永久放棄手動銷售區域規劃的 3 個理由

​當涉及到您組織的收入職能時，“很高興擁有”和“需要擁有”之間的區別似乎很難確定。 毫無疑問，以收入為中心的舉措對您的業務成功具有最切實的影響，但決定何時何地投資於您的銷售流程似乎既冒險又復雜。 例如，您知道您需要激勵薪酬管理 (ICM) 來處理準確及時的付款，但您是否還需要自動化銷售區域規劃？

是的，你知道，讓我證明給你看。

自動化區域設計可以將您的銷售效率提高多達20% ，但它通常被歸類為奢侈品，而不是銷售績效管理 (SPM) 的必需品。

這種誤解的成本可能遠遠超過您可能意識到的收入。 將銷售區域規劃整合到您的銷售庫中對於充分利用您的市場格局和銷售潛力至關重要。

數字化區域規劃可以帶來非常積極的商業利益，包括：

• 收入增加 15%
• 領土效率提高 15%
• 計劃時間減少 75%
• 銷售目標達成率提高 30%

拋開統計數據不談，讓我們看看三個“大局”的原因，為什麼是時候放棄手動銷售計劃了。

1. 你的 ICM 越來越孤獨

到目前為止，我們都同意，自動化激勵薪酬管理(ICM) 比使用電子表格管理銷售薪酬要有效得多。 事實上，它恰好是組織投資回報率的關鍵驅動因素。 “不幸的是，當您的銷售區域失衡時，世界上最好的銷售激勵措施並不能幫助您最大限度地發揮銷售團隊的才能。

當經理花費大量時間手動整合數據並為不斷壯大的銷售團隊計算薪酬時，不僅會限制可見性，還會阻止他們更具戰略性地查看數據並設計區域和激勵計劃以激發整個團隊的績效銷售組織。

通過將區域規劃與您的 ICM 集成，您可以確保您的銷售區域的價值，從而保證您的銷售補償的價值。 同樣，通過集成您的 ICM 和區域規劃功能，您可以為您的銷售人員創建公平且可實現的配額。

2. 您的銷售代表會感謝您

分配太大或太小的區域可能會對配額實現、團隊動力和代表流失產生巨大影響。 據銷售管理協會稱，能夠有效衡量區域設計數據的公司的銷售目標實現率提高了 8%。 8% 聽起來絕不是一個很大的數字，但就創收而言，這個數字肯定會給您的代表和您的利益相關者留下深刻印象。 投資於銷售區域規劃將幫助您保持賣家的參與度和積極性，使其表現出色。

此外，隨著市場和人口結構的迅速發展，保持領土平衡應該被視為一個持續的過程。 可能有幾種變化的動態，尤其是在當今的銷售環境中，可能會影響您的地區如何響應不斷變化的目標和戰略。 如果地區不平衡，那麼您的銷售代表就無法利用指定地理區域內的潛在商機——這可能會導致銷售代表感到不滿意，從而導致代價高昂的人員流失。

3. 你的機會將會擴大

據Alexander Group稱，優化區域規模和部署的公司可以推動高達 20% 的收入增長。 通過投資區域規劃，您可以輕鬆識別、設計和培養銷售機會，使您的代表能夠盡其所能，並最大限度地利用其分配的每一平方英寸區域。

這一切都歸結為組織在預測過程中利用技術和數據發揮優勢的能力。 使用數據的能力提供了真正且必不可少的競爭優勢。 讓我們看看自動化銷售區域規劃後規劃方法的演變：

之前：使用手動計劃時，銷售代表感覺自己在做短線工作，在交易檢查、流程不一致、管道信心、識別風險等方面依賴個人和直覺。

之後：通過自動化的銷售區域規劃，代表和管理層可以擴展當前和潛在的機會。 這有助於銷售代表專注於推動交易向前發展的最佳機會和活動，最終減少分配給完成交易的時間。

通過了解需要檢查的內容、如何支持您的銷售團隊以及如何及早識別風險以採取行動和糾正路線，從而對整個採購團隊的參與度提高信心。 當與智能軟件一起使用時，組織可以在收入和銷售業績方面實現更高水平的增長。

這為銷售團隊提供了提高效率和收入所需的競爭優勢。 當您將銷售區域規劃與您的其他收入功能集成時，您可以節省時間、提高投資回報率、停止流程挫折，並消除妨礙您擴展業務的數據不准確。

自動 > 手動

區域規劃軟件揭示對區域優化和創收至關重要的數據洞察力。 為了推動必要的銷售增長和銷量，企業必須確保他們始終在任何特定地區擁有適當數量的覆蓋範圍和資源。

所以問題是，你真的不能不充分利用你的銷售區域嗎？ 要詳細了解為什麼採用和實施數字區域規劃解決方案可以幫助您為銷售成功奠定基礎，請查看我們最近的指南“平衡人才和區域：來自成功銷售領導者的實用建議”。