Commercialisation

Comment optimiser votre gestion des leads et des opportunités Salesforce

La vitesse et l'échelle auxquelles les entreprises peuvent désormais exécuter leur processus de vente ne permettent plus de processus de gestion manuelle des prospects obsolètes. Pour rester compétitives, les entreprises doivent mettre en place une stratégie centralisée, automatisée et basée sur les données pour faire passer les prospects dans le pipeline.

Comment créer le seul modèle de prévision des ventes dont vous aurez besoin

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, axé sur les données, les organisations commerciales ont besoin d'une solide stratégie de prévision. Sinon, elles sont déjà en retard.

4 modèles de prévision des revenus que vous devriez essayer

La prévision régulière des revenus vous permet de voir ce qui attend financièrement votre entreprise et de prendre des décisions intelligentes et éclairées pour l'avenir. Il examine de manière holistique l'ensemble de votre situation de revenus et vous permet de vous préparer aux facteurs internes et externes qui pourraient avoir un impact sur le succès de votre entreprise.

Prévisions des ventes en 2022 : ce que vous devez savoir

Votre équipe de vente peut-elle prédire l'avenir ? Avec des stratégies intelligentes de prévision des ventes en place, de nombreuses entreprises y parviennent plutôt bien.

Meilleures pratiques de planification du territoire de vente

La planification du territoire de vente peut être un processus compliqué pour toute entreprise. Voici 7 bonnes pratiques pour construire un plan stratégique de territoire de vente basé sur les données.

Ce que vous devez savoir sur les opérations de vente

Les choses importantes que vous devez savoir sur les opérations de vente modernes, pourquoi elles sont importantes pour la croissance des revenus et comment mettre en œuvre le processus de planification des opérations de vente (S&OP) dans votre entreprise.

Les clés définitives de la gestion de la performance d'entreprise (EPM)

Découvrez pourquoi la gestion des performances d'entreprise est une capacité commerciale essentielle en 2022, et comment mettre en œuvre une stratégie EPM dans votre organisation.

Comment améliorer les compétences de vos commerciaux pour 2022

Une étude de McKinsey a révélé qu'une écrasante majorité de 87 % des entreprises déclarent connaître actuellement des lacunes dans les compétences de leurs employés ou s'attendre à en rencontrer dans les prochaines années. Nulle part ce défi n'est plus critique que dans les ventes, le principal moteur de revenus pour la plupart des organisations.

Comment effectuer une analyse de la rémunération

Une rémunération équitable est essentielle à la capacité d'une entreprise à attirer et à retenir les meilleurs talents, à rémunérer équitablement ses employés actuels et à gérer efficacement les coûts de main-d'œuvre en tant que dépense majeure. Une analyse de la rémunération peut vous aider à comprendre dans quelle mesure votre entreprise atteint cet objectif et où vous devrez peut-être faire des ajustements. Les entreprises qui effectuent une analyse de la rémunération pour piloter leur stratégie sont plus compétitives et connaissent des niveaux plus élevés de satisfaction interne des employés.

Remplir le pipeline de ventes en optimisant la génération de leads

Générez plus de prospects et découvrez quelles activités de vente offrent un retour sur investissement maximal en utilisant de solides stratégies de gestion du pipeline des ventes. Avec des prospects qualifiés alignés à chaque étape, vous pouvez améliorer les prévisions et augmenter les ventes. Continuez à lire pour savoir comment.