Venituri inteligente și modul în care acesta conduce la transformarea digitală

Ritmul schimbării nu a fost niciodată atât de rapid, dar nu va mai fi niciodată atât de lent.

Organizațiile de vânzări sunt forțate să se schimbe într-un ritm incredibil de rapid, iar liderii de vânzări se străduiesc să țină pasul. Cumpărătorii schimbă modul în care cumpără și investesc în noi tehnologii, forțând organizațiile de vânzări să devină creative pentru a se adapta la noua paradigmă de vânzare.

Dar probabil că vă gândiți, „o nouă paradigmă de vânzare”? Ce naiba înseamnă asta?”

Continuați să citiți și vă spunem noi!

Transformarea digitală: un agent pentru schimbarea veniturilor

Schimbarea este grea. Dacă nu ar fi, companiile și-ar asuma riscuri mai mari și s-ar reinventa mult mai des decât sunt în prezent.

Pandemia a crescut dramatic viteza cu care digitalul schimbă în mod fundamental afacerile. Dar nu putem continua să dăm vina pe 2020 sau să ne gândim că strategia de afaceri va reveni la „normal” pre-COVID – asta a murit și a dispărut. Tehnologia inovatoare și procesele de afaceri agile sunt aici pentru a rămâne. Acest lucru necesită liderii să învețe cum să se perturbe zilnic pentru a identifica noi oportunități, nevoi și tendințe pentru a naviga în noul și dificil mediu de vânzare.

Faptul că veniturile și profiturile în creștere sunt forța motrice a transformării digitale are perfect sens. Conceptul cel mai de bază al conducerii unei afaceri este creșterea profitului. Perturbările actuale ale pieței au creat noi vulnerabilități pentru organizații, dar, în mod adevărat, a creat și noi oportunități.

Când companiile își intensifică utilizarea tehnologiei, barierele lor în calea perturbării digitale devin chiar mai mici decât înainte, ceea ce deschide calea pentru schimbări mai rapide, bazate pe tehnologie. Și companiile moderne prind. Indicele de transformare digitală al Dell Technologies arată că „80% dintre organizații la nivel global au accelerat unele programe de transformare digitală”.

Transformarea digitală schimbă modul în care funcționează organizațiile. Îi ajută să creeze un sistem pentru a culege datele potrivite și pentru a le încorpora pe deplin pentru business intelligence la un nivel superior.

Deci, cum vă puteți împinge organizația la următorul nivel?

Ce te-ar duce de la bun la grozav?

Potrivit Accenture , 93% dintre organizații cred că modelele lor existente de operare a veniturilor nu se pot adapta la condițiile în schimbare ale pieței.

Dar de ce? Multe organizații nu au resursele actuale (adică oamenii, procesele și/sau tehnologia potrivite) pentru a funcționa rapid. Și, având în vedere piața agitată de astăzi, diferența dintre succes și eșec se poate reduce la una sau mai multe dintre aceste resurse.

Cum poți remedia asta?

2021 și mai departe: renașterea vânzărilor

Întreprinderile moderne au nevoie de instrumentele și tehnologia potrivite pentru a susține creșterea, a permite planificarea continuă, a spori productivitatea, a interacționa cu potențialii și clienții în moduri mai semnificative și pentru a găsi noi puncte de vânzare.

Cercetările Forrester raportează că mai mult de jumătate dintre companii intenționează să abordeze mediul de vânzare în schimbare prin „achiziționând mai multă tehnologie, extinzându-și și diversificându-și partenerii, sporind investițiile în modele de vânzare la distanță și restructurarea sistemelor lor de vânzare”.

Unul dintre motivele majore pentru care întreprinderile de astăzi se luptă să se adapteze la piețele moderne este că nu reușesc să preia un fel de reinventare . De ce? Ei cad victime ale mentalității „așa am făcut-o mereu”. Când companiile se agață de procese învechite și nu reușesc să adapteze strategia, în cele din urmă oprește mișcarea înainte (și veniturile)!

Starea actuală a vânzărilor, deși este provocatoare, oferă organizațiilor oportunități de a arunca o privire asupra proceselor de vânzări existente și de a investi în noi soluții pentru a reimagina performanța și obiectivele. Având în vedere multitudinea de date și instrumente de care dispun astăzi, organizațiile trebuie să se confrunte cu lipsa de încredere și vizibilitate în datele lor pentru a respinge incertitudinea pentru a rămâne în frunte.

Pentru a face acest lucru, este timpul să vă alăturați mișcării în creștere: Revenue Intelligence .

CEO-ul și fondatorul Xactly, Chris Cabrera, a spus-o cel mai bine în recentul său articol Forbes :

„Inteligenta privind veniturile își propune să folosească informațiile potrivite, cum ar fi datele, pentru a motiva eficient echipele și pentru a prezice și îmbunătăți generarea de venituri. O modalitate prin care se realizează acest lucru este prin operațiunile de venituri (RevOps), care încearcă să consolideze silozurile operaționale care au existat istoric între marketing, vânzări și succesul clienților - funcțiile de afaceri strâns legate de venituri.

În mod specific, RevOps aliniază operațiunile care ating întregul ciclu de viață al clientului împreună cu un obiectiv comun. Prin eradicarea silozurilor, unificând fluxurile de date și sporind transparența, structura organizațională a RevOps se pretează să îi ajute pe factorii de decizie să integreze fără probleme datele și să depășească această neîncredere fundamentală.

Pe măsură ce întreprinderile caută să se întoarcă la birouri sau să adopte munca distribuită, mai rămân multe provocări, inclusiv schimbarea comportamentului consumatorilor și economia în evoluție. Așa cum consumatorii și-au redefinit prioritățile în mijlocul pandemiei, liderii de afaceri trebuie să se adapteze și să respingă „statu quo-ul” pentru a-și conduce strategiile, inclusiv precedentul la nivel de industrie de a se baza pe instinctul sau intuiția. ”

Companiile trebuie să apeleze la instrumente bazate pe date care să simplifice luarea deciziilor, să evalueze și să îmbunătățească performanța și să previzioneze și să planifice în mod eficient viitorul. Pentru a intra în noua era digitală și pentru a îmbrățișa veniturile așa cum ar trebui, organizațiile trebuie să treacă printr-o transformare digitală.

Companiile care trec prin transformare digitală îmbunătățesc eficiența și profitabilitatea. Companiile cu cele mai înalte performanțe fac investiții mai îndrăznețe în tehnologie, ceea ce le permite să posede în general capacități mai puternice.

Organizațiile ar trebui să utilizeze soluții care să le permită să ia decizii inteligente și strategice pentru a se pune într-o poziție mai bună pentru a avea succes pe o piață instabilă. Având o platformă inteligentă de venituri , îți permite să iei decizii precise pentru a crește și a genera cele mai bune venituri posibile în orice situație. Intelligent Revenue oferă o modalitate de a fi foarte specific cu privire la transformare, de a arăta o valoare incrementală și, în cele din urmă, de a demara transformarea în întreaga companie.

Pentru a afla mai multe despre cum arată noua experiență de vânzător și cum puteți profita de aceasta trecând la o mentalitate axată pe venituri, descărcați ghidul nostru, „ Ce este managementul performanței vânzărilor și cum poate să-mi transforme afacerea? ”