11 zabawnych pomysłów na zachęty do sprzedaży dla pracowników detalicznych

​Zmotywowani pracownicy to zadowoleni klienci. Motywowanie pracowników sprawia, że ​​angażują się w swoją pracę, zamiast popadać w samozadowolenie. Motywacja ta może przybrać formę bodźców finansowych lub nawet niepieniężnych.

Zaangażowanie gwarantuje, że pracownicy wykorzystują swój maksymalny potencjał i zapewniają klientom wysokiej jakości usługi. Ma to bezpośredni wpływ na wynik finansowy. Według IBM „organizacje, które znajdują się w górnych 25 procentach pod względem doświadczenia pracowników, podwajają zwrot ze sprzedaży w porównaniu z organizacjami z dolnego kwartyla”.

Zanim jednak zaczniesz wdrażać zachęty sprzedażowe , powinieneś dowiedzieć się, co konkretnie motywuje Twoich pracowników. Co możesz zrobić, aby skłonić ich do osiągania jak najlepszych wyników? Odpowiedź na to pytanie może pomóc w stworzeniu odpowiednich programów, nagród pieniężnych, a nawet zabawnych gier sprzedażowych zmotywuj swoich pracowników detalicznych do uwolnienia ich potencjału.

Poniżej znajduje się kilka pomysłów, które możesz włączyć do swojego programu motywacyjnego, aby motywować do osiągania najlepszych wyników.

Trudna matematyka: ile kosztuje Cię Twoje podejście do rekompensaty ze sprzedaży?

1. Zagraj w Koło fortuny

Wiesz, jak to działa — zakręć kołem i wybierz literę. Jeśli wybierzesz literę z tablicy, otrzymasz odpowiednią kwotę na kole. Jeśli rozwiążesz zagadkę, zachowasz zgromadzoną gotówkę i nagrody.

Wykorzystaj nagrody, które najbardziej odpowiadają Twojej firmie. Może to obejmować odzież, karty podarunkowe, słodycze, kosmetyki lub żywność. Możesz użyć tekturowego koła, a następnie ułożyć markerem kawałki ciasta i wyciąć kolorowe kawałki tektury z napisanymi na nich nagrodami, aby stworzyć koło kolorów.

Inne opcje nagród mogą obejmować nagrody niepieniężne, takie jak dodatkowe (płatne) 20 minut na przerwę na lunch, płatny dzień wolny, kartę podarunkową do kawiarni lub cokolwiek innego, co może być istotne i docenione przez personel detaliczny. Bądź tak kreatywny, jak tylko możesz. Następnie pozwól swoim pracownikom zakręcić kołem!

2. Zacznij od mniejszych i bardziej realistycznych celów

Wspaniale jest mieć ogromne cele lub „osiągać” cele. Ale pracownicy detaliczni mogą stracić motywację, jeśli nie są w stanie realistycznie osiągnąć tego typu celów. Nie każdego pracownika będzie motywować to samo. Dlatego ważne jest, aby skupić się na określonych typach celów, które mogą dobrze działać w określonych kontekstach.

Może to obejmować rozbicie większych celów na mniejsze, które są znacznie łatwiejsze do osiągnięcia. Gdy pracownicy detaliczni osiągają jeden cel, budują pewność siebie, aby osiągnąć wyższy poziom. Ponadto w przypadku mniejszych celów — takich jak cele tygodniowe — utrzymujesz zaangażowanie pracowników sprzedaży detalicznej w pomysły dotyczące zachęt sprzedażowych.

3. Podaj tego Bucka

W tej grze motywacyjnej do sprzedaży możesz wybrać dzienny cel i poinformować wszystkich, kiedy zaczyna się ich zmiana. Może celem jest sprzedaż większej ilości czarnych koszulek. Osoba, która sprzeda 20 czarnych koszulek, otrzyma 20 dolarów. Następnie mogą zatrzymać ten 20-dolarowy banknot, dopóki następna osoba nie sprzeda 20 czarnych koszulek.

Byk jest przekazywany do końca zmiany. Ostatnia osoba z 20$ może je zatrzymać. To jeden z przykładów zachęt sprzedażowych dla pracowników, które dodają dodatkową warstwę konkurencji.

4. Uzupełnij listę

Ta gra może zachęcić zespół sprzedawców detalicznych do nawiązania wzajemnej więzi, co może zwiększyć ich ekscytację pracą w przyszłości. Kierownik dzieli zespół na trzy lub więcej grup i daje im listę zadań sprzedażowych do wykonania w ciągu dnia pracy. Pierwsza drużyna, która skompletuje pełną listę, wygrywa nagrodę.

5. Konkurs na Pracownika Miesiąca

Rozważ wykorzystanie tej zachęty, aby zmotywować pracowników handlu detalicznego do pomyślnego wykonywania większej liczby zadań związanych ze sprzedażą, takich jak zatrzymywanie nowych klientów, promowanie programu nagród lub zachęcanie klientów do zakupu dodatkowych przedmiotów. Kierownik ogłasza comiesięczny konkurs dla pracownika handlu detalicznego, który sprzedaje najwięcej produktów i najlepiej ucieleśnia podstawowe wartości firmy. Ten pracownik może otrzymywać określone świadczenia przez cały następny miesiąc.

6. Przysługa od Zarządzaj r

Możesz użyć tej gry, aby zaoferować bardziej spersonalizowaną nagrodę. Menedżer tworzy ponumerowaną listę przysług, które mogą rozsądnie zaoferować, na przykład sesję mentorską, wymianę zmianową lub możliwość pracy jako menedżer przez jeden dzień roboczy. Następnie dają pracownikom detalicznym szereg celów do osiągnięcia w perspektywie krótko- lub długoterminowej. Pracownicy, którzy je wykonają, mogą wybrać losową liczbę, aby otrzymać lub wyrazić zgodę na określoną przysługę z menedżerem, w zależności od preferencji jednej z osób.

7. Przebij balon

Każdy uwielbia nadmuchiwać balony, a następnie je przebijać. Dodatkowo balony są niedrogie, więc zapełnij kilka worków! Zanim zaczniesz pompować, zapisz nagrody na skrawkach papieru. Włóż po jednym kawałku papieru do każdego balonu i wysadź go w powietrze. Zmieniaj nagrody tak, aby wahały się od małych do dużych nagród. Za każdym razem, gdy cel zostanie osiągnięty, pozwól pracownikowi wybrać balon. Nie będą wiedzieć, co wygrali, dopóki nie przebiją balonu.

8. Zorganizuj loterię

Loteria to kolejna opcja dla pomysłów na zachęty do sprzedaży. Zacznij od wyznaczenia mierzalnych celów dla każdego członka personelu sprzedaży detalicznej. Za każdym razem, gdy trafią w cel, daj im określoną liczbę losów na loterię. Po zakończeniu konkursu rozlosuj nagrody i wybierz losowo zwycięzców. Pracownicy osiągający lepsze wyniki otrzymają więcej biletów, co oznacza większe szanse na wygraną.

9. Gratisowa karta parkingowa

Powrót do pracy w biurze? To dobra zachęta dla pracowników, którzy ponownie zaczynają dojeżdżać do pracy. Każdy chce zaparkować tuż przy wejściu – to naprawdę najlepsze miejsce. Jeden z Twoich pomysłów na zachęty do sprzedaży może obejmować pierwszorzędny parking jako nagrodę. Może to być ciągły konkurs sprzedażowy w formie konkursu miesięcznego lub kwartalnego.

Niech więc zwycięzca zachowa przepustkę parkingową przez co najmniej miesiąc lub kwartał. Dawanie przepustki parkingowej na tydzień po prostu nie jest wystarczająco motywujące. Oferowanie dobrego parkingu nie będzie dużo kosztować firmy, a pracownicy naprawdę docenią i wykorzystają nagrodę.

Kompletny podręcznik planowania sprzedaży

10. Baw się sportem

Czy masz zespół fanów piłki nożnej, koszykówki, hokeja lub baseballu? Zachęty sprzedażowe dla pracowników powinny być zabawne i pobudzać ich zainteresowania. Pomyśl więc o tworzeniu konkursów wokół niektórych z ich ulubionych sportów.

Wiosną możesz rozważyć grę w stylu „Marc Madness”, a jesienią – ligę Fantasy Football. Możliwości gier motywacyjnych o tematyce sportowej są nieograniczone. Rzeczywiste bilety na mecz będą świetnymi nagrodami w tej grze.

11. Wygraj WOM

Płatny czas wolny (PTO) daje pracownikom szansę na oderwanie się od codziennych obowiązków zawodowych i znalezienie czasu na odpoczynek, naładowanie energii oraz spędzenie czasu z rodziną i przyjaciółmi. Pracodawcy oferujący PTO wspierają ogólny stan zdrowia psychicznego swoich pracowników, a pracownicy korzystający z PTO mogą pomóc w zmniejszeniu wypalenia oraz zwiększeniu produktywności i kreatywności.

Budowanie niezawodnego planu kompensacyjnego sprzedaży

Naprawdę można wycenić koszty motywowania i zatrzymywania wysokowydajnych pracowników. Zachęty pieniężne i niepieniężne pomagają inspirować pracowników do większej produktywności, co skutkuje sytuacją, w której wszyscy wygrywają, zarówno dla firmy, jak i pracownika.

Zachęty sprzedażowe tworzą pozytywne środowisko pracy, które spodoba się pracownikom handlu detalicznego. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć plan wynagrodzeń za sprzedaż, który najlepiej sprawdziłby się w Twojej organizacji, zapoznaj się z naszym przewodnikiem „ The 2021 Guide to Successful Sales Compensation” („Przewodnik 2021 dotyczący skutecznego zarządzania rekompensatą za sprzedaż ”).