11 Ide Insentif Penjualan yang Menyenangkan untuk Karyawan Ritel

Karyawan yang termotivasi membuat pelanggan senang. Memotivasi karyawan Anda memastikan bahwa mereka terlibat dalam pekerjaan mereka alih-alih menjadi puas diri. Motivasi ini dapat berbentuk insentif finansial atau bahkan non-moneter.

Keterlibatan memastikan karyawan berkinerja pada potensi maksimal mereka dan memberikan layanan berkualitas bagi pelanggan. Itu memiliki dampak langsung pada garis bawah. Menurut IBM , “organisasi yang mendapat skor 25 persen teratas untuk pengalaman karyawan melaporkan laba atas penjualan dua kali lipat dibandingkan dengan organisasi di kuartil bawah.”

Tetapi sebelum Anda mulai menerapkan insentif penjualan , Anda harus mencari tahu apa yang secara khusus memotivasi karyawan Anda . Apa yang dapat Anda lakukan untuk mendorong mereka menuju kinerja terbaik mereka? Menjawab pertanyaan ini dapat membantu Anda membuat program yang tepat, hadiah uang, dan bahkan permainan penjualan yang menyenangkan untuk memotivasi karyawan ritel Anda untuk mengeluarkan potensi mereka.

Berikut adalah beberapa ide yang dapat Anda masukkan ke dalam program insentif untuk membantu memotivasi kinerja terbaik.

Matematika Sulit: Berapa Pendekatan Anda terhadap Kompensasi Penjualan yang Membebani Anda?

1. Mainkan Roda Keberuntungan

Anda tahu cara kerjanya—putar roda dan pilih sebuah huruf. Jika Anda memilih huruf yang ada di papan, Anda mendapatkan jumlah yang sesuai di roda. Jika Anda memecahkan teka-teki, Anda dapat menyimpan uang tunai dan hadiah yang telah Anda kumpulkan.

Gunakan hadiah apa pun yang paling masuk akal untuk bisnis Anda. Ini dapat mencakup pakaian, kartu hadiah, permen, produk kecantikan, atau makanan. Anda dapat menggunakan lingkaran karton, kemudian membuat potongan pai dengan spidol dan memotong potongan karton berwarna dengan hadiah yang tertulis di atasnya untuk membuat roda warna.

Pilihan lain untuk hadiah mungkin termasuk hadiah non-tunai seperti tambahan (berbayar) 20 menit untuk istirahat makan siang, hari libur berbayar, kartu hadiah kedai kopi, atau apa pun yang menurut Anda relevan dan dihargai oleh Anda. staf ritel. Jadilah sekreatif mungkin. Kemudian, biarkan karyawan Anda memutar roda itu!

2. Mulailah dengan Tujuan yang Lebih Kecil dan Lebih Realistis

Sangat bagus untuk memiliki tujuan besar, atau "mencapai" tujuan. Tetapi karyawan ritel dapat kehilangan motivasi jika mereka tidak dapat memenuhi tujuan seperti itu secara realistis. Tidak setiap karyawan akan termotivasi oleh hal yang sama. Jadi, penting untuk fokus pada jenis tujuan tertentu yang dapat bekerja dengan baik dalam konteks tertentu.

Ini dapat mencakup memecah tujuan yang lebih besar menjadi yang lebih kecil yang jauh lebih mudah dijangkau. Saat staf ritel Anda memenuhi satu tujuan, mereka membangun kepercayaan diri untuk mencapai level berikutnya. Selain itu, dengan sasaran yang lebih kecil—seperti sasaran mingguan—Anda membuat staf ritel Anda tetap terlibat dengan ide insentif penjualan Anda.

3. Berikan uang itu

Dengan permainan insentif penjualan ini, Anda dapat memilih sasaran harian dan memberi tahu semua orang kapan giliran kerja mereka dimulai. Mungkin tujuannya untuk menjual lebih banyak kaos hitam. Orang yang menjual 20 kaos hitam mendapat $20. Mereka kemudian dapat menyimpan uang $20 itu sampai orang berikutnya menjual 20 kaos hitam.

Uang terus diteruskan sampai akhir shift. Orang terakhir dengan $20 dapat menyimpannya. Ini adalah salah satu contoh insentif penjualan bagi karyawan yang menambah lapisan persaingan ekstra.

4. Lengkapi Daftarnya

Game ini dapat mendorong tim ritel untuk saling terikat, yang dapat meningkatkan semangat mereka untuk bekerja di masa depan. Manajer membagi tim menjadi kelompok-kelompok yang terdiri dari tiga orang atau lebih dan memberi mereka daftar tugas penjualan yang harus diselesaikan selama hari kerja. Tim pertama yang menyelesaikan daftar lengkap memenangkan hadiah.

5. Kontes Karyawan Bulan Ini

Pertimbangkan untuk menggunakan insentif ini untuk memotivasi karyawan ritel agar berhasil menyelesaikan lebih banyak tugas terkait penjualan, seperti mempertahankan pelanggan baru, mempromosikan program hadiah, atau mendorong pelanggan untuk membeli item tambahan. Manajer menetapkan kontes bulanan untuk karyawan ritel yang menjual produk paling banyak dan mewujudkan nilai-nilai inti perusahaan dengan baik. Anggota staf ini dapat menerima manfaat tertentu sepanjang bulan berikutnya.

6. Bantuan Dari The Manage r

Anda dapat menggunakan game ini untuk menawarkan hadiah yang lebih personal. Manajer membuat daftar bantuan bernomor yang dapat mereka tawarkan secara wajar, seperti sesi bimbingan, pertukaran shift kerja, atau kesempatan untuk bekerja sebagai manajer selama satu hari kerja. Setelah itu, mereka memberi karyawan ritel serangkaian tujuan untuk dicapai dalam jangka waktu pendek atau jangka panjang. Karyawan yang menyelesaikannya dapat memilih nomor acak untuk menerima atau menyetujui bantuan tertentu dengan manajer, tergantung pada preferensi masing-masing individu.

7. Pecahkan Balon itu

Semua orang suka meniup balon lalu meletuskannya. Plus, harga balon terjangkau jadi isi beberapa tas! Sebelum Anda mulai menggembungkan, tuliskan hadiah di secarik kertas. Isi selembar kertas di setiap balon dan tiup. Variasikan hadiahnya, mulai dari hadiah kecil hingga hadiah besar. Setiap kali tujuan tercapai, biarkan karyawan Anda memilih balon. Mereka tidak akan tahu apa yang telah mereka menangkan sampai mereka meletuskan balon.

8. Dapatkan Undian

Undian adalah pilihan lain untuk ide insentif penjualan. Mulailah dengan menetapkan tujuan terukur untuk setiap anggota staf ritel Anda. Setiap kali mereka mencapai target, beri mereka sejumlah tiket undian tertentu. Saat kontes selesai, undian hadiah dan pilih pemenang secara acak. Karyawan yang berkinerja lebih baik akan mendapatkan lebih banyak tiket, yang berarti lebih banyak peluang untuk menang.

9. Hadiah Tiket Parkir

Kembali bekerja di kantor? Ini adalah insentif yang baik bagi karyawan yang mulai bepergian untuk bekerja lagi. Semua orang ingin parkir tepat di sebelah pintu masuk—itu benar-benar tempat utama. Salah satu ide insentif penjualan Anda dapat menyertakan parkir prima sebagai hadiah. Ini mungkin kontes penjualan berkelanjutan dalam bentuk kontes bulanan atau triwulanan.

Jadi, biarkan pemenang menyimpan izin parkir setidaknya selama sebulan atau seperempat. Memberikan izin parkir selama seminggu saja tidak cukup memotivasi. Perusahaan tidak akan mengeluarkan banyak biaya untuk menawarkan tempat parkir yang baik, dan karyawan akan sangat menghargai dan menggunakan hadiah tersebut.

Buku Pegangan Perencanaan Penjualan Lengkap

10. Bersenang-senang Dengan Olahraga

Apakah Anda memiliki staf penggemar sepak bola, bola basket, hoki, atau baseball? Insentif penjualan bagi karyawan harus menyenangkan dan mendorong minat mereka. Jadi, pikirkan tentang membuat kontes seputar beberapa olahraga favorit mereka.

Di musim semi, Anda mungkin mempertimbangkan permainan gaya "March Madness" atau di musim gugur, liga Fantasy Football. Peluangnya tidak terbatas untuk game insentif penjualan bertema olahraga. Tiket game yang sebenarnya akan menjadi hadiah besar untuk game ini.

11. Menangkan PTO

Paid time off (PTO) memberi karyawan kesempatan untuk beristirahat dari tuntutan pekerjaan sehari-hari dan menemukan waktu untuk beristirahat, mengisi ulang tenaga, dan menghabiskan waktu bersama keluarga dan teman. Pengusaha yang menawarkan PTO mendukung kesehatan mental staf mereka secara keseluruhan, dan karyawan yang menggunakan PTO dapat membantu mengurangi kelelahan dan meningkatkan produktivitas dan kreativitas.

Membangun Rencana Kompensasi Penjualan yang Andal

Anda benar-benar dapat memberi harga pada biaya memotivasi dan mempertahankan karyawan berkinerja tinggi. Insentif moneter dan non-moneter membantu menginspirasi karyawan Anda untuk menjadi lebih produktif—menghasilkan situasi yang saling menguntungkan bagi perusahaan dan karyawan.

Insentif penjualan menciptakan lingkungan kerja yang positif yang akan dinikmati oleh karyawan ritel Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat rencana kompensasi penjualan yang paling sesuai untuk organisasi Anda, lihat panduan kami, “ Panduan 2021 untuk Berhasil Mengelola Kompensasi Penjualan .”