Маркетинг
Что такое переменная компенсация в продажах?
Переменная заработная плата, также называемая переменной компенсацией, представляет собой часть вознаграждения, определяемую производительностью работника (обычно комиссионное вознаграждение). Вот все, что вам нужно знать для планирования.
ПодробнееЧто такое Pay Mix в вознаграждении за продажи?
Комбинация оплаты, иногда называемая компенсационной компенсацией, является важным компонентом в мотивации и удержании вашего отдела продаж. Узнайте больше о настройке сочетания оплаты для разных продавцов.
ПодробнееТипичные структуры комиссионных с продаж
Комиссионные с продаж определяют поведение сотрудников. Изучите типичные структуры комиссионных с продаж, лучшее время для использования каждой из них и то, как они повышают вовлеченность и эффективность продаж.
ПодробнееЧто такое Sales SPIF (Фонд поощрения продаж)?
SPIF, или фонд поощрения за эффективность продаж, представляет собой краткосрочное поощрение продаж, используемое для улучшения результатов за короткий период времени. Вот что вам нужно, чтобы использовать SPIF и эффективно повышать эффективность продаж.
ПодробнееЧистое удержание доллара: все, что вы хотели знать
Узнайте, как рассчитать чистое удержание в долларах — ключевой показатель, который показывает, как ваш доход растет или сокращается с течением времени, и указывает на общее состояние вашей компании.
ПодробнееЧто такое стимулирующая компенсация?
Поощрительная компенсация — это переменный доход, который зарабатывают торговые представители в зависимости от их производительности в дополнение к их базовой зарплате, и есть много способов добиться этого. Откройте для себя все, что вам нужно знать, чтобы сделать это правильно.
Подробнее10 примеров положительных и конструктивных отзывов для отделов продаж
Ежегодные обзоры эффективности могут быть сложными. Вот несколько примеров конструктивной обратной связи для закрепления желаемого поведения и улучшения результатов.
Подробнее19 советов по увеличению объема продаж
Увеличьте объем продаж и объедините отделы продаж для достижения роста, используя 19 стратегических советов, включая цифровую трансформацию и управление персоналом.
ПодробнееБонус против комиссии: в чем разница?
Стимулирование продаж влияет на поведение, но может быть трудно найти наиболее эффективные способы мотивации торговых представителей. Откройте для себя лучшую стратегию для вашей компании в этой разбивке бонусов и комиссий.
Подробнее10 поощрительных стимулов для продаж, чтобы ваша команда была вовлечена и мотивирована
Вовлечение и мотивация торговых представителей сейчас важнее, чем когда-либо. Откройте для себя преимущества SPIF и 10 поощрений продаж, которые вы можете использовать для повышения производительности и вознаграждения вашей команды за их тяжелую работу.
Подробнее