小売従業員のための 11 の楽しいセールス インセンティブのアイデア

やる気のある従業員がお客様を幸せにします。 従業員のモチベーションを高めることで、従業員が自己満足するのではなく、仕事に専念できるようになります。 この動機は、金銭的または非金銭的なインセンティブの形を取ることができます。

エンゲージメントは、従業員が最大限の能力を発揮し、顧客に質の高いサービスを提供できるようにします。 これは、収益に直接影響します。 IBMによると、「従業員エクスペリエンスで上位 25% に入る組織は、下位 4 分の 1 にある組織と比較して、売上高利益率が 2 倍になると報告されています」。

ただし、セールス インセンティブの実装を開始する前に、具体的に何が従業員のモチベーションを高めているかを把握する必要があります。 彼らを最高のパフォーマンスに導くために何ができるでしょうか? この質問に答えることで、適切なプログラム、金銭的報酬、さらには楽しい販売ゲームを作成するのに役立ちます。 小売業の従業員が潜在能力を発揮するよう動機付けます。

以下は、最高のパフォーマンスを引き出すのに役立つインセンティブ プログラムに組み込むことができるいくつかのアイデアです。

むずかしい計算: 販売報酬に対するあなたのアプローチのコストはどれくらいですか?

1.ホイールオブフォーチュンをプレイ

ホイールを回して文字を選びます。 ボードにある文字を選択すると、対応する金額がホイールに表示されます。 パズルを解けば、貯めた現金と賞品を手に入れることができます。

あなたのビジネスにとって最も意味のある賞品を使用してください。 これには、衣類、ギフトカード、キャンディー、美容製品、または食品が含まれます。 ボール紙の円を使って、マーカーでパイのピースを作成し、賞品が書かれた色の付いたボール紙を切り取って、カラー ホイールを作成します。

賞品のその他のオプションには、追加の (有給の) 20 分間の昼休み、有給休暇、コーヒー ショップのギフト カード、またはその他、関連性があり、お客様に喜ばれると思われるものなど、現金以外の報酬が含まれる場合があります。小売スタッフ。 できるだけクリエイティブに。 次に、従業員にその車輪を回させます。

2. より小さく現実的な目標から始める

大きな目標を持つこと、または目標を「達成する」ことは素晴らしいことです。 しかし、こうした目標を現実的に達成できないと、小売業の従業員はモチベーションを失う可能性があります。 すべての従業員が同じことで動機づけられるわけではありません。 そのため、特定の状況でうまく機能する特定のタイプの目標に焦点を当てることが重要です。

これには、大きな目標を達成しやすい小さな目標に分割することも含まれます。 小売スタッフが 1 つの目標を達成すると、次のレベルアップに到達するための自信が築かれます。 また、毎週の目標など、より小さな目標を設定することで、小売スタッフが販売インセンティブのアイデアに関与し続けることができます。

3.そのバックを渡します

このセールス インセンティブ ゲームでは、1 日の目標を選択し、シフトの開始を全員に知らせることができます。 黒いTシャツをもっと売ることが目標なのかもしれません。 黒の T シャツを 20 枚売った人は 20 ドルを受け取ります。 次に、次の人が 20 枚の黒の T シャツを販売するまで、その 20 ドルの請求書を保持することができます。

責任は、シフトが終了するまで引き続き渡されます。 20 ドルを持っている最後の人がそれを保持できます。 これは、競争の層を追加する従業員向けの販売インセンティブの例の 1 つです。

4. リストを完成させる

このゲームは、小売チームが互いに絆を深めることを促進し、将来の仕事への興奮を高める可能性があります. マネージャーは、チームを 3 人以上のグループに分け、平日に完了する営業タスクのリストをグループに渡します。 全リストを最初に完成させたチームが賞品を獲得します。

5.今月の従業員コンテスト

このインセンティブを使用して、新規顧客の維持、報酬プログラムの宣伝、顧客による追加アイテムの購入の促進など、販売関連のより多くのタスクを成功させるように小売従業員を動機付けることを検討してください。 マネージャは、最も多くの製品を販売し、会社のコア バリューを最もよく体現している小売従業員のために毎月のコンテストを設定します。 このスタッフ メンバーは、翌月を通じて特定の福利厚生を受け取ることができます。

6.マネージャーからの好意

このゲームを使用して、よりパーソナライズされた賞品を提供できます。 マネージャーは、メンターシップ セッション、勤務シフトの交換、または 1 営業日マネージャーとして働く機会など、合理的に提供できる好意の番号付きリストを作成します。 その後、短期または長期の時間枠内で達成する一連の目標を小売従業員に与えます。 これらを達成した従業員は、どちらかの個人の好みに応じて、乱数を選択して受け取るか、マネージャーから特定の好意に同意することができます。

7.風船を割る

誰もが風船を膨らませて割るのが大好きです。 さらに、風船は手頃な価格なので、いくつかのバッグをいっぱいにしてください！ 膨らませる前に、賞品を紙切れに書き留めます。 それぞれの風船に紙を1枚詰めて膨らませます。 小さな賞品から大きな賞品までさまざまな賞品を用意してください。 目標が達成されるたびに、従業員に風船を選ばせます。 風船を割るまで、何を獲得したかわかりません。

8. ラッフルをする

ラッフルは、販売インセンティブのアイデアのもう 1 つのオプションです。 小売スタッフの各メンバーに測定可能な目標を設定することから始めます。 彼らが目標を達成するたびに、特定の数のラッフル チケットを与えます。 コンテストが終了したら、賞品を抽選し、勝者を無作為に選びます。 成績の良い従業員はより多くのチケットを獲得できます。つまり、当選のチャンスが増えます。

9. 駐車券プレゼント

オフィスでの仕事に戻りますか？ これは、通勤を再開する従業員にとって良いインセンティブです。 誰もが入り口のすぐ隣に駐車したいと思っています。まさに最高の場所です。 販売インセンティブのアイデアの 1 つに、優待駐車場を賞品として含めることができます。 これは、毎月または四半期ごとのコンテストの形での継続的なセールス コンテストである場合があります。

したがって、勝者に駐車券を少なくとも1か月または1四半期保管させてください。 1 週間の駐車券を渡すだけでは、十分な動機にはなりません。 良い駐車場を提供するのに会社にそれほど費用はかからず、従業員は賞品を真に感謝し、使用するでしょう。

完全な販売計画ハンドブック

10. スポーツを楽しむ

サッカー、バスケットボール、ホッケー、野球のファンのスタッフはいますか? 従業員の販売インセンティブは楽しく、従業員の興味を刺激するものでなければなりません。 そこで、彼らの好きなスポーツに関するコンテストを作成することを考えてみてください。

春には「マーチ マッドネス」スタイルのゲーム、秋にはファンタジー フットボール リーグを検討することもできます。 スポーツをテーマにしたセールス インセンティブ ゲームの可能性は無限大です。 実際のゲーム チケットは、このゲームの素晴らしい賞品になります。

11. PTOを勝ち取る

有給休暇 (PTO) は、従業員が日常業務から離れて休息し、充電し、家族や友人と過ごす時間を見つける機会を従業員に与えます。 PTO を提供する雇用主はスタッフの全体的なメンタルヘルスをサポートし、PTO を使用する従業員は燃え尽き症候群を減らし、生産性と創造性を高めることができます。

信頼できる販売報酬プランの構築

優秀な従業員のモチベーションを高め、維持するためのコストには、いくらでもお金をかけることができます。 金銭的および非金銭的なインセンティブは、従業員の生産性を向上させるのに役立ち、会社と従業員にとってウィンウィンの状況をもたらします。

セールス インセンティブは、小売業の従業員が享受できる前向きな職場環境を作り出します。 組織に最適な販売報酬プランを作成する方法の詳細については、ガイド「 The 2021 Guide to Successfully Managing Sales Compensation 」をご覧ください。