Entrate intelligenti e come guida la trasformazione digitale

Il ritmo del cambiamento non è mai stato così veloce, ma non sarà mai più così lento.

Le organizzazioni di vendita sono costrette a cambiare a un ritmo incredibilmente rapido e i leader di vendita stanno lottando per tenere il passo. Gli acquirenti stanno cambiando il modo in cui acquistano e investono in nuove tecnologie, costringendo le organizzazioni di vendita a diventare creative per adattarsi al nuovo paradigma di vendita.

Ma probabilmente stai pensando "un nuovo paradigma di vendita"? Che diavolo significa?

Continua a leggere e te lo diciamo noi!

Trasformazione digitale: un agente per il cambiamento delle entrate

Il cambiamento è difficile. Se non lo fosse, le aziende si assumerebbero rischi maggiori e si reinventerebbero molto più frequentemente di quanto non lo siano attualmente.

La pandemia ha aumentato notevolmente la velocità con cui il digitale sta cambiando radicalmente il business. Ma non possiamo continuare a incolpare il 2020 o pensare che la strategia aziendale tornerà alla "normalità" pre-COVID: è morto e finito. La tecnologia innovativa e i processi aziendali agili sono qui per restare. Ciò richiede che i leader imparino a rompere se stessi su base giornaliera al fine di identificare nuove opportunità, esigenze e tendenze per navigare nel nuovo e difficile ambiente di vendita.

Il fatto che ricavi e profitti crescenti siano la forza trainante della trasformazione digitale ha perfettamente senso. Il concetto più basilare per gestire un'impresa è aumentare i profitti. Le attuali perturbazioni del mercato hanno creato nuove vulnerabilità per le organizzazioni, ma in vero modo positivo, hanno anche creato nuove opportunità.

Quando le aziende aumentano il loro uso della tecnologia, le loro barriere all'interruzione digitale diventano ancora più basse di prima, il che apre la strada a cambiamenti più rapidi e guidati dalla tecnologia in futuro. E le aziende moderne stanno prendendo piede. L'indice di trasformazione digitale di Dell Technologies mostra che "l'80% delle organizzazioni a livello globale ha accelerato alcuni programmi di trasformazione digitale".

La trasformazione digitale sta cambiando il modo in cui operano le organizzazioni. Li sta aiutando a creare un sistema per raccogliere i dati giusti e incorporarli completamente per la business intelligence a un livello superiore.

Quindi, come puoi spingere la tua organizzazione al livello successivo?

Cosa ti porterebbe dal buono al grande?

Secondo Accenture , il 93% delle organizzazioni ritiene che i propri modelli operativi di ricavo esistenti non possano adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato.

Ma perché? Molte organizzazioni non dispongono delle risorse attuali (ossia le persone, i processi e/o la tecnologia giusti) in atto per operare rapidamente. E, dato il mercato turbolento di oggi, la differenza tra successo e fallimento può dipendere da una o più di queste risorse.

Come puoi risolverlo?

2021 e oltre: La rinascita delle vendite

Le aziende moderne hanno bisogno degli strumenti e della tecnologia giusti per sostenere la crescita, consentire una pianificazione continua, migliorare la produttività, interagire con potenziali clienti e clienti in modi più significativi e trovare nuovi sbocchi per le entrate.

La ricerca di Forrester riporta che più della metà delle aziende sta pianificando di affrontare il mutevole ambiente di vendita "acquisendo più tecnologia, espandendo e diversificando i propri partner, aumentando gli investimenti in modelli di vendita a distanza e ristrutturando i propri sistemi di vendita".

Uno dei motivi principali per cui le imprese oggi faticano ad adattarsi ai mercati moderni è perché non riescono ad accettare una sorta di reinvenzione . Come mai? Cadono vittime della mentalità "è così che l'abbiamo sempre fatto". Quando le aziende si aggrappano a processi obsoleti e non riescono ad adattare la strategia, alla fine si interrompe il movimento in avanti (e le entrate)!

L'attuale stato delle vendite, sebbene impegnativo, offre alle organizzazioni l'opportunità di dare un'occhiata ai processi di vendita esistenti e investire in nuove soluzioni per reimmaginare prestazioni e obiettivi. Con l'enorme moltitudine di dati e strumenti a loro disposizione oggi, le organizzazioni devono far fronte alla mancanza di fiducia e visibilità nei propri dati per respingere l'incertezza per rimanere all'avanguardia.

Per farlo, è tempo di unirsi al movimento in crescita: Revenue Intelligence .

Il CEO e fondatore di Xactly, Chris Cabrera, lo ha affermato meglio nel suo recente articolo di Forbes :

"Le informazioni sulle entrate mirano a utilizzare le informazioni giuste, come i dati, per motivare efficacemente i team e prevedere e migliorare la generazione di entrate. Un modo per farlo è attraverso le operazioni sulle entrate (RevOps), che tentano di consolidare i silos operativi che sono esistiti storicamente tra marketing, vendite e successo dei clienti, le funzioni aziendali strettamente legate alle entrate.

In particolare, RevOps allinea le operazioni che toccano l'intero ciclo di vita del cliente insieme a un obiettivo comune. Eliminando i silos, unificando i flussi di dati e aumentando la trasparenza, la struttura organizzativa di RevOps si presta ad aiutare i responsabili delle decisioni a integrare perfettamente i dati e superare questa sfiducia fondamentale.

Mentre le aziende cercano di tornare negli uffici o di adottare il lavoro distribuito, rimangono ancora molte sfide, tra cui il cambiamento del comportamento dei consumatori e l'evoluzione dell'economia. Proprio come i consumatori hanno ridefinito le loro priorità nel mezzo della pandemia, i leader aziendali devono adattarsi e rifiutare lo "status quo" per guidare le loro strategie, incluso il precedente a livello di settore di fare affidamento sull'istinto o sul pregiudizio dell'intuizione. "

Le aziende devono ricorrere a strumenti basati sui dati che snelliscono il processo decisionale, misurano e migliorano le prestazioni e prevedono e pianificano efficacemente il futuro. Per entrare nella nuova era digitale e abbracciare le entrate come dovresti, le organizzazioni devono subire una trasformazione digitale.

Le aziende che subiscono la trasformazione digitale migliorano l'efficienza e la redditività. Le aziende con le migliori prestazioni stanno facendo investimenti più audaci nella tecnologia che consente loro di possedere capacità complessive più forti.

Le organizzazioni dovrebbero utilizzare soluzioni che consentano loro di prendere decisioni strategiche intelligenti per mettersi in una posizione migliore per avere successo in un mercato instabile. Avere una piattaforma di entrate intelligente ti consente di prendere decisioni precise per crescere e generare le migliori entrate possibili in qualsiasi situazione. Intelligent Revenue offre un modo per essere molto specifici sulla trasformazione, per mostrare valore incrementale e, in definitiva, dare il via alla trasformazione nell'intera azienda.

Per saperne di più sull'aspetto della nuova esperienza del venditore e su come trarne vantaggio passando a una mentalità incentrata sulle entrate, scarica la nostra guida " Che cos'è la gestione delle prestazioni di vendita e come può trasformare la mia attività? "