Márketing
¿Qué es la Retribución Variable en Ventas?
El pago variable, también conocido como compensación variable, es la parte de la compensación determinada por el desempeño del empleado (comúnmente una comisión). Aquí está todo lo que necesita saber para planificar.
Lee mas¿Qué es Pay Mix en Compensación de Ventas?
La combinación de pagos, a veces llamada combinación de compensación, es un componente crítico para motivar y retener a su fuerza de ventas. Obtenga más información sobre cómo establecer una combinación de pago para diferentes roles de ventas.
Lee masEstructuras típicas de comisiones de ventas
Las comisiones de ventas impulsan el comportamiento de los empleados. Conozca las estructuras típicas de comisiones de ventas, el mejor momento para usar cada una y cómo aumentan el compromiso y el rendimiento de las ventas.
Lee mas¿Qué es un SPIF de ventas (Fondo de incentivos de rendimiento de ventas)?
Un SPIF, o fondo de incentivos de rendimiento de ventas, es un incentivo de ventas a corto plazo que se utiliza para mejorar los resultados en un período corto de tiempo. Esto es lo que necesita para usar los SPIF y aumentar el rendimiento de las ventas de manera eficaz.
Lee masRetención neta de dólares: todo lo que quería saber
Explore cómo calcular la retención neta en dólares, una métrica clave que muestra cómo aumentan o disminuyen sus ingresos con el tiempo e indica la salud general de su empresa.
Lee mas¿Qué es la compensación de incentivos?
La compensación de incentivos es el ingreso variable que ganan los representantes de ventas en función de su desempeño además de su salario base, y hay muchas maneras de hacerlo. Descubre todo lo que necesitas saber para acertar.
Lee mas10 ejemplos de retroalimentación positiva y constructiva para equipos de ventas
Las revisiones anuales de desempeño pueden ser un desafío. Aquí hay algunos ejemplos de comentarios constructivos para reforzar los comportamientos deseados y mejorar los resultados.
Lee mas19 consejos para aumentar el volumen de ventas
Aumente el volumen de ventas y unifique los equipos de ventas en busca del crecimiento utilizando 19 consejos estratégicos, incluida la transformación digital y la gestión de empleados.
Lee masBono vs. Comisión: ¿Cuál es la diferencia?
Los incentivos de ventas impulsan el comportamiento, pero puede ser difícil encontrar las formas más efectivas de motivar a los representantes. Descubre la mejor estrategia para tu empresa en este desglose de bonificación vs. comisión.
Lee mas10 incentivos de ventas para mantener a su equipo comprometido y motivado
Mantener a los representantes de ventas comprometidos y motivados es más importante ahora que nunca. Descubra el beneficio de los SPIF y 10 incentivos de ventas que puede usar para mejorar el rendimiento y recompensar a su equipo por su arduo trabajo.
Lee mas