Marketing

3 motivi per abbandonare definitivamente la pianificazione manuale del territorio di vendita

Scopri tutto ciò che devi sapere sul motivo per cui la pianificazione automatizzata del territorio di vendita è fondamentale per sfruttare il tuo panorama di vendita e il potenziale di vendita.

Sulla strada per la vendita guidata dinamica: dov'è la tua azienda oggi?

La vendita guidata è il processo di prescrizione di fasi di esecuzione delle vendite ottimali ai tuoi rappresentanti di vendita per imporre un processo di vendita coerente ed efficiente. Scopri come puoi usarlo per migliorare il coaching, aumentare le prestazioni e aumentare le entrate.

Crea un piano di compensazione per l'incentivo alle vendite con i modelli

La creazione di piani di compensazione per incentivi può essere difficile. Scopri come creare solidi piani di incentivi alle vendite con questi modelli di compensazione facili da usare.

Cinque elementi di una mappa del territorio di vendita efficace

Territori di vendita equilibrati ed equi sono una delle migliori strategie per aumentare le vendite. Comprendi gli elementi chiave di cui hai bisogno per costruire mappe del territorio di vendita di successo.

Territori in tempi di turbolenza: mantenere i piani territoriali di fronte al fatturato del team di vendita

Fatturato e territori aperti sono una realtà di vendita. Scopri come pianificare e reagire per pianificare la fluttuazione nell'era moderna delle vendite.

Mantenere i migliori talenti: in che modo i responsabili delle vendite intelligenti utilizzano i dati per fermare l'abbandono del team di vendita

Con rappresentanti in grado di vendere da qualsiasi parte del mondo, l'abbandono volontario delle vendite è più alto che mai. Scopri come puoi utilizzare i dati per prevenire e prepararti al fatturato di un top performer.

Talento e Territorio: Factoring Sales Team Talent e le competenze del Manager nel Processo di Previsione

Anche se la tecnologia rende la previsione un processo sempre più basato sui dati, c'è ancora spazio per le tradizionali competenze di vendita. In questo blog, scopri i modi migliori per combinare i talenti di un manager con la tecnologia per ottenere le previsioni più accurate.

Un framework per massimizzare i risultati aziendali con SPM

Come strutturare la tua strategia di gestione delle prestazioni di vendita (SPM) per il valore aziendale.

Unleashed Svelato: la potente combinazione di operazioni di entrate, trasformazione digitale e approfondimenti sui clienti

Le aziende più forti sono in continua evoluzione e oggi ciò include il passaggio alla trasformazione digitale e alle operazioni di fatturato. Ascolta Gary Cottrell, VP Product Marketing di Xactly, sulla tendenza verso le operazioni di guadagno e su cosa significa per i clienti e le organizzazioni Xactly in tutto il mondo.

L'evoluzione delle vendite: 5 modi in cui la vendita sta cambiando nel 2021

Il settore delle vendite si è trasformato enormemente nell'ultimo anno. Scopri cinque tendenze emergenti con la "nuova normalità delle vendite" e come puoi consentire al tuo team di avere successo nei mercati digitali e frenetici di oggi.