Маркетинг
Как оптимизировать управление лидами и возможностями в Salesforce
Скорость и масштаб, с которыми компании теперь могут выполнять свой процесс продаж, больше не позволяют использовать устаревшие, ручные процессы управления потенциальными клиентами. Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятия должны иметь централизованную, автоматизированную и основанную на данных стратегию для перемещения лидов по конвейеру.
ПодробнееКак создать единственный шаблон прогноза продаж, который вам когда-либо понадобится
В современном деловом мире, основанном на данных, организациям по продажам нужна надежная стратегия прогнозирования, иначе они уже на шаг позади.
Подробнее4 модели прогнозирования доходов, которые стоит попробовать
Регулярное прогнозирование доходов позволяет вам видеть, что ждет вашу компанию в финансовом плане, и принимать взвешенные и обоснованные решения на будущее. Он дает целостный взгляд на всю вашу ситуацию с доходами и дает вам возможность подготовиться к внутренним и внешним факторам, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса.
ПодробнееПрогнозирование продаж в 2022 году: что нужно знать
Может ли ваш отдел продаж предсказать будущее? Имея разумные стратегии прогнозирования продаж, многие компании довольно хорошо справляются с этим.
ПодробнееРекомендации по планированию территории продаж
Планирование территории продаж может быть сложным процессом для любого бизнеса. Вот 7 лучших практик для создания стратегического плана территории продаж на основе данных.
ПодробнееЧто нужно знать об управлении продажами
Важные вещи, которые вам нужно знать о современных операциях по продажам, почему это важно для роста доходов и как внедрить процесс планирования операций по продажам (S&OP) в вашей компании.
ПодробнееОкончательные ключи к управлению эффективностью предприятия (EPM)
Узнайте, почему управление эффективностью предприятия является важной бизнес-возможностью в 2022 году, а также как внедрить стратегию EPM в вашей организации.
ПодробнееКак повысить квалификацию ваших торговых представителей к 2022 году
Исследование, проведенное McKinsey, показало, что подавляющее большинство 87% компаний сообщают о том, что в настоящее время испытывают пробелы в навыках сотрудников или ожидают их в ближайшие несколько лет. Нигде эта проблема не является более серьезной, чем в продажах, которые являются основным источником дохода для большинства организаций.
ПодробнееКак провести анализ вознаграждения
Справедливая компенсация имеет решающее значение для способности компании привлекать и удерживать лучшие таланты, справедливо оплачивать работу своих нынешних сотрудников и эффективно управлять затратами на рабочую силу в качестве основных статей расходов. Анализ компенсаций может помочь вам понять, насколько хорошо ваша компания достигает этой цели и где вам, возможно, потребуется внести коррективы. Компании, которые проводят анализ вознаграждения для реализации своей стратегии, более конкурентоспособны и испытывают более высокий уровень внутренней удовлетворенности сотрудников.
ПодробнееЗаполнение воронки продаж за счет оптимизации лидогенерации
Привлекайте больше потенциальных клиентов и узнайте, какие действия по продажам обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций, используя надежные стратегии управления воронкой продаж. Подбирая потенциальных клиентов на каждом этапе, вы можете улучшить прогнозирование и увеличить продажи. Продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.
Подробнее