การวางแผนพื้นที่ขายอัตโนมัติ ตัวแทนและผู้บริหารสามารถขยายโอกาสปัจจุบันและโอกาสที่เป็นไปได้ ซึ่งช่วยให้ตัวแทนจดจ่อกับโอกาสและกิจกรรมที่ดีที่สุดที่จะขับเคลื่อนดีลไปข้างหน้า ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยลดเวลาที่จัดสรรให้กับการปิดการขายได้

เพิ่มความมั่นใจในเส้นทางที่จะบรรลุตัวเลขของคุณด้วยการมีส่วนร่วมในทีมซื้อทั้งหมดโดยรู้ว่าต้องตรวจสอบอะไรบ้าง วิธีสนับสนุนทีมขายของคุณ และวิธีระบุความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อดำเนินการและถูกต้องตามหลักสูตร เมื่อใช้ควบคู่กับซอฟต์แวร์อัจฉริยะ องค์กรจะมีรายได้และยอดขายเพิ่มขึ้นในระดับที่สูงขึ้น

สิ่งนี้ทำให้ทีมขายมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่พวกเขาต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและรายได้ เมื่อคุณรวมการวางแผนพื้นที่ขายเข้ากับฟังก์ชันรายได้อื่นๆ คุณจะประหยัดเวลา ปรับปรุง ROI หยุดความผิดหวังในกระบวนการ และขจัดความไม่ถูกต้องของข้อมูลจากการขัดขวางการขยายธุรกิจของคุณ

อัตโนมัติ > คู่มือ

ซอฟต์แวร์การวางแผนอาณาเขตจะเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่มีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพอาณาเขตและการสร้างรายได้ เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและปริมาณการขายที่จำเป็น ธุรกิจต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความครอบคลุมและทรัพยากรในปริมาณที่เหมาะสมในทุกภูมิภาคตลอดเวลา

คำถามคือ คุณไม่สามารถใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่จากพื้นที่ขายของคุณได้จริงหรือ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเหตุใดการนำโซลูชันการวางแผนอาณาเขตดิจิทัลมาใช้และปรับใช้จึงช่วยให้คุณสร้างรากฐานสำหรับความสำเร็จในการขายได้ โปรดดูคู่มือล่าสุดของเรา " การปรับสมดุลความสามารถและดินแดน: คำแนะนำเชิงปฏิบัติจากผู้นำการขายที่ประสบความสำเร็จ "