Commercialisation

3 raisons d'abandonner définitivement la planification manuelle du territoire de vente

Découvrez tout ce que vous devez savoir sur les raisons pour lesquelles la planification automatisée du territoire de vente est impérative pour tirer parti de votre paysage commercial et de votre potentiel de vente.

En route vers la vente guidée dynamique : où en est votre entreprise aujourd'hui ?

La vente guidée consiste à prescrire à vos commerciaux des étapes optimales d'exécution des ventes afin d'appliquer un processus de vente cohérent et efficace. Découvrez comment vous pouvez l'utiliser pour améliorer le coaching, augmenter les performances et générer des revenus.

Créer un plan de rémunération incitative des ventes avec des modèles

La création de plans de rémunération incitative peut être difficile. Découvrez comment créer de solides plans d'incitation à la vente avec ces modèles de rémunération faciles à utiliser.

Cinq éléments d'une carte de territoire de vente efficace

Des territoires de vente équilibrés et équitables sont l'une des meilleures stratégies pour augmenter les ventes. Comprenez les éléments clés dont vous avez besoin pour créer des cartes de territoire de vente réussies.

Territoires en période de turbulences : maintenir les plans de territoire face au roulement des équipes de vente

Le chiffre d'affaires et les territoires ouverts sont une réalité commerciale. Apprenez à planifier et à réagir aux fluctuations des plans à l'ère moderne des ventes.

Garder les meilleurs talents : comment les responsables commerciaux intelligents utilisent les données pour arrêter le roulement de l'équipe commerciale

Avec des représentants capables de vendre de n'importe où dans le monde, le taux de désabonnement des ventes volontaires est plus élevé que jamais. Découvrez comment vous pouvez utiliser les données pour prévenir et vous préparer au roulement d'un acteur le plus performant.

Talent et territoire : prendre en compte les talents des équipes commerciales et les compétences des managers dans le processus de prévision

Même si la technologie fait de la prévision un processus de plus en plus axé sur les données, il y a toujours une place pour les compétences commerciales traditionnelles. Dans ce blog, découvrez les meilleures façons de combiner les talents d'un manager avec la technologie pour obtenir les prévisions les plus précises.

Un cadre pour maximiser les résultats commerciaux avec la GPS

Comment structurer votre stratégie de gestion de la performance des ventes (SPM) pour la valeur commerciale.

Unleashed Unveiled : La puissante combinaison des opérations de revenus, de la transformation numérique et des informations sur les clients

Les entreprises les plus fortes évoluent constamment, et aujourd'hui cela inclut une évolution vers la transformation numérique et les opérations de revenus. Écoutez le vice-président du marketing produit de Xactly, Gary Cottrell, parler de la tendance aux opérations de revenus et de ce que cela signifie pour les clients et les organisations de Xactly à travers le monde.

L'évolution des ventes : 5 façons dont la vente change en 2021

L'industrie de la vente s'est énormément transformée au cours de la dernière année. Découvrez cinq tendances émergentes avec la « nouvelle normalité des ventes » et comment vous pouvez donner à votre équipe les moyens de réussir sur les marchés numériques en évolution rapide d'aujourd'hui.