11 ไอเดียจูงใจการขายที่สนุกสนานสำหรับพนักงานรายย่อย

พนักงานที่มีแรงจูงใจทำให้ลูกค้ามีความสุข การสร้างแรงจูงใจให้พนักงานของคุณทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีส่วนร่วมในงานของพวกเขาแทนที่จะรู้สึกพึงพอใจ แรงจูงใจนี้สามารถอยู่ในรูปแบบของสิ่งจูงใจทางการเงินหรือแม้แต่สิ่งจูงใจที่ไม่ใช่ตัวเงิน

การมีส่วนร่วมทำให้มั่นใจว่าพนักงานมีศักยภาพสูงสุดและให้บริการที่มีคุณภาพแก่ลูกค้า ที่มีผลกระทบโดยตรงต่อบรรทัดล่าง ตามรายงาน ของ IBM "องค์กรที่ได้คะแนนสูงสุด 25 เปอร์เซ็นต์สำหรับประสบการณ์ของพนักงานรายงานผลตอบแทนจากการขายเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับองค์กรในควอร์ไทล์ด้านล่าง"

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้ สิ่งจูงใจในการขาย คุณควรหาว่าอะไรเป็นแรงจูงใจ ให้ พนักงานของคุณโดยเฉพาะ คุณสามารถทำอะไรเพื่อขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่ประสิทธิภาพที่ดีที่สุด การตอบคำถามนี้สามารถช่วยคุณสร้างโปรแกรมที่เหมาะสม ผลตอบแทนทางการเงิน และแม้กระทั่งเกมการขายที่สนุกสนาน กระตุ้นให้พนักงานขายปลีกของคุณปลดปล่อยศักยภาพของพวกเขา

ด้านล่างนี้คือแนวคิดบางส่วนที่คุณสามารถสร้างลงในโปรแกรมสิ่งจูงใจเพื่อช่วยกระตุ้นให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

คณิตศาสตร์ที่ยาก: วิธีการของคุณในการชดเชยการขายมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

1. เล่นวงล้อแห่งโชคชะตา

คุณรู้วิธีการทำงาน หมุนวงล้อและเลือกจดหมาย หากคุณเลือกตัวอักษรที่อยู่บนกระดาน คุณจะได้รับจำนวนเงินที่สอดคล้องกันบนวงล้อ หากคุณไขปริศนาได้ คุณจะได้รับเงินสดและรางวัลที่คุณสะสมไว้

ใช้รางวัลที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด ซึ่งอาจรวมถึงเสื้อผ้า บัตรของขวัญ ลูกอม ผลิตภัณฑ์เสริมความงาม หรืออาหาร คุณสามารถใช้วงกลมกระดาษแข็ง จากนั้นสร้างชิ้นพายด้วยปากกามาร์คเกอร์ และตัดกระดาษแข็งสีออกพร้อมรางวัลที่เขียนไว้เพื่อสร้างวงล้อสี

ตัวเลือกอื่นๆ สำหรับรางวัลอาจรวมถึงรางวัลที่ไม่ใช่เงินสด เช่น พักกลางวันเพิ่มอีก 20 นาที (จ่าย) วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง บัตรของขวัญร้านกาแฟ หรืออะไรก็ตามที่คุณคิดได้ว่าจะเกี่ยวข้องและชื่นชมจากคุณ พนักงานขายปลีก มีความคิดสร้างสรรค์เท่าที่จะทำได้ จากนั้นให้พนักงานของคุณหมุนวงล้อนั้น!

2. เริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่เล็กลงและสมจริงมากขึ้น

การมีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่หรือ "บรรลุเป้าหมาย" เป็นเรื่องที่ดี แต่พนักงานของร้านค้าปลีกอาจสูญเสียแรงจูงใจหากพวกเขาไม่สามารถบรรลุเป้าหมายประเภทนั้นตามความเป็นจริงได้ ไม่ใช่ว่าพนักงานทุกคนจะได้รับแรงจูงใจในสิ่งเดียวกัน ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ประเภทเป้าหมายเฉพาะที่สามารถทำงานได้ดีภายในบริบทเฉพาะ

ซึ่งรวมถึงการแยกย่อยเป้าหมายที่ใหญ่กว่าออกเป็นเป้าหมายที่เล็กกว่าซึ่งเข้าถึงได้ง่ายกว่ามาก เมื่อพนักงานค้าปลีกของคุณบรรลุเป้าหมายเดียว พวกเขาจะสร้างความมั่นใจในการไปถึงระดับถัดไป นอกจากนี้ ด้วยเป้าหมายที่เล็กกว่า เช่น เป้าหมายรายสัปดาห์ คุณทำให้พนักงานค้าปลีกมีส่วนร่วมกับแนวคิดจูงใจในการขายของคุณ

3. ผ่าน Buck นั้น

ด้วยเกมจูงใจในการขายนี้ คุณสามารถเลือกเป้าหมายรายวันและแจ้งให้ทุกคนทราบเมื่อการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาเริ่มต้นขึ้น บางทีเป้าหมายคือการขายเสื้อยืดสีดำให้มากขึ้น คนที่ขายเสื้อยืดสีดำ 20 ตัว จะได้รับ $20 จากนั้นพวกเขาจะเก็บบิล 20 ดอลลาร์ไว้จนกว่าคนต่อไปจะขายเสื้อยืดสีดำ 20 ตัว

เจ้าชู้ยังคงผ่านไปจนกว่าจะสิ้นสุดกะ คนสุดท้ายที่มี $20 จะได้รับเก็บไว้ นี่เป็นหนึ่งในตัวอย่างแรงจูงใจในการขายสำหรับพนักงานที่เพิ่มการแข่งขันอีกขั้น

4. กรอกรายการ

เกมนี้สามารถส่งเสริมให้ทีมค้าปลีกสร้างสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ซึ่งอาจเพิ่มความตื่นเต้นในการทำงานในอนาคต ผู้จัดการแบ่งทีมออกเป็นกลุ่มๆ ละสามคนขึ้นไป และให้รายการงานขายที่ต้องทำในระหว่างวันทำงาน ทีมแรกที่ทำครบทุกรายการจะได้รับรางวัล

5. การประกวดพนักงานดีเด่นประจำเดือน

พิจารณาใช้สิ่งจูงใจนี้เพื่อจูงใจให้พนักงานขายปลีกทำงานที่เกี่ยวข้องกับการขายให้สำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดี เช่น การรักษาลูกค้าใหม่ ส่งเสริมโปรแกรมการให้รางวัล หรือส่งเสริมให้ลูกค้าซื้อสินค้าเพิ่มเติม ผู้จัดการจัดการแข่งขันรายเดือนสำหรับพนักงานขายปลีกที่ขายสินค้าได้มากที่สุดและสะท้อนค่านิยมหลักของบริษัทได้ดีที่สุด พนักงานนี้สามารถรับสิทธิประโยชน์บางอย่างได้ตลอดเดือนถัดไป

6. ความโปรดปรานจากผู้จัดการ r

คุณสามารถใช้เกมนี้เพื่อเสนอรางวัลที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ผู้จัดการสร้างรายการความช่วยเหลือที่พวกเขาสามารถเสนอได้อย่างสมเหตุสมผล เช่น ช่วงการให้คำปรึกษา การแลกเปลี่ยนกะการทำงาน หรือโอกาสในการทำงานเป็นผู้จัดการในหนึ่งวันทำการ หลังจากนั้นพวกเขาให้ชุดเป้าหมายแก่พนักงานขายปลีกเพื่อให้สำเร็จภายในกรอบเวลาระยะสั้นหรือระยะยาว พนักงานที่ทำสำเร็จสามารถเลือกหมายเลขสุ่มเพื่อรับหรือเห็นด้วยกับผู้จัดการโดยขึ้นอยู่กับความชอบของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

7. เป่าลูกโป่งนั่น

ทุกคนชอบเป่าลูกโป่งแล้วเป่าลูกโป่ง นอกจากนี้ ลูกโป่งยังมีราคาจับต้องได้ จัดเต็มหลายถุง! ก่อนที่คุณจะเริ่มสูบลม ให้จดรางวัลไว้บนเศษกระดาษ บรรจุกระดาษหนึ่งแผ่นในแต่ละบอลลูนแล้วเป่าขึ้น ให้รางวัลแตกต่างกันเพื่อให้มีตั้งแต่รางวัลเล็กไปจนถึงรางวัลใหญ่ ทุกครั้งที่บรรลุเป้าหมาย ให้พนักงานของคุณเลือกบอลลูน พวกเขาจะไม่รู้ว่าพวกเขาชนะอะไร จนกว่าพวกเขาจะเป่าลูกโป่งให้แตก

8. มีราฟเฟิล

ราฟเฟิลส์เป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับแนวคิดจูงใจในการขาย เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายที่วัดได้สำหรับสมาชิกแต่ละคนในพนักงานขายปลีกของคุณ ทุกครั้งที่พวกเขาไปถึงเป้าหมาย ให้แจกสลากตามจำนวนที่เจาะจง เมื่อการแข่งขันสิ้นสุดลง จับฉลากของรางวัลและเลือกผู้ชนะโดยการสุ่ม พนักงานที่มีผลงานดีกว่าจะได้รับตั๋วมากขึ้น ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากขึ้นที่จะชนะ

9. แจกบัตรจอดรถ

กลับไปทำงานในสำนักงาน? นี่เป็นสิ่งจูงใจที่ดีสำหรับพนักงานที่จะเริ่มเดินทางไปทำงานอีกครั้ง ทุกคนต้องการจอดรถข้างทางเข้า—มันเป็นจุดสำคัญจริงๆ หนึ่งในแนวคิดจูงใจในการขายของคุณอาจรวมถึงการจอดรถชั้นยอดเป็นรางวัล นี่อาจเป็นการแข่งขันการขายอย่างต่อเนื่องในรูปแบบของการแข่งขันรายเดือนหรือรายไตรมาส

ดังนั้น ให้ผู้ชนะเก็บบัตรจอดรถไว้อย่างน้อยหนึ่งเดือนหรือหนึ่งในสี่ การให้บัตรจอดรถเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์นั้นไม่เพียงพอ บริษัทไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายมากในการจัดหาที่จอดรถที่ดี และพนักงานจะประทับใจและใช้รางวัลนี้อย่างแท้จริง

คู่มือการวางแผนการขายฉบับสมบูรณ์

10. ขอให้สนุกกับกีฬา

คุณมีทีมงานฟุตบอล บาสเก็ตบอล ฮ็อกกี้ หรือแฟนเบสบอลหรือไม่? สิ่งจูงใจในการขายสำหรับพนักงานควรเป็นเรื่องสนุกและส่งเสริมความสนใจของพวกเขา ดังนั้น ลองนึกถึงการสร้างการแข่งขันเกี่ยวกับกีฬาที่พวกเขาชื่นชอบ

ในฤดูใบไม้ผลิ คุณอาจพิจารณาเกมสไตล์ "March Madness" หรือในฤดูใบไม้ร่วงคือ Fantasy Football League โอกาสไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับเกมจูงใจการขายในธีมกีฬา ตั๋วเกมจริงจะให้รางวัลใหญ่สำหรับเกมนี้

11. ชนะ PTO

วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง (PTO) เปิดโอกาสให้พนักงานได้หยุดพักจากความต้องการในแต่ละวันของงานและหาเวลาพักผ่อน เติมพลัง และใช้เวลากับครอบครัวและเพื่อนฝูง นายจ้างที่เสนอ PTO จะสนับสนุนสุขภาพจิตโดยรวมของพนักงาน และพนักงานที่ใช้ PTO สามารถช่วยลดภาวะหมดไฟในการทำงานและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและความคิดสร้างสรรค์ได้

การสร้างแผนค่าตอบแทนการขายที่เชื่อถือได้

คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับค่าใช้จ่ายในการจูงใจและรักษาพนักงานที่มีประสิทธิภาพสูงไว้ได้ สิ่งจูงใจที่เป็นตัวเงินและไม่ใช่ตัวเงินช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงานของคุณมีประสิทธิผลมากขึ้น ส่งผลให้บริษัทและพนักงานได้รับผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

สิ่งจูงใจในการขายสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานเชิงบวกที่พนักงานค้าปลีกของคุณจะได้รับ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างแผนค่าตอบแทนการขายที่จะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ โปรดดูคำแนะนำของเราที่ " คู่มือการจัดการค่าตอบแทนการขายที่ประสบความสำเร็จในปี 2021 "