智能收入及其如何推動數字化轉型
已發表: 2022-11-13變革的步伐從未如此之快，但也不會再如此緩慢。
銷售組織被迫以令人難以置信的速度進行變革，而銷售領導者也在努力跟上。 買家正在改變他們購買和投資新技術的方式，迫使銷售組織發揮創造力以適應新的銷售模式。
但您可能在想，“一種新的銷售模式”？ 這到底是什麼意思？”
繼續閱讀，我們會告訴你！
數字化轉型：收入變化的推動者
改變是艱難的。 如果不是這樣，公司將承擔更大的風險，並且比現在更頻繁地進行自我改造。
大流行極大地加快了數字化從根本上改變業務的速度。 但我們不能一直責怪 2020 年，或者認為業務戰略將恢復到 COVID 之前的“正常”——那已經死了。 創新技術和敏捷業務流程將繼續存在。 這要求領導者每天學習如何顛覆自己，以識別新的機會、需求和趨勢，以應對新的和困難的銷售環境。
不斷增長的收入和利潤是數字化轉型的驅動力，這一事實非常合理。 經營企業最基本的理念是增加利潤。 當前的市場混亂給組織帶來了新的漏洞，但在真正的一線希望中，它也創造了新的機會。
當公司增加對技術的使用時，他們對數字化顛覆的障礙變得比以前更低，這為未來更快速、技術驅動的變革鋪平了道路。 現代公司正在迎頭趕上。 Dell Technologies 的數字化轉型指數顯示，“全球 80% 的組織已經快速跟踪了一些數字化轉型計劃。”
數字化轉型正在改變組織的運作方式。 它正在幫助他們創建一個系統來收集正確的數據並將其完全整合到更高級別的商業智能中。
那麼，您如何才能將您的組織提升到一個新的水平呢？
什麼會讓你從優秀走向偉大？
據埃森哲稱，93% 的組織認為他們現有的收入運營模式無法適應不斷變化的市場條件。
但為什麼？ 許多組織沒有現成的資源（即合適的人員、流程和/或技術）來快速運行。 而且，鑑於當今動蕩的市場，成功與失敗之間的差異都可以歸結為這些資源中的一種或多種。
你怎麼能解決這個問題？
2021 年及以後：銷售的重生
現代企業需要適當的工具和技術來維持增長，實現持續規劃，提高生產力，以更有意義的方式與潛在客戶和客戶互動，並尋找新的收入渠道。
Forrester 研究報告稱，超過一半的企業正計劃通過“獲取更多技術、擴大合作夥伴並使合作夥伴多樣化、增加對遠程銷售模式的投資以及重組銷售系統”來應對不斷變化的銷售環境。
當今企業難以適應現代市場的一個主要原因是它們未能進行某種重塑。 為什麼？ 他們成為“我們一直這樣做”心態的犧牲品。 當公司堅持過時的流程並且未能調整戰略時，它最終會停止前進（和收入）！
當前的銷售狀況雖然具有挑戰性，但也為組織提供了審視現有銷售流程並投資於新解決方案以重新構想績效和目標的機會。 如今，由於擁有大量數據和工具，組織必鬚麵對缺乏信任和數據可見性的問題，才能拒絕不確定性以保持領先地位。
為了做到這一點，是時候加入日益增長的運動：收入情報。
Xactly 首席執行官兼創始人 Chris Cabrera 在他最近的福布斯文章中說得最好：
“收入情報旨在使用正確的情報（例如數據）來有效激勵團隊並預測和提高收入。 做到這一點的一種方法是通過收入運營 (RevOps)，它試圖整合營銷、銷售和客戶成功之間歷來存在的運營孤島——這些業務功能與收入密切相關。
具體來說，RevOps 將涉及整個客戶生命週期的運營整合到一個共同的目標下。 通過消除孤島、統一數據流和提高透明度，RevOps 的組織構成有助於幫助決策者無縫集成數據並克服這種根本的不信任。
隨著企業希望重返辦公室或採用分佈式工作，許多挑戰仍然存在，包括消費者行為的轉變和經濟的發展。 正如消費者在大流行中重新定義了他們的優先事項一樣，企業領導者必須適應並拒絕“現狀”來推動他們的戰略，包括全行業依賴直覺或直覺偏見的先例。 ”
企業必須求助於數據驅動的工具來簡化決策、衡量和提升績效，並有效地預測和規劃未來。 為了進入新的數字時代並如願擁抱收入，組織必須進行數字化轉型。
進行數字化轉型的公司可以提高效率和盈利能力。 表現最好的公司正在對技術進行更大膽的投資，這使他們能夠擁有更強大的整體能力。
組織應利用使他們能夠做出明智的戰略決策的解決方案，從而使自己處於更好的位置，從而在不穩定的市場中取得成功。 擁有智能收入平台使您能夠做出精確的決策，以在任何情況下增長並產生最佳收入。 智能收入提供了一種非常具體的轉型方式，展示增量價值，並最終在整個公司內啟動轉型。
要了解有關新賣家體驗的更多信息以及如何通過轉變為以收入為中心的思維方式來利用它，請下載我們的指南，“什麼是銷售績效管理以及它如何改變我的業務？ ”