11 ideas divertidas de incentivos de ventas para empleados minoristas

Los empleados motivados hacen clientes felices. Motivar a sus empleados asegura que se comprometan con su trabajo en lugar de volverse complacientes. Esta motivación puede tomar la forma de incentivos financieros o incluso no monetarios.

El compromiso garantiza que los empleados se desempeñen al máximo de su potencial y brinden un servicio de calidad a los clientes. Eso tiene un impacto directo en el resultado final. Según IBM , "las organizaciones que obtienen una puntuación en el 25 por ciento superior en cuanto a la experiencia de los empleados reportan el doble de retorno de las ventas en comparación con las organizaciones en el cuartil inferior".

Pero antes de comenzar a implementar incentivos de ventas , debe averiguar qué motiva específicamente a sus empleados. ¿Qué puede hacer para impulsarlos hacia su mejor desempeño? Responder a esta pregunta puede ayudarlo a crear los programas correctos, recompensas monetarias e incluso divertidos juegos de ventas para Motive a sus empleados minoristas para que liberen su potencial.

A continuación se presentan algunas ideas que puede incorporar a su programa de incentivos para ayudar a motivar el desempeño superior.

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1. Juega Rueda de la Fortuna

Ya sabes cómo funciona: gira la rueda y elige una letra. Si elige una letra que está en el tablero, obtiene la cantidad correspondiente en la rueda. Si resuelves el rompecabezas, puedes quedarte con el dinero y los premios que hayas acumulado.

Utilice los premios que tengan más sentido para su negocio. Esto puede incluir ropa, tarjetas de regalo, dulces, productos de belleza o alimentos. Puede usar un círculo de cartón, luego crear pedazos de pastel con un marcador y cortar pedazos de cartón de colores con los premios escritos en ellos para crear una rueda de colores.

Otras opciones de premios pueden incluir recompensas que no sean en efectivo, como 20 minutos adicionales (pagados) para un descanso para almorzar, un día libre pagado, una tarjeta de regalo para una cafetería o cualquier otra cosa que se le ocurra que sea relevante y apreciada por su El personal de venta. Sea tan creativo como pueda. Luego, ¡deje que sus empleados hagan girar la rueda!

2. Comience con metas más pequeñas y realistas

Es genial tener metas masivas o metas de "alcance". Pero los empleados minoristas pueden perder la motivación si no pueden cumplir de manera realista ese tipo de objetivos. No todos los empleados estarán motivados por lo mismo. Por lo tanto, es importante centrarse en tipos específicos de objetivos que puedan funcionar bien en contextos específicos.

Esto puede incluir dividir objetivos más grandes en otros más pequeños que sean mucho más fáciles de alcanzar. A medida que su personal de venta al por menor alcanza un objetivo, aumenta la confianza para alcanzar el siguiente nivel. Además, con metas más pequeñas, como metas semanales, mantiene a su personal minorista comprometido con sus ideas de incentivos de ventas.

3. Pase ese dólar

Con este juego de incentivos de ventas, puede elegir una meta diaria y avisarles a todos cuándo comienza su turno. Tal vez el objetivo sea vender más camisetas negras. La persona que vende 20 camisetas negras recibe $20. Luego pueden quedarse con ese billete de $ 20 hasta que la siguiente persona venda 20 camisetas negras.

Se sigue pasando la pelota hasta el final del turno. La última persona con los $20 se los queda. Este es uno de los ejemplos de incentivos de ventas para empleados que agrega una capa adicional de competencia.

4. Completa la Lista

Este juego puede alentar a un equipo minorista a vincularse entre sí, lo que puede aumentar su entusiasmo por trabajar en el futuro. El gerente divide un equipo en grupos de tres o más y les da una lista de tareas de ventas para completar durante un día de trabajo. El primer equipo en completar la lista completa gana un premio.

5. Concurso Empleado del Mes

Considere usar este incentivo para motivar a los empleados minoristas a realizar con éxito más tareas relacionadas con las ventas, como retener nuevos clientes, promover un programa de recompensas o alentar a los clientes a comprar artículos adicionales. El gerente organiza un concurso mensual para el empleado minorista que venda la mayor cantidad de productos y represente mejor los valores fundamentales de una empresa. Este miembro del personal puede recibir ciertos beneficios a lo largo del mes siguiente.

6. Favor del administrador

Puedes utilizar este juego para ofrecer un premio más personalizado. El gerente crea una lista numerada de favores que razonablemente puede ofrecer, como una sesión de tutoría, un intercambio de turnos de trabajo o la oportunidad de trabajar como gerente por un día hábil. Posteriormente, les dan a los empleados minoristas una serie de objetivos para lograr dentro de un marco de tiempo a corto o largo plazo. Los empleados que los cumplan pueden seleccionar un número aleatorio para recibir o aceptar un determinado favor con un gerente, según la preferencia de cada individuo.

7. Explota ese globo

A todo el mundo le encanta inflar globos y luego reventarlos. Además, los globos son asequibles, ¡así que llene varias bolsas! Antes de comenzar a inflar, anote los premios en trozos de papel. Rellene una hoja de papel en cada globo e infle. Varíe los premios para que vayan desde premios pequeños hasta premios grandes. Cada vez que se cumpla una meta, deje que su empleado elija un globo. No sabrán lo que han ganado hasta que revienten el globo.

8. Haga una rifa

Las rifas son otra opción para las ideas de incentivos de ventas. Comience por establecer objetivos medibles para cada miembro de su personal minorista. Cada vez que alcancen su objetivo, dales una cantidad específica de boletos para la rifa. Cuando termine el concurso, rifa los premios y elige ganadores al azar. Los empleados con mejor desempeño obtendrán más boletos, lo que significa más oportunidades de ganar.

9. Sorteo de pases de estacionamiento

¿Volver a trabajar en la oficina? Este es un buen incentivo para los empleados que comienzan a viajar al trabajo nuevamente. Todo el mundo quiere aparcar justo al lado de la entrada, realmente es el lugar privilegiado. Una de sus ideas de incentivos de ventas puede incluir un estacionamiento privilegiado como premio. Esto podría ser un concurso de ventas continuo en forma de concurso mensual o trimestral.

Entonces, deje que el ganador conserve el pase de estacionamiento durante al menos un mes o un trimestre. Dar el pase de estacionamiento por una semana no es lo suficientemente motivador. No le costará mucho a la empresa ofrecer un buen estacionamiento, y los empleados realmente apreciarán y aprovecharán el premio.

El manual completo de planificación de ventas

10. Diviértete con los deportes

¿Tiene un equipo de aficionados al fútbol, ​​baloncesto, hockey o béisbol? Los incentivos de ventas para los empleados deben ser divertidos y fomentar sus intereses. Por lo tanto, piense en crear concursos en torno a algunos de sus deportes favoritos.

En la primavera, podrías considerar un juego estilo "March Madness" o en el otoño, una liga de Fantasy Football. Las oportunidades son infinitas para los juegos de incentivos de ventas con temas deportivos. Los boletos reales para el juego serán grandes premios para este juego.

11. Gana el PTO

El tiempo libre pagado (PTO) brinda a los empleados la oportunidad de tomar un descanso de las demandas diarias de su trabajo y encontrar tiempo para descansar, recargar energías y pasar tiempo con familiares y amigos. Los empleadores que ofrecen PTO respaldan la salud mental general de su personal, y los empleados que usan PTO pueden ayudar a reducir el agotamiento y aumentar la productividad y la creatividad.

Construyendo un Plan de Compensación de Ventas Confiable

Realmente puede ponerle precio al costo de motivar y retener a los empleados de alto rendimiento. Los incentivos monetarios y no monetarios ayudan a inspirar a sus empleados a ser más productivos, lo que da como resultado una situación en la que todos ganan, tanto para la empresa como para el empleado.

Los incentivos de ventas crean un ambiente de trabajo positivo que sus empleados minoristas disfrutarán. Para obtener más información sobre cómo crear un plan de compensación de ventas que funcione mejor para su organización, consulte nuestra guía, " La guía 2021 para administrar con éxito la compensación de ventas ".