تسويق
الدليل من الألف إلى الياء لاستخبارات الإيرادات
تحتاج الشركات اليوم إلى مستويات جديدة من رؤى الإيرادات تتيح لها أن تكون مرنة في الوقت الحاضر وتستعد للمستقبل في الوقت الفعلي. ذكاء الإيرادات هو المفتاح لفتح هذه القدرة.
قراءة المزيدمفاتيح تحليل خط أنابيب المبيعات
يشبه خط أنابيب المبيعات الخاص بك خارطة طريق توضح كيف يقوم فريق المبيعات الخاص بك بتحريك العملاء المحتملين عبر قمع المبيعات وتحويل العملاء الجدد في النهاية. يعد تحليل خط أنابيب المبيعات طريقك للتأكد من أنه مُحسَّن في جميع الأوقات ، والاستفادة من الأشخاص والعمليات والأدوات الموجودة تحت تصرفك للوصول إلى الحد الأقصى من إيرادات المبيعات المحتملة.
قراءة المزيدما هو مدير الإيرادات (CRO)؟
منصب رئيس قسم الإيرادات آخذ في الارتفاع. ولكن ما هو بالضبط CRO ، ولماذا تحتاج إليه؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته.
قراءة المزيدشرح خطط تعويضات المبيعات: ورقة الغش النهائية (مع مقاطع الفيديو)
افهم كل ما تحتاج إلى معرفته لإنشاء خطط تعويض المبيعات ، بما في ذلك المزايا والعيوب وأفضل الممارسات - كل ذلك مع شرح موجز بالفيديو.
قراءة المزيد5 أشياء من المرجح أن تعرقل توقعات مبيعاتك
حتى التنبؤات الجيدة يمكن أن تتلاشى عندما تحدث أحداث غير متوقعة. فيما يلي العوامل الخمسة الأكثر شيوعًا التي يمكن أن تؤثر سلبًا على توقعاتك وما يمكنك القيام به للتنقل فيها.
قراءة المزيد11 فكرة ممتعة لتحفيز المبيعات لموظفي التجزئة
يؤدي أداء مندوبي المبيعات الملهم إلى خلق قوة عاملة أكثر إنتاجية. إليك أحد عشر فكرة تحفيزية إبداعية وألعاب مبيعات ممتعة لتحفيز الموظفين وزيادة الإيرادات.
قراءة المزيدالإيرادات الذكية وكيف تقود التحول الرقمي
لطالما كان التحول الرقمي شعارًا تجاريًا لما يقرب من عقد من الزمان ، لكن العديد من الشركات تفشل في ذلك لأنهم لا يستطيعون تصور قيمته على المدى الطويل. اكتشف كيف يمكن للإيرادات الذكية المقترنة بالابتكار على مستوى الشركة أن تبدأ التحول عبر الشركة بأكملها.
قراءة المزيد5 أسباب لا يجب عليك تحديد سقف عمولات المبيعات
تعويض المبيعات هو المحرك الرئيسي لأداء الفريق. فيما يلي خمسة أسباب لا يجب أن تحدد عمولات المبيعات لتحقيق أعلى أداء.
قراءة المزيدمُنحت Xactly شهادة "مكان العمل الرائع" للمرة الثامنة
تفخر Xactly بالحصول على شهادة Great Place to Work للعام الثامن على التوالي. تعتمد هذه الجائزة بالكامل على ما يقوله الموظفون الحاليون عن تجربتهم في العمل هنا. تعرف على ما يقوله الموظفون حول سبب حبهم للعمل في Xactly.
قراءة المزيداستخدم التنبؤ الذكي للحصول على توقعات مبيعات دقيقة
تواجه المنظمات التي تتعامل مع التنبؤ على أنه حدث وليس عملية ، وقتًا صعبًا في التعلم من النجاحات والإخفاقات السابقة ، مما يعني أن نهج التنبؤ الخاص بها فشل في التطور مع الشركة. تعرف على كيفية الاستفادة من التنبؤ الذكي في هذه المدونة.
قراءة المزيد