ใช้การพยากรณ์อัจฉริยะเพื่อการพยากรณ์การขายที่แม่นยำ

หากคุณต้องนั่งลงกับทีมผู้นำการขายของคุณและถามพวกเขาว่าเป้าหมายอันดับหนึ่งของพวกเขาคืออะไร ครอบคลุมเป้าหมายในฐานะองค์กร ฉันจะเดิมพันเงินเดือนของฉันว่าพวกเขาจะพูดว่า

การแสดงความสามารถในการคาดการณ์รายได้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทต่างๆ ในการเร่งการเติบโตและรับประกันความสำเร็จในอนาคต แต่เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับอนาคตของบริษัทของคุณ คุณจะต้องสามารถคาดการณ์ยอดขายของคุณได้อย่างแม่นยำ

เมื่อคุณคาดการณ์ คุณจะได้ภาพที่ชัดเจนว่าบริษัทของคุณจะสร้างรายได้ใหม่ได้มากเพียงใดในช่วงเวลาที่กำหนด และทรัพยากรใดบ้างที่จะพาคุณไปถึงที่นั่น ข้อมูลนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องแก่คุณเพื่อดำเนินการตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

แต่การสร้างการ คาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำ นั้นไม่ใช่การทำเค้ก การคาดการณ์ยอดขายของคุณในช่วงระยะเวลาหนึ่งอาจเป็นงานที่ยากลำบากเนื่องจากปัจจัยหลายประการ แม้ว่าคุณจะคิดว่าการคาดการณ์ยอดขายของคุณมาจากการใช้เงินในช่วงต้นปี คุณจะไม่มีทางถูกต้อง 100 เปอร์เซ็นต์ในระยะยาว เนื่องจากสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

นั่นเป็นเหตุผลที่การปล่อยให้ เทคโนโลยีการคาดการณ์อัจฉริยะ นำทางกระบวนการขายเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าการคาดการณ์การขายแต่ละรายการและการเพิ่มประสิทธิภาพหลังจากนั้นจะแม่นยำและโปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มาดูกันว่าวิธีการพยากรณ์การขายมีลักษณะอย่างไรก่อนและหลังใช้โซลูชันการคาดการณ์อัจฉริยะ:

ก่อนการพยากรณ์อัจฉริยะ:

อ๋อ ถึงเวลานั้นของปีอีกแล้ว - การคาดการณ์ยอดขายประจำปีของคุณ ถึงเวลากักขังตัวเองในห้องประชุมและใช้เวลานับไม่ถ้วนในการพยายามสร้างประมาณการการขายของคุณสำหรับปีงบประมาณที่จะมาถึง หากคุณกำลังจัดการการคาดการณ์ด้วยตนเอง จะเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบากในการแก้ไขประมาณการรายได้ของคุณในทุกสถานการณ์

ผู้นำใช้การคาดการณ์ของพวกเขาจากข้อมูล "ปัจจุบัน" และแสร้งทำเป็นว่าภายใน 365 วันข้างหน้าจะไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงเมื่อแผนมีผลบังคับใช้ แผนเหล่านี้มีพื้นฐานมาจาก ข้อมูลที่จำกัด สัญชาตญาณของลำไส้ และการคาดเดาเป็นหลัก

สิ่งนี้ทำให้คุณเสียเปรียบเพราะคุณมองเห็นได้จำกัดว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ดังนั้นคุณจะไม่รู้ว่าต้องเปลี่ยนแปลงหรือเก็บอะไรไว้ในแผนของคุณจนกว่าจะสิ้นปี และอาจเหลือเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะตั้งแต่คุณไม่ได้ ไม่สามารถแก้ไขหลักสูตรตามเวลาจริงได้

หลังจากการพยากรณ์อัจฉริยะ:

ถึงเวลาสร้างการคาดการณ์ยอดขายของคุณแล้วหรือยัง? ไม่มีปัญหา! คุณมีพลังของ เทคโนโลยีการคาดการณ์อัจฉริยะ อยู่เคียงข้างคุณ ตอนนี้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลเพื่อขจัดสมมติฐาน มุ่งเน้นไปที่โอกาสที่เหมาะสม และผลักดันความสามารถในการคาดการณ์รายได้และความสม่ำเสมอทั่วทั้งองค์กรของคุณ

ห้าสิ่งที่คุณทำได้ตอนนี้เพื่อทำให้การพยากรณ์ครั้งต่อไปของคุณแม่นยำยิ่งขึ้น:

เมื่อพูดถึงการวางแผนเกมเพื่อทำให้การคาดการณ์การขายครั้งต่อไปของคุณมีความแม่นยำมากขึ้น ทั้งหมดนี้มาจากสิ่งสำคัญสองสามประการ นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

1. สร้างกระบวนการที่ยืดหยุ่น

เรียกอีกอย่างว่า "คาดหวังสิ่งที่ไม่คาดคิด" หรือ "โอบรับสิ่งที่ไม่รู้จัก" การสร้างองค์ประกอบของความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัวเข้ากับการคาดการณ์ของคุณเป็นวิธีที่แน่นอนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังปรับแผนของคุณให้เหมาะสมที่สุดจากข้อมูลที่เป็นปัจจุบันและเชื่อถือได้มากที่สุด ฉันหมายถึง ลองคิดดู คุณสามารถทำนายได้จริงๆ ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในไตรมาสที่ 4 ของไตรมาสที่ 1 (*ไอ* จำปี 2020 *ไอ*) ได้ไหม

เป็นการดีที่สุดที่จะใช้การคาดการณ์ 12 เดือนที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ตรวจสอบสิ่งนี้อย่างสม่ำเสมอเพื่อจัดการกับการเบี่ยงเบน และปรับแต่งการคาดการณ์ยอดขายโดยการปรับแต่ละไตรมาส

2. บังคับใช้สุขอนามัยในท่อและกำหนดกระบวนการพยากรณ์ของคุณ

การมีกระบวนการพยากรณ์ที่เป็นทางการและมีโครงสร้างสามารถเพิ่มอัตราการชนะได้มากถึง 12.6 เปอร์เซ็นต์ ตามการ ศึกษาการเปิดใช้งานการขายประจำปีครั้งที่ 5 ของ CSO Insights การทำให้มั่นใจว่าข้อมูลมีความถูกต้อง เป็นปัจจุบัน และการนำข้อตกลงที่ไม่ได้อยู่ในขั้นตอนออกจะช่วยปรับปรุงยอดขายและการวิเคราะห์รายได้อย่างมาก

3. เป็นจริง

ผลงานในอดีตเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดสำหรับความสำเร็จในอนาคต คุณรู้ว่าบริษัทของคุณมีผลการดำเนินงานเป็นอย่างไรในอดีต อย่าตั้งตัวเลขที่ไม่สมจริงไว้ในหิน การคาดการณ์หรือสมมติฐานเกี่ยวกับรายได้ที่ไม่สมจริงเกี่ยวกับการเติบโตที่คุณสามารถทำได้ในหนึ่งปีสามารถตั้งค่าให้คุณพร้อมสำหรับภัยพิบัติ: ความเป็นผู้นำที่โกรธจัด ตัวแทนที่ผิดหวัง ทรัพยากรที่จัดสรรไม่ถูกต้อง และการคาดการณ์ที่ไม่ถูกต้องสำหรับการคาดการณ์ในอนาคต

การแก้ไขปัญหา? วัดความคาดหวังของคุณ เปรียบเทียบกับประสิทธิภาพที่ผ่านมาและใช้ซอฟต์แวร์อัจฉริยะเพื่อช่วย ประเมินตัวเลขที่ทำได้ สำหรับปีของคุณอย่างแม่นยำ

4. อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว

แน่นอนข้อมูลที่ชาญฉลาด อย่าใช้แหล่งข้อมูลที่หยุดนิ่งเพียงแหล่งเดียวเพื่อสร้างการประมาณการของคุณ หากข้อมูลในระบบของคุณไม่ดี ความแม่นยำในการคาดการณ์ของคุณก็เช่นกัน

เป็นไปได้ว่าหากคุณใช้แผนของคุณโดยใช้แหล่งข้อมูลแหล่งใดแหล่งหนึ่ง ข้อมูลนั้นอาจจะถูกเก็บแยกไว้ ซึ่งหมายความว่าคุณอาจพลาดข้อมูลภาพรวมที่อาจเก็บไว้ที่อื่นได้ ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่นักพยากรณ์หรือผู้มีอำนาจตัดสินใจสามารถทำได้คือการ พึ่งพาข้อมูลที่ดูเหมือนแข็งแกร่งเพียงชิ้นเดียวมาก เกินไป เพราะมันเกิดขึ้นเพื่อเสริมแนวคิดหรือข้อสรุปที่คุณได้บรรลุไปแล้ว

ไม่มีชุดตัวเลขใดที่แสดงถึง "ความจริง" สำหรับธุรกิจของคุณ ใช้โซลูชันที่สามารถรวมชุดข้อมูลหลายชุดไว้ในมุมมองเดียว ที่จะทำให้แน่ใจว่าคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพียงปลายนิ้วสัมผัสได้ตลอดเวลา

5. ใช้เครื่องมือที่ดีและรอบคอบ

Gartner's State of Sales Operations Surveys เปิดเผยว่ามีเพียง 45 เปอร์เซ็นต์ของผู้นำการขายและผู้ขายเท่านั้นที่มีความมั่นใจสูงในความแม่นยำในการคาดการณ์ขององค์กร นี่คือที่มาของซอฟต์แวร์พยากรณ์ธุรกิจที่แม่นยำและชาญฉลาด

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการมองเห็นอัตโนมัติแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงข้อตกลงเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าแผนปัจจุบันของคุณมีความเกี่ยวข้องและทำงานในสภาวะตลาดปัจจุบัน มันคือความแตกต่างระหว่างการพูดถึงสิ่งที่ต้องทำ (เชิงรุก) กับการค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้น (ปฏิกิริยา)

เครื่องมือเช่น Xactly Forecasting เป็นแอปพลิเคชันที่เน้นรายได้ซึ่งพัฒนาขึ้นโดยเฉพาะสำหรับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขาย เนื่องจาก AI-enabled และสามารถรวมเข้ากับระบบที่มีอยู่ได้ จึงช่วยให้องค์กรต่างๆ นำค้อนขนาดใหญ่ไปยังอุปสรรคภายในและเปิดองค์กรของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่เน้นรายได้

การพยากรณ์แบบอัตโนมัติและชาญฉลาดเปิดประตูสู่การมองเห็นและควบคุมการคาดการณ์รายได้ของคุณมากขึ้น การมีแนวทางอย่างเป็นทางการในการคาดการณ์ช่วยให้องค์กรของคุณพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น แนวโน้มในวงจรการขาย พฤติกรรมผู้ขาย ตัวบล็อกข้อตกลง ฯลฯ เพื่อเพิ่มความแม่นยำในการคาดการณ์และปรับปรุงกลยุทธ์ในการสร้างรายได้

การคาดการณ์ยอดขายในปี 2564 และปีต่อๆ ไป

เพื่อรักษาการเติบโตอย่างต่อเนื่อง องค์กรต่างๆ ต้องใช้กลยุทธ์ เทคโนโลยี และข้อมูลร่วมกันอย่างเหมาะสมในกระบวนการวางแผนการขาย วิธีที่ง่ายที่สุดในการรับประกันคือการใช้ซอฟต์แวร์คาดการณ์ธุรกิจอัจฉริยะ

หากต้องการดูว่าองค์กรของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากระบบการขายอัตโนมัติและปัญญาประดิษฐ์เพื่อให้กระบวนการขายที่สม่ำเสมอและการคาดการณ์รายได้ที่แม่นยำแก่คุณได้อย่างไร ให้ดาวน์โหลดคู่มือของเรา " เหตุใด RevOps Mindset จึงขึ้นอยู่กับการคาดการณ์การขายที่แม่นยำ "