智能收入及其如何推动数字化转型
已发表: 2022-11-13变革的步伐从未如此之快，但也不会再如此缓慢。
销售组织被迫以令人难以置信的速度进行变革，而销售领导者也在努力跟上。 买家正在改变他们购买和投资新技术的方式，迫使销售组织发挥创造力以适应新的销售模式。
但您可能在想，“一种新的销售模式”？ 这到底是什么意思？”
继续阅读，我们会告诉你！
数字化转型：收入变化的推动者
改变是艰难的。 如果不是这样，公司将承担更大的风险，并且比现在更频繁地进行自我改造。
大流行极大地加快了数字化从根本上改变业务的速度。 但我们不能一直责怪 2020 年，或者认为业务战略将恢复到 COVID 之前的“正常”——那已经死了。 创新技术和敏捷业务流程将继续存在。 这要求领导者每天学习如何颠覆自己，以识别新的机会、需求和趋势，以应对新的和困难的销售环境。
不断增长的收入和利润是数字化转型的驱动力，这一事实非常合理。 经营企业最基本的理念是增加利润。 当前的市场混乱给组织带来了新的漏洞，但在真正的一线希望中，它也创造了新的机会。
当公司增加对技术的使用时，他们对数字化颠覆的障碍变得比以前更低，这为未来更快速、技术驱动的变革铺平了道路。 现代公司正在迎头赶上。 Dell Technologies 的数字化转型指数显示，“全球 80% 的组织已经快速跟踪了一些数字化转型计划。”
数字化转型正在改变组织的运作方式。 它正在帮助他们创建一个系统来收集正确的数据并将其完全整合到更高级别的商业智能中。
那么，您如何才能将您的组织提升到一个新的水平呢？
什么会让你从优秀走向伟大？
据埃森哲称，93% 的组织认为他们现有的收入运营模式无法适应不断变化的市场条件。
但为什么？ 许多组织没有现成的资源（即合适的人员、流程和/或技术）来快速运行。 而且，鉴于当今动荡的市场，成功与失败之间的差异都可以归结为这些资源中的一种或多种。
你怎么能解决这个问题？
2021 年及以后：销售的重生
现代企业需要适当的工具和技术来维持增长，实现持续规划，提高生产力，以更有意义的方式与潜在客户和客户互动，并寻找新的收入渠道。
Forrester 研究报告称，超过一半的企业正计划通过“获取更多技术、扩大合作伙伴并使合作伙伴多样化、增加对远程销售模式的投资以及重组销售系统”来应对不断变化的销售环境。
当今企业难以适应现代市场的一个主要原因是它们未能进行某种重塑。 为什么？ 他们成为“我们一直这样做”心态的牺牲品。 当公司坚持过时的流程并且未能调整战略时，它最终会停止前进（和收入）！
当前的销售状况虽然具有挑战性，但也为组织提供了审视现有销售流程并投资于新解决方案以重新构想绩效和目标的机会。 如今，由于拥有大量数据和工具，组织必须面对缺乏信任和数据可见性的问题，才能拒绝不确定性以保持领先地位。
为了做到这一点，是时候加入日益增长的运动：收入情报。
Xactly 首席执行官兼创始人 Chris Cabrera 在他最近的福布斯文章中说得最好：
“收入情报旨在使用正确的情报（例如数据）来有效激励团队并预测和提高收入。 做到这一点的一种方法是通过收入运营 (RevOps)，它试图整合营销、销售和客户成功之间历来存在的运营孤岛——这些业务功能与收入密切相关。
具体来说，RevOps 将涉及整个客户生命周期的运营整合到一个共同的目标下。 通过消除孤岛、统一数据流和提高透明度，RevOps 的组织构成有助于帮助决策者无缝集成数据并克服这种根本的不信任。
随着企业希望重返办公室或采用分布式工作，许多挑战仍然存在，包括消费者行为的转变和经济的发展。 正如消费者在大流行中重新定义了他们的优先事项一样，企业领导者必须适应并拒绝“现状”来推动他们的战略，包括全行业依赖直觉或直觉偏见的先例。 ”
企业必须求助于数据驱动的工具来简化决策、衡量和提升绩效，并有效地预测和规划未来。 为了进入新的数字时代并如愿拥抱收入，组织必须进行数字化转型。
进行数字化转型的公司可以提高效率和盈利能力。 表现最好的公司正在对技术进行更大胆的投资，这使他们能够拥有更强大的整体能力。
组织应利用使他们能够做出明智的战略决策的解决方案，从而使自己处于更好的位置，从而在不稳定的市场中取得成功。 拥有智能收入平台使您能够做出精确的决策，以在任何情况下增长并产生最佳收入。 智能收入提供了一种非常具体的转型方式，展示增量价值，并最终在整个公司内启动转型。
要了解有关新卖家体验的更多信息以及如何通过转变为以收入为中心的思维方式来利用它，请下载我们的指南，“什么是销售绩效管理以及它如何改变我的业务？ ”