零售员工的 11 个有趣的销售激励理念

积极进取的员工会带来快乐的客户。 激励您的员工确保他们专注于自己的工作，而不是自满。 这种动机可以采取金融甚至非货币激励的形式。

敬业度确保员工发挥最大潜力并为客户提供优质服务。 这对底线有直接影响。 据IBM称，“在员工体验方面得分前 25% 的组织报告的销售回报率是排名倒数四分之一的组织的两倍。”

但是在你开始实施销售激励措施之前，你应该弄清楚是什么特别激励了你的员工。 你能做些什么来推动他们取得最佳表现？ 回答这个问题可以帮助您创建正确的程序、金钱奖励，甚至是有趣的销售游戏，以 激励您的零售员工释放他们的潜力。

以下是您可以在激励计划中加入的一些想法，以帮助激发最佳绩效。

困难的数学：您的销售补偿方法花费了多少？

1.玩命运之轮

您知道它是如何工作的——转动轮子并选择一个字母。 如果您选择板上的一个字母，您将在轮子上获得相应的数量。 如果你解决了这个难题，你就可以保留你积累的现金和奖品。

使用对您的业务最有意义的任何奖品。 这可以包括衣服、礼品卡、糖果、美容产品或食物。 您可以使用纸板圆圈，然后用记号笔制作馅饼块，然后剪下写有奖品的彩色纸板，以创建一个色轮。

其他奖品选项可能包括非现金奖励，例如额外（付费）20 分钟的午休时间、带薪休假、咖啡店礼品卡，或者您能想到的任何其他相关且受到您的赞赏的东西零售人员。 尽可能发挥创造力。 然后，让您的员工转动那个轮子！

2.从更小更现实的目标开始

拥有庞大的目标或“达到”目标非常棒。 但是，如果零售员工不能真正实现这些类型的目标，他们可能会失去动力。 并非每个员工都会受到同一件事的激励。 因此，重要的是要关注在特定环境中可以很好地发挥作用的特定类型的目标。

这可以包括将较大的目标分解为更容易实现的较小目标。 当您的零售员工达到一个目标时，他们就会建立起达到下一个级别的信心。 此外，对于较小的目标（例如每周目标），您可以让您的零售员工参与您的销售激励理念。

3. 传球

通过这个销售激励游戏，您可以选择一个每日目标，并让每个人知道他们的轮班开始时间。 也许目标是销售更多黑色 T 恤。 卖 20 件黑色 T 恤的人得到 20 美元。 然后他们可以保留那张 20 美元的钞票，直到下一个人卖出 20 件黑色 T 恤。

直到轮班结束，降压继续被传递。 最后一个拿到 20 美元的人可以保留它。 这是增加额外竞争层的员工销售激励的例子之一。

4. 完成清单

这个游戏可以鼓励零售团队相互联系，这可能会增加他们未来工作的热情。 经理将一个团队分成三人或三人以上的小组，并为他们提供一个工作日内要完成的销售任务列表。 第一个完成完整列表的团队将获得奖品。

5. 月竞赛员工

考虑使用这种激励措施来激励零售员工成功完成更多与销售相关的任务，例如留住新客户、推广奖励计划或鼓励客户购买更多商品。 经理每月为销售产品最多、最能体现公司核心价值的零售员工设置一次竞赛。 该工作人员可以在接下来的一个月内获得某些福利。

6. 来自经理的青睐

您可以使用此游戏提供更个性化的奖品。 经理创建了一份他们可以合理提供的好处的编号列表，例如指导会议、工作轮班交流或作为经理工作一个工作日的机会。 之后，他们为零售员工制定了一系列目标，以在短期或长期时间内完成。 完成这些任务的员工可以选择一个随机数字来接受或同意经理的某种好处，具体取决于任何一个人的偏好。

7.弹出那个气球

每个人都喜欢吹气球然后把它们弹出来。 另外，气球价格实惠，所以要装几个袋子！ 在开始充气之前，在纸片上写下奖品。 在每个气球里塞一张纸，然后把它吹起来。 改变奖品，使它们的范围从小奖到大奖。 每次达到目标时，让您的员工选择一个气球。 在他们弹出气球之前，他们不会知道他们赢得了什么。

8. 抽奖

莱佛士是销售激励理念的另一种选择。 首先为每个零售员工设定可衡量的目标。 每次他们达到目标时，给他们特定数量的抽奖券。 比赛结束后，抽奖并随机挑选获胜者。 表现更好的员工将获得更多的门票，这意味着更多的获胜机会。

9. 停车证赠品

回到办公室工作？ 这对重新开始通勤上班的员工来说是一个很好的激励措施。 每个人都想把车停在入口旁边——这确实是最佳地点。 您的销售激励想法之一可以包括优质停车作为奖品。 这可能是每月或每季度竞赛形式的持续销售竞赛。

因此，让获胜者将停车证保留至少一个月或四分之一。 给一个星期的停车证是不够的。 提供良好的停车位不会花费公司太多，员工会真正欣赏和使用奖品。

完整的销售计划手册

10. 享受运动乐趣

你有足球、篮球、曲棍球或棒球迷的员工吗？ 对员工的销售激励应该是有趣的，并鼓励他们的兴趣。 因此，考虑围绕他们最喜欢的一些运动创建比赛。

在春季，您可能会考虑“疯狂三月”风格的游戏，或者在秋季，您可能会考虑梦幻足球联赛。 以体育为主题的销售激励游戏机会无穷无尽。 实际游戏门票将为该游戏带来丰厚的奖品。

11.赢取力器

带薪休假 (PTO) 让员工有机会从日常工作需求中休息一下，找时间休息、充电并与家人和朋友共度时光。 提供 PTO 的雇主支持其员工的整体心理健康，而使用 PTO 的员工可以帮助减少倦怠并提高生产力和创造力。

建立可靠的销售补偿计划

你真的可以为激励和留住高绩效员工的成本定价。 货币和非货币激励有助于激励您的员工提高工作效率，从而为公司和员工带来双赢局面。

销售激励措施为您的零售员工创造了一个积极的工作环境。 要了解有关如何制定最适合您的组织的销售薪酬计划的更多信息，请查看我们的指南“ 2021 年成功管理销售薪酬指南”。