3 Alasan untuk Menghentikan Perencanaan Wilayah Penjualan Manual untuk Kebaikan

​Jika menyangkut fungsi pendapatan organisasi Anda, perbedaan antara “baik untuk dimiliki” dan “harus dimiliki” tampaknya sulit untuk ditentukan. Tidak diragukan lagi bahwa inisiatif yang berfokus pada pendapatan memiliki efek paling nyata pada keberhasilan bisnis Anda, tetapi memutuskan di mana dan kapan harus berinvestasi dalam proses penjualan Anda dapat tampak berisiko dan berbelit-belit. Misalnya, Anda tahu bahwa Anda memerlukan Manajemen Kompensasi Insentif (ICM) untuk menangani pembayaran yang akurat dan tepat waktu, tetapi apakah Anda juga memerlukan perencanaan wilayah penjualan otomatis?

Ya, Anda tahu, dan biarkan saya membuktikannya kepada Anda.

Mengotomatiskan desain wilayah dapat meningkatkan produktivitas penjualan Anda hingga 20 persen , tetapi sering dikategorikan sebagai kemewahan, daripada kebutuhan Manajemen Kinerja Penjualan (SPM).

Kesalahpahaman ini dapat menghabiskan biaya jauh lebih banyak daripada yang mungkin Anda sadari dari segi pendapatan. Mengintegrasikan perencanaan wilayah penjualan ke dalam gudang penjualan Anda sangat penting dalam memanfaatkan sepenuhnya lanskap pasar dan potensi penjualan Anda.

Perencanaan wilayah digital dapat menghasilkan manfaat bisnis yang sangat positif, termasuk:

• 15% pendapatan lebih tinggi
• 15% peningkatan efisiensi wilayah
• 75% mengurangi waktu perencanaan
• Pencapaian tujuan penjualan hingga 30% lebih tinggi

Selain statistik, mari kita lihat tiga alasan "gambaran besar" mengapa sudah waktunya untuk menghentikan perencanaan penjualan manual untuk selamanya.

1. ICM Anda semakin kesepian

Sekarang, kita semua bisa setuju bahwa mengotomatisasi manajemen kompensasi insentif (ICM) secara eksponensial lebih efektif daripada menggunakan spreadsheet untuk mengelola comp penjualan. Bahkan, itu menjadi pendorong utama dalam ROI organisasi. "Sayangnya, insentif penjualan terbaik di dunia tidak akan membantu Anda memaksimalkan bakat tim penjualan Anda ketika wilayah penjualan Anda tidak seimbang.

Ketika seorang manajer menghabiskan sebagian besar waktu mereka secara manual mengintegrasikan data dan menghitung kompensasi untuk tim penjualan mereka yang berkembang, hal itu tidak hanya membatasi visibilitas, tetapi juga melarang mereka melihat data mereka secara lebih strategis dan merancang wilayah dan program insentif yang akan menginspirasi kinerja di seluruh organisasi penjualan.

Dengan mengintegrasikan perencanaan wilayah dengan ICM Anda, Anda dapat memastikan nilai wilayah penjualan Anda, dan karenanya menjamin nilai kompensasi penjualan Anda. Demikian juga, dengan mengintegrasikan ICM dan fungsi perencanaan wilayah, Anda dapat membuat kuota yang adil dan dapat dicapai untuk penjual penjualan Anda.

2. Tenaga penjualan Anda akan berterima kasih

Menetapkan wilayah yang terlalu besar atau terlalu kecil dapat memiliki implikasi besar pada pencapaian kuota, motivasi tim, dan pengurangan pengulangan. Menurut Asosiasi Manajemen Penjualan , perusahaan yang mampu secara efektif mengukur data desain wilayah memiliki pencapaian tujuan penjualan delapan persen lebih tinggi. Delapan persen sama sekali tidak terdengar seperti jumlah yang signifikan, tetapi dalam hal menghasilkan pendapatan, itu adalah angka yang pasti akan mengesankan perwakilan Anda dan pemangku kepentingan Anda. Berinvestasi dalam perencanaan wilayah penjualan akan membantu Anda membuat penjual tetap terlibat dan termotivasi untuk berkinerja lebih baik.

Selain itu, menjaga keseimbangan wilayah harus dilihat sebagai proses yang berkelanjutan karena pasar dan demografi berkembang dengan cepat. Mungkin ada beberapa dinamika yang berubah, terutama dalam lanskap penjualan saat ini, yang dapat memengaruhi cara wilayah Anda merespons sasaran dan strategi yang berkembang. Jika wilayah tidak seimbang, maka perwakilan penjualan Anda tidak dapat memanfaatkan peluang bisnis potensial dalam wilayah geografis yang ditentukan—yang dapat mengakibatkan perwakilan merasa tidak puas, yang mengarah pada pengurangan biaya .

3. Peluang Anda akan berkembang

Perusahaan yang mengoptimalkan ukuran dan penyebaran wilayah dapat mendorong peningkatan pendapatan hingga 20 persen, menurut Alexander Group . Dengan berinvestasi dalam perencanaan wilayah, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi, merancang, dan mengembangkan peluang penjualan dengan cara yang memungkinkan perwakilan Anda melakukan pekerjaan terbaik mereka—dan memaksimalkan setiap inci persegi wilayah yang ditugaskan kepada mereka.

Dan ini semua bermuara pada kemampuan organisasi untuk menggunakan teknologi dan data untuk keuntungannya dalam proses peramalan. Kekuatan untuk menggunakan data memberikan keunggulan kompetitif yang nyata dan esensial. Mari kita lihat bagaimana metode perencanaan berkembang setelah mengotomatiskan perencanaan wilayah penjualan:

Sebelumnya: dengan perencanaan manual, repetisi merasa seperti mendapatkan ujung tongkat yang pendek, mengandalkan perasaan pribadi dan firasat ketika berurusan dengan inspeksi, inkonsistensi proses, kepercayaan saluran, mengidentifikasi risiko, dll.

Setelah: dengan perencanaan wilayah penjualan otomatis , perwakilan dan manajemen dapat memperluas peluang saat ini dan yang potensial. Ini membantu perwakilan tetap fokus pada peluang dan aktivitas terbaik yang akan memajukan kesepakatan, yang pada akhirnya mengurangi waktu yang dialokasikan untuk menutup kesepakatan.

Dapatkan kepercayaan diri di jalur untuk mencapai nomor Anda dengan keterlibatan di seluruh tim pembelian dengan mengetahui apa yang perlu diperiksa, bagaimana mendukung tim penjualan Anda, dan bagaimana mengidentifikasi risiko sejak dini untuk mengambil tindakan dan memperbaiki arah. Ketika digunakan bersama dengan perangkat lunak cerdas, organisasi mencapai tingkat pertumbuhan pendapatan dan kinerja penjualan yang lebih tinggi.

Ini memberi tim penjualan keunggulan kompetitif yang mereka butuhkan untuk meningkatkan efisiensi dan pendapatan. Saat Anda mengintegrasikan perencanaan wilayah penjualan dengan fungsi pendapatan lainnya, Anda menghemat waktu, meningkatkan ROI, menghentikan proses frustrasi, dan menghilangkan ketidakakuratan data yang menghalangi bisnis Anda berkembang.

Otomatis > Manual

Perangkat lunak perencanaan wilayah mengungkap wawasan data yang penting untuk pengoptimalan wilayah dan perolehan pendapatan. Untuk mendorong pertumbuhan dan volume penjualan yang diperlukan, bisnis harus memastikan bahwa mereka memiliki jumlah cakupan dan sumber daya yang tepat di wilayah mana pun setiap saat.

Jadi pertanyaannya adalah, dapatkah Anda benar-benar tidak memanfaatkan sepenuhnya wilayah penjualan Anda? Untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa mengadopsi dan menerapkan solusi perencanaan wilayah digital dapat membantu Anda membangun fondasi untuk kesuksesan penjualan, lihat panduan terbaru kami, “ Menyeimbangkan Bakat dan Wilayah: Saran Praktis Dari Pemimpin Penjualan yang Sukses .”