营销学

可变薪酬，也称为可变薪酬，是由员工绩效（通常是佣金）决定的薪酬部分。这是您进行计划时需要知道的一切。

薪酬组合，有时称为薪酬组合，是激励和留住销售人员的关键组成部分。详细了解如何为不同的销售角色设置薪酬组合。

销售佣金驱动员工行为。了解典型的销售佣金结构、使用每种结构的最佳时间，以及它们如何提高参与度和销售业绩。

SPIF，即销售业绩激励基金，是一种短期销售激励，用于在短时间内改善业绩。以下是您使用 SPIF 并有效提高销售业绩所需的条件。

探索如何计算净美元保留率，这是一个关键指标，显示您的收入如何随时间增长或缩减，并表明您公司的整体健康状况。

激励性薪酬是销售代表根据其基本工资以外的表现获得的可变收入，有很多方法可以实现。发现您需要知道的一切，以确保一切顺利。

年度绩效评估可能具有挑战性。这里有一些建设性的反馈示例，可以强化期望的行为并改善结果。

使用 19 个战略技巧（包括数字化转型和员工管理）来增加销量并统一销售团队以实现增长。

销售激励驱动行为，但可能很难找到最有效的方式来激励销售代表。在此奖金与佣金明细中发现适合贵公司的最佳策略。

现在，保持销售代表的参与度和积极性比以往任何时候都更加重要。发现 SPIF 的好处和 10 种销售激励措施，您可以使用它们来提高绩效并奖励您的团队的辛勤工作。