Good için Manüel Satış Bölgesi Planlamasını Bırakmak için 3 Neden

​Kuruluşunuzun gelir işlevleri söz konusu olduğunda, “olması güzel” ve “olması gerekenler” arasındaki farkı belirlemek zor görünebilir. Gelir odaklı girişimlerin işinizin başarısı üzerinde en somut etkiye sahip olduğuna şüphe yok, ancak satış sürecinize nereye ve ne zaman yatırım yapacağınıza karar vermek hem riskli hem de karmaşık görünebilir. Örneğin, doğru ve zamanında ödemeleri yönetmek için Teşvik Ücret Yönetimine (ICM) ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz, ancak otomatikleştirilmiş satış bölgesi planlamasına da ihtiyacınız var mı?

Evet, öylesin ve bunu sana kanıtlamama izin ver.

Bölge tasarımını otomatikleştirmek, satış verimliliğinizi yüzde 20'ye kadar artırabilir, ancak Satış Performansı Yönetimi (SPM) gerekliliğinden ziyade genellikle lüks olarak sınıflandırılır.

Bu yanılgı, gelir açısından fark edebileceğinizden çok daha pahalıya mal olabilir. Pazar ortamınızdan ve satış potansiyelinizden tam olarak yararlanmak için satış bölgesi planlamasını satış cephaneliğinize entegre etmek zorunludur.

Dijital bölge planlaması , aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok olumlu iş avantajları sağlayabilir:

• %15 daha yüksek gelir
• Bölge verimliliğinde %15 artış
• %75 azaltılmış planlama süresi
• %30'a kadar daha yüksek satış hedefine ulaşma

İstatistikleri bir yana, manuel satış planlamasını tamamen bırakma zamanının geldiğinin üç “büyük resim” nedenine bakalım.

1. ICM'niz yalnızlaşıyor

Şimdiye kadar, teşvik ücret yönetimini (ICM) otomatikleştirmenin , satış hesaplarını yönetmek için elektronik tabloları kullanmaktan katlanarak daha etkili olduğu konusunda hemfikir olabiliriz. Aslında, kurumsal ROI'nin ana itici gücüdür. "Ne yazık ki, dünyadaki en iyi satış teşvikleri, satış bölgeleriniz dengesiz olduğunda satış ekibinizin yeteneklerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmaz.

Bir yönetici, zamanının çoğunu verileri manuel olarak entegre etmek ve büyüyen satış ekibi için tazminat hesaplamak için harcadığında, yalnızca görünürlüğü sınırlamakla kalmaz, aynı zamanda verilerine daha stratejik bakmalarını ve her alanda performansa ilham verecek alanlar ve teşvik programları tasarlamalarını da engeller. satış organizasyonu.

Bölge planlamasını ICM'nizle entegre ederek, satış bölgelerinizin değerini ve dolayısıyla satış tazminatınızın değerini garanti edebilirsiniz. Aynı şekilde, ICM ve bölge planlama işlevlerinizi entegre ederek, satış satıcılarınız için adil ve ulaşılabilir kotalar oluşturabilirsiniz.

2. Satış temsilcileriniz size teşekkür edecek

Çok büyük veya çok küçük bölgelerin atanması, kota kazanımı, ekip motivasyonu ve tekrar yıpranma üzerinde büyük etkilere sahip olabilir. Satış Yönetimi Derneği'ne göre, bölge tasarım verilerini etkin bir şekilde ölçebilen şirketler, yüzde sekiz daha yüksek satış hedefi başarısına sahip. Yüzde sekiz kesinlikle önemli bir miktar gibi görünmüyor, ancak gelir yaratma açısından, hem temsilcilerinizi hem de paydaşlarınızı etkileyeceği kesin bir rakam. Satış bölgesi planlamasına yatırım yapmak, satıcıları meşgul tutmanıza ve yüksek performans göstermeleri için motive olmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, pazarlar ve demografi hızla geliştikçe, bölgeleri dengeli tutmak devam eden bir süreç olarak görülmelidir. Özellikle günümüzün satış ortamında, bölgelerinizin gelişen hedeflere ve stratejilere nasıl tepki vereceğini etkileyebilecek çeşitli değişen dinamikler olabilir. Bölgeler dengeli değilse, satış temsilcileriniz tanımlanan coğrafi alan içindeki potansiyel iş fırsatlarından yararlanamaz; bu da temsilcilerin memnuniyetsiz hissetmesine ve dolayısıyla maliyetli yıpranmaya yol açabilir.

3. Fırsatlarınız genişleyecek

Alexander Group'a göre, bölge büyüklüğünü ve dağıtımını optimize eden şirketler yüzde 20'ye kadar gelir artışı sağlayabilir. Bölge planlamasına yatırım yaparak, satış fırsatlarını kolayca belirleyebilir, tasarlayabilir ve temsilcilerinizin en iyi işi yapmalarını ve kendilerine atanan bölgelerin her santimetre karesini en üst düzeye çıkarmalarını sağlayacak şekilde satış fırsatlarını geliştirebilirsiniz.

Ve tüm bunlar, bir organizasyonun teknoloji ve verileri tahmin sürecinde kendi avantajına kullanma becerisine bağlıdır. Verileri kullanma gücü, gerçek ve temel bir rekabet avantajı sağlar. Satış bölgesi planlamasını otomatikleştirdikten sonra planlama yöntemlerinin nasıl geliştiğine bir göz atalım:

Önce: manuel planlama ile temsilciler, iş inceleme, süreç tutarsızlıkları, boru hattı güveni, riski belirleme vb. olduğunda kişisel ve içgüdüsel duygulara güvenerek, işin kısa sonuna geldiklerini hissettiler.

Sonra: otomatikleştirilmiş satış bölgesi planlaması ile temsilciler ve yönetim, mevcut ve potansiyel fırsatları genişletebilir. Bu, temsilcilerin anlaşmaları ileriye taşıyacak en iyi fırsatlara ve faaliyetlere odaklanmasına yardımcı olur ve sonuçta anlaşmaları kapatmak için ayrılan süreyi azaltır.

Neyin denetlenmesi gerektiğini, satış ekiplerinizi nasıl destekleyeceğinizi ve harekete geçmek ve rotayı düzeltmek için riski erkenden nasıl belirleyeceğinizi bilerek, tüm satın alma ekibinin katılımıyla sayınıza ulaşma yolunda güven kazanın. Akıllı yazılımla birlikte kullanıldığında, kuruluşlar gelir ve satış performansında daha yüksek bir büyüme düzeyi elde eder.

Bu, satış ekiplerine verimliliği ve geliri artırmak için ihtiyaç duydukları rekabet avantajını sağlar. Satış bölgesi planlamasını diğer gelir fonksiyonlarınızla entegre ettiğinizde, zamandan tasarruf eder, yatırım getirisini artırır, süreç sıkıntılarını durdurur ve genişleyen işletmenizin önüne çıkan veri yanlışlıklarını ortadan kaldırırsınız.

Otomatik > Manuel

Bölge planlama yazılımı, bölge optimizasyonu ve gelir üretimi için kritik olan veri içgörülerini ortaya çıkarır. İşletmeler, gerekli satış büyümesini ve hacmini sağlamak için herhangi bir bölgede her zaman doğru miktarda kapsama ve kaynağa sahip olduklarından emin olmalıdır.

Yani soru şu ki, satış bölgelerinizden tam olarak yararlanmamayı gerçekten göze alabilir misiniz? Dijital bölge planlama çözümünü benimsemenin ve uygulamanın satış başarısı için bir temel oluşturmanıza neden yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için son kılavuzumuza göz atın: Yetenek ve Bölgeleri Dengeleme: Başarılı Bir Satış Liderinden Pratik Tavsiyeler .