使用智能預測進行準確的銷售預測

已發表: 2022-11-13

如果你和你的銷售領導團隊坐下來，問他們作為一個組織的首要目標是什麼，我敢打賭他們會說“達到或超過他們的數字，也就是收入目標”。

提供收入可預測性對於公司加速增長和保證未來成功至關重要。但是，為了為公司的未來做好準備，您需要能夠準確地預測您的銷售量。

當您進行預測時，您可以清楚地了解您的公司在給定時間段內將產生多少新收入，以及實現目標所需的資源。它為您提供正確的數據洞察力，以採取必要的步驟實現持續增長。

但創建準確的銷售預測並非輕而易舉。由於多種因素，在很長一段時間內預測您的銷售額可能是一項艱鉅的任務。即使你認為你的銷售預測在年初是對的，但從長遠來看，由於市場條件的變化，你永遠不會 100% 正確。

這就是為什麼讓智能預測技術指導銷售流程是確保每個銷售預測以及之後的優化盡可能準確和透明的最佳方式。讓我們快速看一下實施智能預測解決方案之前和之後的銷售預測方法：

指導

獲取指南

哦，又到了一年中的那個時候——你的年度銷售預測。是時候把自己鎖在會議室裡，花無數天來為即將到來的財政年度製定銷售預測了。如果您手動管理您的預測，那麼在任何情況下修復您的收入預測都將是一場艱苦的戰鬥。

領導者的預測基於“當前”數據，並假裝一旦計劃生效，未來 365 天內不會有任何變化。這些計劃基本上是基於有限的數據、直覺和猜測。

這使您處於不利地位，因為您對哪些有效和哪些無效的可見性有限，因此您在一年結束之前不知道要更改或保留哪些計劃，因為您可能會在桌面上留下大量資金。 t 能夠實時糾正課程。

是時候創建您的銷售預測了嗎？沒問題！您擁有智能預測技術的力量。現在，您可以利用數據消除假設，專注於正確的機會，並提高整個組織的收入可預測性和一致性。

您現在可以做的五件事使您的下一次預測更加準確：

在製定遊戲計劃以使您的下一個銷售預測更準確時，這實際上都歸結為一些關鍵的事情。這裡有一些提示：

也稱為“期待意外”或“擁抱未知”。在您的預測中構建靈活性和適應性元素是確保您根據最新和最可靠的數據優化計劃的可靠方法。我的意思是，想想看，你真的能預測第一季度第四季度會發生什麼嗎（*咳嗽*記得 2020 年*咳嗽*）？

最好使用明確定義的 12 個月預測，持續監控以解決任何偏差，並通過調整每個季度來完善您的預測銷售預測。

根據CSO Insights 第 5 次年度銷售支持研究，擁有正式和結構化的預測流程可以將贏率提高多達 12.6%。確保信息準確、最新，並刪除不屬於管道的交易極大地改善了銷售和收入分析。

過去的表現是未來成功的最佳指標。您知道您的公司在歷史上的表現如何；不要一成不變地設定不切實際的數字。不切實際的收入預測或關於您在一年內可以實現多少增長的假設可能會讓您陷入災難：憤怒的領導、沮喪的代表、錯誤分配的資源以及對未來預測的不准確預測。

解決方案？衡量你的期望。以過去的表現為基準，並使用智能軟件來幫助準確評估您當年可實現的數字。

當然，在數據方面。不要使用一個停滯的數據源來創建您的預測。如果您系統中的數據不好，那麼您的預測準確性也會變差。

奇怪的是，如果您的計劃基於一個數據源，它可能是孤立的，這意味著您可能會錯過可以存放在其他地方的更宏觀的信息。預測者或決策者可能犯的最大錯誤之一就是過度依賴一條看似強有力的信息，因為它恰好強化了你已經達成的想法或結論。

沒有一組數字可以代表您的業務的“真相”。使用能夠將多個數據集組合到一個視圖中的解決方案。這將確保您隨時掌握所需的所有信息。

指導

獲取指南

Gartner 的銷售運營狀況調查顯示，只有 45% 的銷售主管和銷售人員對其組織的預測準確性有很高的信心。這就是準確和智能的業務預測軟件的用武之地。

確保您對交易變化具有實時自動可見性，這對於確保您當前的計劃相關並在當前市場條件下工作至關重要。這是談論做什麼（主動）和找出發生了什麼（被動）之間的區別。

Xactly Forecasting等工具是專門為銷售業績分析而開發的以收入為中心的應用程序。因為它支持人工智能並且可以與現有系統集成，它允許組織對內部障礙採取大錘，並讓您的組織受益於以收入為中心的戰略。

自動化、智能的預測為您的收入預測提供了更多的可見性和控制權。採用正式的預測方法使您的組織能夠研究銷售週期趨勢、賣家行為、交易阻礙等，以提高預測準確性並改進收入驅動策略。

為了確保持續增長，組織需要在其銷售計劃流程中採用正確的策略、技術和數據組合。保證這一點的最簡單方法是利用智能業務預測軟件。

要了解您的組織如何利用銷售自動化和人工智能為您提供一致的銷售流程和準確的收入預測，請下載我們的指南“為什麼 RevOps 思維模式依賴於準確的銷售預測”。