11 idei distractive de stimulare a vânzărilor pentru angajații din retail

Angajații motivați fac clienți fericiți. Motivarea angajaților vă asigură că aceștia sunt angajați în munca lor în loc să devină mulțumiți. Această motivație poate lua forma unor stimulente financiare sau chiar nemonetare.

Angajamentul asigură angajații performanțe la potențialul lor maxim și oferă servicii de calitate clienților. Asta are un impact direct asupra rezultatului final. Potrivit IBM , „organizațiile care au un punctaj în top 25 la sută pentru experiența angajaților raportează o rentabilitate dublă a vânzărilor în comparație cu organizațiile din quartila de jos”.

Dar înainte de a începe să implementați stimulente de vânzări , ar trebui să vă dați seama ce anume motivează angajații dvs. Ce poți face pentru a-i conduce spre cea mai bună performanță? Răspunsul la această întrebare vă poate ajuta să creați programele potrivite, recompensele monetare și chiar jocurile distractive de vânzări pentru motivați-vă angajații din retail să-și dezlănțuite potențialul.

Mai jos sunt câteva idei pe care le puteți include în programul dvs. de stimulare pentru a ajuta la motivarea performanței de top.

Matematică dificilă: Cât vă costă abordarea dvs. pentru compensarea vânzărilor?

1. Joacă Roata Norocului

Știi cum funcționează: învârte roata și alege o literă. Dacă alegeți o literă care se află pe tablă, veți primi suma corespunzătoare pe roată. Dacă rezolvi puzzle-ul, vei păstra banii și premiile pe care le-ai acumulat.

Folosiți orice premii au cel mai mult sens pentru afacerea dvs. Acestea pot include îmbrăcăminte, carduri cadou, bomboane, produse de înfrumusețare sau alimente. Puteți folosi un cerc de carton, apoi creați bucăți de plăcintă cu un marker și decupați bucăți de carton colorate cu premiile scrise pe ele pentru a crea o roată de culori.

Alte opțiuni pentru premii ar putea include recompense fără bani, cum ar fi 20 de minute suplimentare (plătite) pentru o pauză de prânz, o zi liberă plătită, un card cadou pentru cafenea sau orice altceva la care vă puteți gândi care ar fi relevant și apreciat de dvs. personalul de vânzare cu amănuntul. Fii cât de creativ poți. Apoi, lasă-ți angajații să învârtă acea roată!

2. Începeți cu obiective mai mici și mai realiste

Este grozav să ai obiective masive sau să „atingi” obiective. Dar angajații din retail își pot pierde motivația dacă nu pot îndeplini în mod realist aceste tipuri de obiective. Nu toți angajatii vor fi motivați de același lucru. Deci, este important să ne concentrăm asupra unor tipuri specifice de obiective care pot funcționa bine în contexte specifice.

Aceasta poate include împărțirea obiectivelor mai mari în altele mai mici, care sunt mult mai ușor de atins. Pe măsură ce personalul dvs. de vânzare cu amănuntul îndeplinește un obiectiv, își construiește încrederea pentru a ajunge la nivelul următor. De asemenea, cu obiective mai mici, cum ar fi obiectivele săptămânale, vă mențineți personalul de vânzare cu amănuntul implicat cu ideile dvs. de stimulare a vânzărilor.

3. Transmite acel Buck

Cu acest joc de stimulare a vânzărilor, puteți alege un obiectiv zilnic și puteți anunța pe toată lumea când începe tura. Poate ca scopul este sa vindem mai multe tricouri negre. Persoana care vinde 20 de tricouri negre primește 20 USD. Apoi ajung să păstreze acea bancnotă de 20 de dolari până când următoarea persoană vinde 20 de tricouri negre.

Dolarul continuă să fie trecut până la sfârșitul schimbului. Ultima persoană cu cei 20 de dolari poate să-l păstreze. Acesta este unul dintre exemplele de stimulente de vânzări pentru angajați care adaugă un strat suplimentar de concurență.

4. Completați Lista

Acest joc poate încuraja o echipă de comerț cu amănuntul să creeze o legătură între ele, ceea ce le poate crește entuziasmul de a lucra în viitor. Managerul împarte o echipă în grupuri de câte trei sau mai multe și le oferă o listă de sarcini de vânzări de îndeplinit în timpul unei zile de lucru. Prima echipă care completează lista completă câștigă un premiu.

5. Concursul Angajatul lunii

Luați în considerare utilizarea acestui stimulent pentru a motiva angajații din comerțul cu amănuntul să îndeplinească cu succes mai multe sarcini legate de vânzări, cum ar fi reținerea de noi clienți, promovarea unui program de recompense sau încurajarea clienților să cumpere articole suplimentare. Managerul stabilește un concurs lunar pentru un angajat din retail care vinde cel mai mult produs și întruchipează cel mai bine valorile de bază ale unei companii. Acest membru al personalului poate primi anumite beneficii pe parcursul lunii următoare.

6. Favoare din partea conducerii r

Puteți folosi acest joc pentru a oferi un premiu mai personalizat. Managerul creează o listă numerotată de favoruri pe care le pot oferi în mod rezonabil, cum ar fi o sesiune de mentorat, un schimb de ture de muncă sau o oportunitate de a lucra ca manager pentru o zi lucrătoare. Ulterior, ei oferă angajaților din retail o serie de obiective de îndeplinit într-un interval de timp pe termen scurt sau lung. Angajații care le realizează pot selecta un număr aleatoriu pentru a primi sau pentru a accepta o anumită favoare cu un manager, în funcție de preferințele fiecărei persoane.

7. Pop acel balon

Toată lumea adoră să arunce în aer baloane apoi să le spargă. În plus, baloanele sunt accesibile, așa că umpleți mai multe pungi! Înainte de a începe să umflați, notați premiile pe bucăți de hârtie. Îndesați o bucată de hârtie în fiecare balon și aruncați-o în aer. Variați premiile astfel încât acestea să varieze de la premii mici la premii mari. De fiecare dată când un obiectiv este îndeplinit, lăsați-vă angajatul să aleagă un balon. Nu vor ști ce au câștigat până nu vor sparge balonul.

8. Faceți o tombolă

Tombolele sunt o altă opțiune pentru ideile de stimulare a vânzărilor. Începeți prin a stabili obiective măsurabile pentru fiecare membru al personalului dvs. de retail. De fiecare dată când își ating ținta, dă-le un anumit număr de bilete de tombolă. Când concursul se încheie, tragem la sorți premiile și alegeți câștigătorii la întâmplare. Angajații cu performanțe mai bune vor primi mai multe bilete, ceea ce înseamnă mai multe șanse de câștig.

9. Giveaway permis de parcare

Înapoi la lucru la birou? Acesta este un bun stimulent pentru angajații care încep din nou să facă naveta la serviciu. Toată lumea vrea să parcheze chiar lângă intrare - într-adevăr este locul principal. Una dintre ideile dvs. de stimulare a vânzărilor poate include parcarea premium ca premiu. Acesta poate fi un concurs de vânzări continuu sub forma unui concurs lunar sau trimestrial.

Așadar, lăsați câștigătorul să păstreze permisul de parcare cel puțin o lună sau un sfert. A da permis de parcare pentru o săptămână pur și simplu nu este suficient de motivant. Compania nu va costa mult să ofere parcare bună, iar angajații vor aprecia cu adevărat și vor folosi premiul.

Manualul complet de planificare a vânzărilor

10. Distreaza-te cu sportul

Aveți o echipă de fani ai fotbalului, baschet, hochei sau baseball? Stimulentele de vânzări pentru angajați ar trebui să fie distractive și să le încurajeze interesele. Așadar, gândiți-vă să creați concursuri în jurul unora dintre sporturile lor preferate.

În primăvară, ați putea lua în considerare un joc în stil „March Madness” sau toamna, o ligă de fotbal Fantasy. Oportunitățile sunt nesfârșite pentru jocurile de stimulare a vânzărilor cu tematică sportivă. Biletele de joc reale vor aduce premii grozave pentru acest joc.

11. Câștigă PTO

Perioada liberă plătită (PTO) oferă angajaților șansa de a lua o pauză de la cerințele zilnice ale locului de muncă și de a găsi timp pentru a se odihni, a se reîncărca și a petrece timp cu familia și prietenii. Angajatorii care oferă PTO susțin sănătatea mintală generală a personalului lor, iar angajații care folosesc PTO pot ajuta la reducerea epuizării și la creșterea productivității și creativității.

Construirea unui plan de compensare a vânzărilor de încredere

Cu adevărat poți pune un preț pe costul motivării și reținerii angajaților cu performanțe înalte. Stimulentele monetare și nemonetare vă ajută să vă inspirați angajații să devină mai productivi, rezultând într-o situație avantajoasă pentru companie și angajat.

Stimulentele de vânzări creează un mediu de lucru pozitiv de care se vor bucura angajații tăi de retail. Pentru a afla mai multe despre cum să creați un plan de compensare a vânzărilor care ar funcționa cel mai bine pentru organizația dvs., consultați ghidul nostru, „ Ghidul 2021 pentru gestionarea cu succes a compensației pentru vânzări ”.